对公存款产品知识(PPT讲义)

对公存款产品知识单击此处添加幻灯副标题部门：公司业务部宣讲人：待用名2010年9月1日©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核2©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识了解对公存款产品营销的重要性知悉对公存款产品的种类与增减变动因素掌握营销对公存款产品的步骤领会对公存款产品的营销技巧与手段了解对公存款产品的管理与考核课程目标3©华夏银行版权所有对公存款产品知识温馨提示4©华夏银行版权所有您关闭它了吗?谢谢!对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核5©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识对公存款的定义1存款在银行业务中的重要地位2存款营销现状3对公存款产品营销的重要性6©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品营销的重要性对公存款的定义•存款人在保留所有权的条件下把资金或货币暂时转让或存储在银行或其他金融机构。•把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币。7©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品营销的重要性存款在银行业务中的重要地位立行之本，是银行赖以生存的基础.1银行最重要的信贷资金来源3金融同业竞争的焦点4存款地位银行主要负债业务28©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品营销的重要性存款营销现状关系营销私利营销守株待兔式营销简单服务营销9©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品营销的重要性存款营销现状通过满足客户中有关人员的私欲，争取客户，增加存款最传统：提供热情周到的柜台服务，吸引客户增加存款最普遍：利用一切手段，调动一切可以调动的关系满足客户的简单服务需求，以稳存增存关系营销私利营销守株待兔式营销简单服务营销10©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核11©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点1对公存款增减变动的因素212©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点产品分类单位通知存款单位外汇存款单位定期存款单位活期存款单位协定存款13©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位活期存款没有确定期限可以随时办理存取业务可凭现金或结算凭证存取特点14©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位活期存款基本存款账户一般存款账户临时存款账户专用存款账户各类企事业单位行政机关其他机构团体适用客户类别15©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位定期存款各类企事业单位行政机关其他机构团体适用客户暂时闲置不用的资金整存整取存款16©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位协定存款华夏银行人民币单位协定存款合同约定结算账户的留存额度由银行对超过约定留存额度部分所产生的积数转入协定存款积数单独按协定存款利率计息17©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点提供活期存款基本存款帐户的支付结算功能提供类似定期存款的资金增值功能服务•单位协定存款1.我行开立结算账户的法人及其他组织2.在我行账户上经常留有大额资金的客户适用客户特点兼顾办理业务的方便性与资金效益性的需要18©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位通知存款不约定存期支取时需提前通知银行约定支取款项日期和金额资金沉淀量大，又有临时性资金需求的客户适用客户比单位活期存款收益高，又比单位定期存款支取更为灵活19©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素基本存款产品分类及特点•单位外汇存款保证外汇资金安全、利息收益、结算方便各类企事业单位行政机关其他机构团体适用客户符合外汇管理规定可自由兑换货币随时或约期支取国外汇入汇款外币票据外币现钞20©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素对公存款增减变动的因素1243经济发展水平和经济周期波动企业经济状况中央银行货币政策银行服务的速度与质量21©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素对公存款增减变动的因素（1）经济发达的地区比经济落后的地区更容易扩大企业存款规模（2）在经济周期高涨阶段，需求猛增、社会资金充裕，对公存款增加；在经济周期萧条阶段，有效需求不足、资金短缺，对公存款减少•经济发展水平和经济周期波动22©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素对公存款增减变动的因素中央银行紧缩银根，提高法定准备金率和再贴现率，在公开市场中大量卖出有价证券时：商业银行创造派生存款的能力降低流通中的货币量减少，间接影响存款来源•中央银行货币政策23©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素对公存款增减变动的因素银行服务好网点增加网上银行便捷安全办理业务手续简便、速度加快•银行服务的速度与质量24©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的种类与增减变动因素对公存款增减变动的因素•企业经济状况（1）企业经济实力与存款金额成正比。（2）企业经营内容不同，也将影响其在银行存款的金额和时间。（3）企业经营效益高，存款增加。（4）企业性质不同，如政府机关、事业单位、企业单位的存款有着不同的特点，应针对其特点进行有针对性的营销。