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主播成交转化影响因素21901/主播02/产品03/视觉04/直播间氛围目录CONTENTS05/新粉首购主播1PARTONE主播优惠引导对比法，成本法，重点强调，讲解报价强化卖点找到最大卖点，强化卖点，备注卖点。试吃诱惑试吃，试喝你的产品。这时候你的面部表情，和刚品尝完后的第一反馈，会是激发你的粉丝对这款产品感不感兴趣的第一要素。场景代入主播秒杀时候当场自行购买，自身故事，朋友故事分享。摸清痛点摸清楚对于粉丝来说，真正会促使他买这款产品的原因，场景在哪。粉丝认同粉丝对主播的认同，新人（取决于主播平时的人格输出）细节决定成败，主播在日复一日的直播中，有没有坚持对每个细节进行把控，是直播间能否快速起飞的重要因素自我提升主播在工作过程中，应充分做到自我提升。只有不停的自我提升，主播才会发现自己的直播间变得越来越好。提升点1、品牌理解度是否真的理解了品牌的含义，是否能解释出品牌名代表的意义和品牌slogan2、行业专业性不但对自家售卖产品的特色专业，是否对茶叶文化了解专业？是否对茶叶的功效真正了解？对茶行业衍生文化了解？例：什么茶喝了不会失眠？贫血喝什么茶？茶叶应该怎么泡？第一道茶汤为什么要倒掉？3、销售技巧每一个主播，其实就是超级金牌销售。没有销售能力的主播，注定无法充分激发直播间粉丝的购买欲望。4、产品总结能力主播是否能在拿到产品时，就开始规划：产品卖点，产品功效，产品使用场景，产品CP款式组合，等产品因素，并且根据产品因素制作好直播计划。产品2PARTONE卖点能力对比同行，对比其他产品，对比行业，突出自家产品优势。价格优势强调突出直播间的专属价格或优惠福利，此价格和行业其他产品的对比。高单价产品可将产品金额换算至天，减少顾客花钱的痛苦感。优惠买送，立减，多发，赠品限时限量限时抢购，限量抢购。产品组合货品CP，产品链接顺序，时间顺序品牌效应时刻进行品牌透出，直播间的正式化，不停强调品牌附加价值稀缺，文化，同款，网红，认证，背景视觉3PARTONE装修风格背景摆放和装修风格视觉统一，没有杂乱感。灯光滤镜灯光和环境光对直播间整体提亮。服装搭配服装职业，给人专业感。不在直播间戴发卡，不停拨弄头发。展示方式忌堆砌，桌面杂乱，分不清主次。对产品进行清晰的细节展示，冲泡方法，品尝方法场景化产地溯源，视频，DIY，实景直播。可以在直播间采用问他人的方式，通过第三方的嘴，来强调产品的品质。封面图数据评测直播间氛围4PARTONEACB秒杀：定时秒杀，领券秒杀，亲密度秒杀，点赞秒杀，拍卖秒杀。大家都在买：我同事，我朋友，我家人，我自己都在卖。秒杀过程中不停对库存，时间进行倒计时。强调限时限量，错过不再有。抽奖：开播截屏，点赞抽奖，涨粉抽奖。DFE粉丝反馈：让粉丝养成来直播间反馈，评价的习惯。剧情搭建：必要时使用剧情将秒杀氛围推到更高点，真人砍价，电话砍价，故意设错价格，赠品换优惠套路等。主播营造抢购氛围：倒计时，未支付踢人，买不到，抢到就是赚到。新粉首购5PARTONE对于全新，从未在直播间进行过购买的粉丝。我们需要从粉丝需求出发，与粉丝尽可能的产生交易行为。只有买过东西的，才能称作老粉新粉首购价格敏感突出价格利益引导，主播引导，装修引导。