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创富教育《绝对成交》国际课程创富教育《如何成为成交天才》国际课程2人与人只有四种关系3《如何成为成交天才》的秘密杜云生全集：2720670084冠军行为的养成行为的四大循环1、无意识无能力2、有意识无能力3、有意识有能力4、无意识有能力5冠军行为的养成行为的四大循环1、无意识无能力2、有意识无能力3、有意识有能力4、无意识有能力冠军是如何学习的呢？学习的五大步骤1、初步的了解2、重复3、开始使用4、融会贯通5、在一次加强杜云生全集：2720670086冠军是如何学习的呢？学习的五大步骤1、初步的了解2、重复3、开始使用4、融会贯通5、在一次加强冠军是如何教出来的呢？教学的五大步骤1、解释2、示范3、开始演练4、纠正错误5、重复演练7冠军是如何教出来的呢？教学的五大步骤1、解释2、示范3、开始演练4、纠正错误5、重复演练8一、封闭式问题是不是？好不好？行不行？有没有？能不能？要不要？可不可以？同不同意？······扑克游戏9一、封闭式问题•是不是？•好不好？•行不行？•有没有？•能不能？•要不要？•可不可以？•同不同意？•······扑克二、开放式问题什么？哪里？何时？为什么？如何？谁？谈谈？分享？······奖罚跳舞屁股写字杜云生全集：27206700810您平时都用什么保健品呢？您平时都用什么护肤品呢？有什么事情让你不是很愉快呢？是什么让你无法选择一种更好的产品呢？是什么事情让你选用一种更好的产品呢？您什么时候开始使用的呢？是什么让您说出这样的话呢？您能告诉我我做错了什么了吗？我们如果日复一日地面临这些问题，再也不解决，接下来会发生什么事情呢？你能不能对我说出到底是什么原因阻碍你做出决定呢？11是什么让我无法帮助你呢？这些都是从哪里生产的？从哪里来的？造成这个问题的根源在哪里呢？您何时才开始使用？您何时才打算使用？您何时才想改变？我们谈谈如何来改变让现状变得更好？请你跟我谈一谈原因是什么呢？让我跟你谈谈我们是怎么做到的呢？杜云生全集：27206700812二、开放式问题※什么？※哪里？※何时？※为什么？※如何？※谁？※谈谈？※分享？※······钱罚跳舞股字13一、准备没有准备就是在准备失败；没有计划就是要计划倒闭；1、我要的结果是什么？2、对方要的结果是什么？3、我的底线是什么？4、对方会有什么抗拒？5、我该如何解除这些抗拒？6、我该如何成交？杜云生全集：27206700814精神上的准备:1、我是开发新顾客的专家2、我是产品介绍的高手3、我可以解除顾客任何的抗拒点4、每一位顾客都很乐意购买我的产品5、我可以提供世界上最好的服务杜云生全集：27206700815体能上的准备：16知识上的准备：1、你的产品能提供给顾客哪十大好处？2、你的产品到底为什么值这个钱？3、你的产品最大的两三个卖点是什么？4、顾客为什么一定要买你的产品？5、最大的理由是什么？6、彻底了解顾客的背景17《绝对成交》的十大步骤《绝对成交》的十大步骤一、备1819的士高跳舞很快乐的样子！20装作很有自信的样子！装作很有自信的样子21装作很有自信的样子22插入：李小龙打斗怪叫的视频片段23李小龙巅峰状态李小龙巅峰状态24插入：球队夺冠欢呼的视频片段25球队夺冠的时候123起立123请坐（想不快乐的事头上仰）兴奋度鸡蛋鸭蛋用很低沉的心情讲一件事情，用很兴奋的状态讲，26动作创造情绪上海郊夜（嗒嗒嗒嗒嗒嗒精彩服拿锅）猫头鹰餐厅穿短裙跳兔子舞27吉尼斯世界记录全世界最伟大的推销员：乔吉·拉德《绝对成交》是在全球经过三十年以上证明有效的训练系统中设计出来适合中国国情的课程，完全是针对你的行为养成而进行训练的。当您一进入这个课程中，你将自动进入了个人与个人，团队与团队之间的竞赛。