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天沐温泉案例分析第一部分：集团简介珠海天沐温泉旅游投资集团有限公司是一个集投资、开发、销售、经营管理一体化的复合型产业集团。天沐集团所从事的产业属于国家政策重点支持的绿色环保性旅游产品和旅游地产项目，发展前景广阔，市场潜力巨大。集团总部设立在广东珠海，法人代表和集团总裁为黄志敏先生。第二部分：业务架构天沐集团产业构成与主营项目包括：一、天沐温泉旅游集团——开发和管理五星级温泉度假区。含室内外温泉沐浴、大型水上乐园、高级度假酒店、健康检测、绿色餐饮、会议中心、真SPA、高尔夫练习场、娱乐及各种文化主题公园等。“天沐温泉”是天沐温泉旅游集团的主打品牌。集团借助知名旅游度假资源和景区，本着保护自然、亲近自然、享受自然的开发理念，利用温泉资源投资开发以温泉养生为主的休闲度假产品，正在建立集团客户预订中心，并已逐步形成全国性度假网络。目前天沐温泉度假区客源覆盖十个省。其品牌已有很高的知名度，在温泉行业中处于领先地位。二、天沐地产开发集团——开发、销售高端旅游度假地产项目。含独立、联排温泉别墅，度假公寓，产权酒店、福寿山居、企业公馆等。天沐地产已经建成了庐山“美庐荟”温泉行宫。正在建设开发明月山“庐山天沐温泉度假村”、“南昌象湖生态社区”、“营口海滨温泉城”等。天沐地产将充分利用天沐温泉已经形成的旅游度假氛围和成型的产品条件，加快旅游度假地产的开发。第三部分：代表案例分析庐山天沐温泉度假村1、地理位置度假村位于庐山山南景区温泉镇，临昌九高速、京九铁路、昌北机场、105国道，交通便捷。2、项目资源庐山天沐温泉度假村，是由天沐集团在江西省开发的首家大型集温泉、餐饮、客房、会议、娱乐、拓展培训于一体的四星级度假村，是江西省首家四星级温泉度假酒店、首家国家AAAA级景区、唯一一家通过ISO9001、9004环境质量双认证景区、江西省十强饭店、江西省明星旅游饭店。2002年9月开工建设，2003年9月28日全面营业，目前已营业的有温泉水上乐园、三十多种设计新颖、功能各异的露天温泉浴池和大型室内温泉游泳馆、光波浴、健身房、休息厅、香薰屋、中日式高档客房290多套。可容纳500人会务的多功能大会议厅和商务小会议室，KTV，500人可同时就餐的绿色餐饮大厅和包房、小食坊，休闲垂钓区、野趣烧烤场、网球场、棋牌室、网吧、拓展培训基地等应有尽有。度假村引进国际先进的经营管理模式和超前理念，为宾客提供个性化的健康亲情式服务，已成为宾客养生保健、旅游度假、餐饮美食、商务会议和娱乐的理想胜地。2、占地规模、投资及收入项目占地规模：天沐•江西庐山温泉度假村占地300亩总投资：天沐•江西庐山温泉度假村项目总投资2亿元江西庐山天沐温泉门票预订票面价：138元预订门票12人以上（含12人）就可享受团体优惠价!儿童门市价:60元/位（1.4米以下,不含1.4米）另1米以下（不含1米）儿童免温泉门票总理套房圣泉坞天沐阁客房客房分为四星级、三星级标准，四星客房分中式客房（主楼、总理楼）和唐式客房（天瀛屋），具体价格如下：客房房型房数门市价（元）恩来楼总理套1间6800豪华单人休闲间2间1050豪华双人休闲间4间1050单人标间4间680双人标间36间680灵汤院单人套房8间1050双人标间18间680单人标间6间680双人休闲间2间750天瀛屋豪华套间（标A）21间750休闲间2间750双人标B8间680天沐阁双人标间168间680单人标间4间680五柳堂双标27间215三人间3间230豪华套间9间360圣泉坞单人间10间1050圣泉坞7105房1间10503、项目功能及特色亮点为了做大做强天沐品牌，天沐·江西庐山温泉度假村投资1800万的“温泉水上乐园”于2004年7月16日凉爽登场，倾力为五湖四海的宾客带来烈日下的清凉抚摸。