25©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核26©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤执行营销方案后续支持与跟进选择目标客户制定营销方案27©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤选择目标客户建立目标客户库，并从中进行筛选本地重点项目世界五百强本地国有企业销售收入100强民营企业100强纳税100强拟上市企业重点招商引资项目本地信息源单位报刊、网络28©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤制定营销方案确定的目标客户经营单位1经营单位2经营单位3经营单位4业务方向定位营销能力网点位置关系资源要求住户成立营销团队，包户营销29©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤制定营销方案设计综合营销服务方案模板对重点目标客户制定“一户一策”式营销方案组建营销团队提出营销目标和进度要求协调有关资源配置准备组织实施30©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤执行营销方案进度跟踪定期评价重点客户营销推动开展专项竞赛活动31©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤执行营销方案进度跟踪定期评价重点客户营销推动开展专项竞赛活动确定营销进度，并每日跟踪，每周总结。分行可对各经营单位进行阶段性总结和点评，总结先进经验，提示不足之处。分行可对如何做深做透重点客户进行一对一帮促，或者可直接参与营销，协助解决实际困难。按季组织劳动竞赛，月月考核，奖惩兑现。32©华夏银行版权所有对公存款产品知识营销对公存款产品的步骤后续支持与跟进总结成功经验，复制成功模式了解客户的感受，根据客户要求改进我行产品33©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核34©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略1对不同类型客户的营销策略2成功案例分享335©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略常见营销策略提供全面的信用服务项目发展多样化的对公存款种类以贷引存，存贷结合协助企业进行资金管理36©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略代发工资代理发行、买卖股票与债券提供咨询顾问服务代买卖外汇委托代保管等•提供全面的信用服务项目37©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略可转让大额定期存单账户定活两便存款账户七天通知存款自动转存业务等•发展多样化的对公存款种类满足对公存款流动性和盈利性双重需要38©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略•以贷引存，存贷结合以存定贷合理规定企业存款余额占应享受贷款的比例，多存多贷，少存少贷将发放贷款作为现在或将来获取存款的手段39©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段常见营销策略•协助企业进行资金管理为企业提供适当的金融产品，如供应链金融系列产品减少产品积压，加速货币回笼40©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段对不同类型客户的营销策略不同类型客户产业链上的客户普通客户重点行业的重点客户行政事业单位41©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段对不同类型客户的营销策略•机关事业单位支行成立客户营销团队分支行共同制定营销方案领导亲自带队上门拜访，做好维护工作42©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段对不同类型客户的营销策略•重点行业的重点客户在公司业务部内部设立重点项目部推行非驻地授信客户的集中管理积极促成总对总协议签订充分发挥分行营销部的牵头营销作用43©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段对不同类型客户的营销策略•产业链上的客户将客户在我行办理结算作为条款写入授信合同将回款行变更为华夏银行根据客户资金流向拓展客户，展开链式营销44©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段对不同类型客户的营销策略•普通客户抓大不放小大力开发结算存款组织开展形式多样的营销活动大力推广供应链金融系列产品45©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段成功案例分享重庆分行九龙坡支行围绕核心客户建设摩托、隆鑫机车、重钢集团等深入营销46©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的营销技巧与手段成功案例分享重庆分行客户四部形成以财政机关团体为主要目标客户的业务特色47©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手段5对公存款产品的管理与考核48©华夏银行版权所有目录对公存款产品知识对公存款产品的管理与考核对公存款考核机制的发展趋势1如何根据现有机制激励营销人员进行存款营销249©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的管理与考核对公存款考核机制的发展趋势发展趋势晋升通道多样化劳动竞赛主题化支行管理等级化奖金分配绩效化工资考核市场化费用配置效率化50©华夏银行版权所有对公存款产品知识对公存款产品的管理与考核如何根据现有机制激励营销人员进行存款营销政策上鼓励和倡导员工的工作主动性和创造性1营销费用和奖金向存款方面倾斜2以人为本，规范管理3激励措施51©华夏银行版权所有对公存款产品知识1对公存款产品营销的重要性2对公存款产品的种类与增减变动因素3营销对公存款产品的步骤4对公存款产品的营销技巧与手