因为不论您愿不愿意，市场就是这个规则。而市场的奖励就是丰厚的成就与财富，市场的惩罚是无情的失败与淘汰。《成交天才》模拟了一个市场规则，进行团队比赛游戏，是为了您的生意成长而训练的，相信您会有所突破。课程每一章节的讲授几乎都配有相应的练习，在比赛过程中均能顺利过关。比如第一天的“士气展示”，是为了让您的情绪力量发挥影响力，第二天的“走出去，说出来，把钱收回来”，是为了训练您的成交力，第三天的“成交大赛”是为了考验您三天的综合成效，更为您的爱的信念。”绝对成交“是一项教育事业，更是一项慈善事业，衡量课程成效的其中一项指标就是创造更大的爱心善款，我们的方式就是用利人利己的四赢原则创造出您的成长您朋友的成长慈善事业的成长创富教育的成长所以我们将全力关注您的行动及行动后的结果，但一定是在诚信正直的全赢原则下，我们才需要转介绍这个课程给别人。28知道不夠，还要悟道。悟到不够，还要做到、做到才会真正得到。期望你知道爱，悟到爱，做到而且得到爱，爱是最难以抗拒的一项成交。2930建立信赖感的步骤有哪些？倾听（乔.吉拉德卖车）赞美不断认同他模仿（保险原一平）对产品的专业知识穿着很成功的样子图片彻底准备，了解顾客背景（拳王亚里哈维麦凯赖玉金）攻心为上（借藏茶宝盒）使用顾客见证(例美国首位华裔市长参加财富大会)大顾客名单31顾客见证消费者现身说法（安东尼罗宾的宣传光碟）照片名人广告统计顾客名单自己的从业资历李农合介绍（文字）获得的声誉及资格（每月捐款100万）（黄老师我相信）财务上的成就（美好的视频）拜访过的城市或国家数目所服务的顾客总数（财富大会顾客和杜老师和影）32插入：安东尼罗宾《个人的力量》宣传片的视频片段杜云生全集：27206700833天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬人不可以有傲气，但要有傲骨，我深信在市场上最辉煌的人都有跌落低谷的时候，我也不例外，但我输掉过一切，却从没有输掉过我的信心。凡经历过的一切都会使你学到至少一点东西，只要你问自己：“这次我学到什么？”重要的不是发生什么事，重要的是你如何去面对？发生任何事都不重要，重要的是你采取什么行动？34杜云生全集：27206700835找问题问题是需求的前奏顾客是基于问题，而不是基于需求才做出决定问题越大，需求就越高，顾客愿意支付的价格就越高人不解决小问题，人只解决大问题（电脑坏了）顾客买的是问题的解决方案杜云生全集：27206700836问题演练模式1对没有买过此类产品的人：1、说出他不可抗拒的事实2、事实演变成问题3、提出这个问题与他有关的思考性问题杜云生全集：27206700837问题演练模式21、提出问题2、煽动问题3、解决办法（假如）4、产品介绍（证明我有办法解决）对没有买过此类产品的人：杜云生全集：27206700838对已有购买产品之人问出需求1、现在所拥有的产品是什么？2、最喜欢现在产品的哪几点？3、有什么喜欢的原因？4、希望未来产品有什么优点？或现在在产品哪里可以改善？5、还对你那么重要吗？q问出决定权b问出许可c产品介绍需求的缺口39问出购买需求购买××××时，你最重要的条件有哪些？40问出购买需求找心动按钮如何探测顾客的购买关键问：1、家庭2、事业3、兴趣4、梦想、目标听：1、第一反应2、讲老半天的故事或解释3、不断重复讲的事4、语调看：1、表情语言2、他房内的东西3、立即反应41奔跑每天清晨天一亮，在草原上无论是狮子，还是羚羊，都要奔跑，在前面的羚羊知道，跑的最慢的一只羊，注定被狮子吃掉，而跑在最后点的狮子也知道，跑最慢的一只，注定今天没有食物吃，直到饿死。