水上乐园引进国际流行的动感水上休闲运动，让这个夏天只留清凉和快乐：别具一格的400平方米水上风情舞台，令游客在浪花飞溅中观赏风情表演；号称“中国第一”的大型水上温泉冲浪池，让每一个细胞都舞起来；温泉冲浪独具回味的260米环形温泉漂流，心情在忽左忽右的偏移中荡漾；极速快感的彩虹波浪滑梯，震撼心灵，享受飞速乐趣；挑战极限的310米巨蟒滑道，身心刺激一步到位；宜乐宜健的6大SPA水疗池，快乐与健康同步——处处让你感受到水的无限动感和天沐无穷魅力。温泉漂流天沐江西庐山温泉度假村引进了当今世界尖端技术和设备的冷雾降温系统，是一种新型的降温系统，近年来被大量应用于温泉、假山等自然人造景观，其功能为降温造雾、消毒驱虫、美化环境，并能创造出梦幻般的自然景观。冷雾从温泉区入口到温泉区、绿茵小径、花草植物、屋檐之下四处喷洒，飘飘逸逸，像雾像雨又像风；冷雾中夹杂着大自然花草植物精华芳香，给人一种清凉舒爽，无比畅快的感觉。凉意阵阵、轻烟弥漫，原来“夏天泡温泉也如此惬意！”人工造雾天沐集团投资五十余万新建专业户外体验式培训综合场地，大型综合训练架高12米，所用材料均符合国际标准，安全系数极高。基地训练设施完善、项目齐全，既有断桥、空中单杠、天梯等强刺激、强冲击力的高空项目，又有背摔、电网、孤岛、毕业墙等团队挑战项目。独特新颖的水上培训项目更能满足不同客户群体的各种活动需求。高空断桥高空单杠二期建设有高档五星级度假酒店一座、200多套高档精装修别院（即美庐荟）、风情小镇购物街、超五星级豪华VIP温泉SPA理疗会所、文化景观长廊、高档体育场。度假村自2003年9月28日试营业以来，单日接待量突破4000人次，直接创税收超过百万元，为周边居民提供就业岗位400多个，对地方经济发展做出了突出贡献。先后被评为国家四星级旅游饭店、国家AAAA级风景区、中国品牌500强、中国真山水温泉领军品牌、中国温泉休闲度假行业领军品牌。庐山天沐温泉旅游度假村露天温泉区设有三十多泓温泉池：温泉分为南北两区：南区为休闲浪漫区北区为历史文化区四大功能区为：微缩风景区、历史文化区、休闲浪漫区、保健理疗区在这里可以尽情享受30多种不同功能的露天温泉池及水上乐园项目，免费享用蒸汽浴、桑拿浴、健身房、露天水吧饮品、露天吸烟区的香烟、休息厅和香熏屋的饮料、水果及看书、阅报等。1.历史文化温泉：美龄池爱莲池农家乐龙潭2.浪漫休闲温泉：怡心园泡泡池按摩池浴脚亭高温池地热带花草池光波浴养生阁我要飞冰屋绿茶金银花芦荟醋池夏枯草地锦带童乐池水上乐园SPA区3.六福汤泉：当归汤泉灵芝汤泉薄荷汤泉艾叶汤泉女贞子汤泉枸杞子汤泉（一）怡欣园怡欣园全景怡欣园包括以下八个特色温泉池：1、金银花池：调节身体机能，清热减肥美容，延年益寿2、舒筋池：治疗跌打损伤，祛风除湿，舒筋活络3、夏枯草：防肝火旺，脑晕，高血压，增强身体免疫力4、美容池：美白肌肤，黑发乌须，防止皮肤老化，恢复肌肤弹性和光泽5、芦荟汤：清热解毒，祛暗疮嫩肤，补充皮肤养分，实现皮肤护理，集健康与美容一体6、活力池：舒身活络，强身健体，消除疲劳，抵抗衰老7、鸡血藤：调节身体机能，舒筋活血，祛风湿，止咳嗽8、地锦草：清热解毒，美白肌肤，改善血液循环，增强免疫力（二）汤乾宫特色温泉池---汤乾宫汤乾宫温泉区包括以下特色温泉池：1、水式浮浴：健腹瘦身，治疗腰腿疼2、冲击浴：水柱按摩，治疗颈肩背疼3、按摩床：富氧水流，除脂肪，美肌肤4、电子脉冲按摩床：脉冲水流按摩，排毒养颜5、脚底针穴浴：水针按摩，温脚暖身健体6、旋涡浴：保肝健脾，治疗胸部酸痛7、部位超音波浴：超音波刺激按摩，治疗四肢酸痛8、水疗坐椅浴：声波水疗，壮腰健肾9、电子脉冲浴：脉冲水流按摩，排毒养颜10、全身超音波浴：激活细胞，美体健身11、激流浴：体验刺激，激发潜能12、冷水气泡浴：冷热交替，提高免疫力。