种草安利种草人群注意传达优惠信息，对比评测等。冲动消费以前买贵，优惠力度大，戳中痛点，抢购快感，担心错过需求消费场景代入成功，激发消费者购买需求二次复购6PARTONE同价位引导给粉丝同价位产品的引导，激发不同产品的需求，发展成为店铺的深度用户粉丝等级管理对粉丝通过购买金额，次数进行粉丝等级划分，管理维护。私域维护对添加了微信的购买粉丝及时售后。使用粉丝群，朋友圈进行定期互动。搭配推荐给购买过的用户推荐CP产品，也可凸显自身专业感。二次复购人群是店铺直播的精准人群，人群特点是购买力强，消费力大，转化高，是消费的主力军，也是网购的精准人群，跟主播的粘性很高。我们要想尽办法留住这群人群，并将其留存下来。数据分析6PARTONE流量高时，直播推荐流量高，粉丝观看时长，观看指数变低。粉丝观看时长3分钟以上是底线。分析流量曲线峰值时的原因，对应直播内容，分析原因。新主播推荐流量高，注意拉新，成型主播粉丝回访高，注意老粉维护和活跃。不是每天都做同样的事，每天都有不同的东西，才能让老粉愿意每天来玩。读者浏览量=整体流量-粉丝浏览老客回访率=粉丝浏览/整体浏览平均单价当日销冠单位浏览、观看、点击PV/UV粉丝复看率商品点击率点击转化率转粉率=新增粉丝数/读者浏览主播氛围：前期自嗨营造氛围，优惠和福利能充分预热吊起粉丝胃口。定期，定点，定时和预热极其重要。我们不是薇娅，没有那么多粉丝，所以需要更多的预热和让人养成时间习惯，才能更好地烘托氛围展示：不是所有直播间都有特色，详细清晰的细节展示能够最大化直播效果。镜头感：面对镜头主播亲切自然，拉近与粉丝距离，避免不敢看摄像头，一直盯着手机，电脑屏幕。互动：粉丝需要的是一个有血有肉，会说会笑的主播。直播过程中充分和粉丝互动，点名互动。危机解决：直播时，有黑粉、有售后、广告甚至诅咒的。那么直播过程中，应变能力极其重要，解决好了就非常吸粉，而解决不好甚至会造成掉粉。当遇到这种状况，可以及时将此人禁言，首先让他没有再次伤害你的机会。再根据主播人设辅以感情牌或者强硬牌，鼓动其他粉丝帮你刷屏，解释。直播到最后，拼的就是主播的个人能力。主播的专业程度，临场应变，气氛调解如何，吸不吸粉，从根本上决定了这个直播间是否可行。粉丝眼中完全信赖的对象，只要你推的东西，就是好东西。懂的如何引导所有粉丝的情绪，有着高度的人设，只要和人设相搭的，即使不是你所处的行业产品，依然能让粉丝产生购买冲动。顶级懂的炒作气氛，亲和力强，粉丝愿意信赖你。专业度高，使得粉丝对你推的自家店铺产品认知度高。懂的在直播间氛围不佳或者上佳时进行立刻的随机应变，二次购买粉丝多，粉丝粘度高。高级主播敢于面对镜头，在镜头前不紧张，情绪饱满，能在没人时自嗨，有人时更嗨。能跟粉丝进行互动。入门主播专业知识好，对自己所处行业，店铺，自家产品有一定了解，并且每天不停在学习新的知识，以来回答粉丝一些刁钻问题。通过活动，粉丝信赖你的专业或你家的产品进行购买。每天对自己今日所做之事进行效果反思，不断优化打磨自身技巧。进阶主播双十一事项•拉长直播时长•直播内容规划•直播利益点•直播看点标注•封面图和侧边栏装修•公域流量承接•微信流量互动引流，朋友圈通知预热，微淘预热。•热力值（预热期：加购+关注+停留双十一：关注+成交）•产品：爆款+主推款+CP产品演讲完毕谢谢您的观看218