42杜云生全集：27206700843塑造产品价值的方法Usp利益快乐痛苦理由价值杜云生全集：27206700844如何与竞争对手比较一、了解竞争对手1、取得他们所有的资料（文宣、广告手册）2、取得他们的价格表3、了解什么地方比你好二、绝不批评你的竞争对手三、表现出你与对手的差异化，优点强过他们例：过去不等于未来、杜过去不等于未来四、强调你的优点五、提醒顾客对手产品的缺点例：学成功学找XX学绝对成交找XX六、拿出一封他们的顾客后来向你购买的见证例：徐鹤宁见证45来上课的每一个学员都有一个团队，团队都有一个领导。而此时意义便出来了······团队领导是你们自己选出来的，却有不同的结果，有的团队只能达标，有的团队却能赢，有的团队却只能认输······为什么呢？要成交你自己，才能成交人才；成交团队，最后才能成交顾客。成交一切都是为了爱。你爱自己，爱团队，爱顾客就要用全力去成交。解除自己的抗拒，团队的抗拒；顾客的抗拒，你就是市场中的领导，自然界的领袖。46记住：每一个团队都要有一位英雄，而英雄靠的则是团队。杜云生全集：27206700847杜云生全集：27206700848顾客为何会有抗拒点1、没有分辨好准顾客.三A级顾客（准客户）.对产品有理由产生兴趣的人.有经济能力购买的人.有决定权购买人.倾向于购买的人2、没有找到需求3、没有建立信赖感4、没有针对价值观5、塑造产品价值力道不足6、没准备好解答事先的提出7、没有准照销售的程序49预先框式：给顾客打预防针－－预料中的抗拒处理.自动提出.夸奖它（顾客）.把抗拒当成一个有利的条件杜云生全集：27206700850顾客提出抗拒问题后怎么解决？.判断是真是假.确认它是唯一的真正抗拒点.再确认一次.测试成交.以完全合理的解释回答他.最后一个步骤，继续成交杜云生全集：27206700851顾客可能是骗子！常见的五个假理由1、我要考虑考虑2、我要和··商量3、到时侯你再找我，那时我就会买4、我从不一时冲动而下决定5、我还没有准备好要买，太快了。杜云生全集：27206700852顾客心中真正的原因.没钱.有钱不舍得花.借不到钱.别家更便宜.不想向你买杜云生全集：27206700853•没钱•有钱不舍得花•借不到钱•别家更便宜•不想向你买.这是你今天唯一不能跟我买的原因吗？.除了这个问题，还有别的原因吗？.假如我能解决你的问题你今天会买吗？.假如我能解答这个问题我有机会为你服务吗？.假如我能解决你的问题你今天会跟我买吗？.假如我能解决你的疑惑你今天会跟我合作吗？.假如我能证实这是多余的想法你会不会跟我合作呢？杜云生全集：27206700854.顾客先生其实蛮多人跟你一样觉得价格很高我当时也这样觉得，但后来我发现这是我们公司优点.因为多年前我们公司面临一个抉择，我们可以用最低的成本生产勉强过得去的产品，也可以额外投资研发的经费，让效果达到最好的的程度，相对的价格会高一点,但效果能保证你使用一辈子的时间，每次使用的成本反而是最低，以免到头来，你要为那种廉价品，付出更昂贵的代价哦杜云生全集：27206700855.顾客只是暂时在乎价格，但当他们买回去之后，顾虑的都是产品的质量了，所以我宁可一时为价格解释，也不愿一辈子为品质道歉，因为价格解释是暂时的，为品质道歉却是永久的.您应该为我们的决定感到高兴才对，难道不是吗？杜云生全集：27206700856可是同样的东西别家更便宜，.太好了这就是你应该给我买的原因，他说:为什么?你说:每个人买东西的时候，都喜欢考虑三件事，最好的品质，最好的服务，最低的价格，是吗？你说:我做生意这么多年，到目前为止，还没有发现有哪一家公司，能同时提供这三件事给客户，因为往往好货不便宜，便宜通常没好货，您听说过吗？57可是别家公司跟你一样好啊？这就是问题所在，同样的东西，我所赚取你的利润，是要用来服务你一辈子的，我的竞争对手，连这种服务费都不要，他降价卖给你，到头来没钱服务你！杜云生全集：