（三）六福滋补汤六福滋补汤温泉区六福滋补汤温泉区包括以下特色温泉池：灵芝汤泉：益心血补中气，治胸中结，能滋补、强身、保护肝脏及强心镇痛、镇咳，对多血脂症有效，亦可治疗营养不良和萎缩性肌强直。当归泉：治头痛劳倦内伤，利尿，活血，补血作用，能兴奋女性子宫肌，有治痛经，月经不调之功效，又有抗维生素E缺乏，养颜护肤作用。女贞子汤泉：强腰膝，壮筋骨，乌须发，能抑制某些移植性瘤生长，治肝肾不足，盗汗遗精之症。枸杞子汤泉：滋阴补血之良效，治遗精滑精头晕目眩，肺肾阴虚，潮湿盗汗。人参汤泉：大补元气、补益脾肺、宁神益智。薄荷汤泉：清心降火，散风热清目利咽，解毒防感冒。（四）温泉SPA区温泉SPA区温泉SPA区包括以下六个特色温泉池:1、鹅颈冲击泉浴：利用较柔性水压，对头、颈及肩部进行按摩，消除肌肉紧张，醒脑提神，可减轻肩颈酸痛，偏头痛及烦躁不安症。2、气泡躺椅：利用依人体工学设计的气泡床让人轻松躺着，抽水打成气泡。利用气泡的震动冲击，按摩人体背部，有效达到放松身心，消除疲劳，活化肌肤，减轻背部酸痛的效果。3、气泡坐席：利用喷头拍打身体，一道冲击按摩背、腰，一道按摩小腿及足部，缓解腰、膝关节酸痛，轻松恢复体力，改善肠胃机能的功效。4、气泡涌泉：利用池底强劲的水流，以及人体对水的抗力和浮力，使身体收缩回转摇晃，气泡滚动按摩全身，减轻身体各部位的压力。5、脚底针穴：利用强力细小水柱按摩脚底针穴，产生刺麻的感觉，有益于安定情绪，改善失眠，提神醒脑，治疗慢性消化性疾病。6、按摩躺椅：利用强力活水按摩喷头在水中冲击人体，按摩颈、肩、背、腰、大小腿肌肉，可改善消除不同部位的酸痛及松弛全身筋脉神经。（五）美人四润汤贵妃润肤汤1、昭君润香汤（落雁汤）：可香身护肤，润燥滋肤，具有很好的香身、营养、洁净皮肤美容之功效。2、貂蝉润白汤（闭月汤）：富含各种维生素，浴后紧肤去皱，恢复肌肤弹性，使肌肤重现白皙细滑青春光彩。3、贵妃润肤汤（羞花汤）：可使皮肤变得光滑细腻，并有润肤养颜，杀菌和香体的功效。4、西施润颜汤（沉鱼汤）：浴后可使皮肤芬香润泽，妍丽多娇，具有泽发润肤养颜功效。（六）温泉水上乐园水上乐园全景图1、海浪池——从池边由浅至深，最深处为1.8米，当制浪机开启后，波浪将一浪接着一浪，给人一种在海边逐浪的感觉，体会一种大海的博大与气势磅薄。2、漂流河——利用水的不断向前流动，坐在橡皮圈上，随着水自动向前飘流，达到一种全身放松的效果3、三彩滑梯、巨蟒滑道——由高至低的滑落，让身心彻底地刺激，体会之后的全身心的舒畅和放松。（七）温泉游泳馆室内游泳馆，长：25米，宽：15米，水有深有浅，最深处为1.6米,最浅处为1.2米（八）休息厅与香熏屋香熏屋香熏屋提供静养与休息的地方。休息厅免费提供饮品、水果。休息厅可供修甲、采耳、按脚服务。客人可在休息厅看电视、阅报、品茗、打扑克等娱乐。天沐阁全景灵汤院外景灵汤院客房天沐•江西明月山温泉度假村占地1000余亩，一期投资2亿，五星级标准建造；天沐•山东江北水城天沐温泉度假村占地3000余亩，一期开发600亩，投资2亿，也是五星级标准建造。营口项目占地3200亩，扬州项目占地700亩，威海项目占地300亩。以上项目预计总投资将达18亿元，度假村业务总收入将达7亿元，净利润将达2亿元。