2020商业计划书制作和路演

RichAwakenWisdom2020科技创新创业大赛商业计划书制作和路演商业计划书一投资逻辑二制作思路三路演答辩背景情况一国际形势二国内形式三商业机会目录双创核心要素一动机目标二六大要素三四大模块第一部分一国际形势二国内形式三商业机会背景情况1.1.1国际形势主调：调结构促转型补短板多层次资本市场、科创板、中国制造2025、供应侧改革、一带一路…1.1.2国内形势•旧模式：间接融资•新模式：直接融资房地产+银行+信托科创（智能科技、物联网、大数据、云计算、生物科技）+创新投1.1.2国内形势：新旧动力引擎切换ing•科创板（Scienceandtechnologyinnovationboard）由国家主席习近平于2018年11月5日在首届中国国际进口博览会开幕式上宣布设立，是独立于现有主板市场的新设板块，并在该板块内进行注册制试点。1.1.2国内形势：科创板中国经济高质量发展新机遇：1.1.3资产荒：优质资产在哪里？芯片3R物联网人工智能生物医疗云大数据…石墨烯、超级电容、精准医疗、基因测序、基因剪刀、CRISPR-Cas9、干细胞、太赫兹、锂电池-富锂锰基正极材料、稀土电池、电容型镍氢动力电池、高通量卫星、量子卫星、相变内存、无人驾驶、无线充电、传感器、碳纤维、无线传输、WiGig、全息技术、稀疏深度学习（Cambricon-X）5G、OLED/柔性屏、区块链、燃料电池、透明工厂、边缘计算、超级真菌、泛在电力物联网、数字孪生、网络切片、异构计算、......1.1.4创新两大领域：技术创新模式创新：创新商业模式互联网+消费互联网：阿里巴巴、淘宝、京东、唯品会、拼多多、云集…互联网+：产业+互联网/移动互联网/工业互联网物联网+：产业+物联网（有技术门槛）人工智能+：产业+人工智能（有较高技术门槛）1.1.4创新两大领域：模式创新商业计划书一投资逻辑二制作思路三路演答辩第二部分双创核心要素一动机目标二六大要素三四大模块四商业模式衣食住行从到（过去时）通过互联网+、大数据、云计算、AI加速成长医教文乐金军（进行时）1.2.1投资逻辑：赛道-未来10年的产业风口人口产业纵深1.2.1投资逻辑：商业机会1.2.1投资逻辑：商业机会一个精品项目就是一个拳头一把手的成长性决定着企业的成长性优秀三性六力企业家及其团队就是大姆指其余的四个手指就是一个企业的行业空间、核心优势、制度安排、规范运作找到一个好企业，借助资本的资源与力量，就会像一只强有力的拳头，穿越经济周期，做强做大1.2.2投资逻辑：赛车-精品投资的拳头理论三性基础六力相界悟性德性韧性业务能力商业感觉管理能力治理能力战略能力经营能力1.2.3投资逻辑：赛手-精品项目创始人特征科研创意成果化优质产品规模化成长企业股份化规范企业证券化创新成果产品化科学家企业家资本专家杰出科学家、优秀企业家、有水平的资本专家组成科技成果高效精准转化的“黄金三角”科研技术市场、管理资本资源对接科创企业“五化”成长阶段三家结合、五链融合科研创意成果化创新成果产品化产品模式商业化成长企业股份化规范企业证券化创投以资本为牵引，发挥资源配置作用在科技创新企业的“五化”成长阶段均起助推作用创新的两种类型：原创技术的创新技术应用的创新1.2.4投资逻辑：“五化”成长阶段结构化思考，形象化表达。“结构化思考”：从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素）“形象化表达”：尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值。2.2.1商业计划书制作要义我是谁/做什么/为什么能做/谁来做/做的如何/接下来做什么投了多少资金/还需要多少/融到资怎么做（没融到资怎么做）请思考市场规模、行业存在问题我如何解决行业问题（主营业务）商业模式-盈利模式核心团队执行状态（运营情况）项目风险与规避小结：为什么要关注我们技术必要性、先进性、创新性一句话项目介绍未来预期2.2.1结构-内容：主线逻辑内容解说我是谁公司简介一句话说清楚：我是做什么的；愿景、使命感、价值观；公司组织架构，有多少全职员工，学历情况，各岗位分布，研发人员占多少，采用图/表的形式呈现；我做什么主营业务市场情况产品1+产品2，服务1+服务2；硬（设备+耗材）+软（服务）；市场/行业理解：规模体量、发展空间、成长性、行业痛点、竞合情况；为什么能做核心竞争力硬核：技术的必要性、先进性和创新性，拥有自主核心关键技术的发明专利，归属清晰；新技术和旧技术前后对比（提供相关技术参数以及实施效能，尽量使用量化指标，证明提质增效；独特资源产业资源、市场资源、客户资源、人才资源；稀缺性、垄断性、不可替代、难以模仿；谁在做核心团队学校-专业-经验-能力匹配岗位、结构互补、分工完善；团队稳定性，核心成员之间信任度和默契度，专注度；介绍成员信息：职务分工、学校-专业-学历-行业经历（业绩-擅长）；我做的怎么样量化数据呈现运营数据-客户数据-财务数据（营收结构-成本结构）：重要佐证；我接下来要做什么融资有融资怎么做，没融资怎么做：证明创造价值。2.2.3亮点展现2.2.4商业模式：利益相关者之间的价值转换机制及交易结构我是谁？我拥有什么？谁可以帮我？我要做什么？我怎么样帮助他人？怎么和对方打交道？我能帮助谁？我能得到什么？我要付出什么？怎样宣传自己的交付服务？步骤问题解决对象价值转换一去赚谁的钱？（who）目标市场、客户定位价值匹配二如何赚钱？（how）盈利模式、成本结构价值放大三为什么赚钱？（why）核心能力、资源配置价值创造四各赚多少钱？（howmuch）业务系统与边界价值分配五可持续赚钱？（howlong）交易结构、激励机制价值优化商业的底层逻辑是“价值的生成逻辑”2.2.5创新商业模式：构建五个问题产品价格服务成本效率研发系统业务系统管理系统物流系统IT系统财务系统团队客户体验&品牌供应链关键KPI基础可见不可见2.2.6创新商业模式：系统论行业理解、市场规模、成长性；硬核技术：必要性、先进性、创新性产品性能和技术参数研发投入、可持续能力创始人：企业家特质、初心科学家-商人-企业家知识产权及相关资质：自主可控的核心技术的发明专利、和项目相关性、转让或授权团队：专业、专注、稳定、互补激情、韧劲、团队精神能力、资历、经历量化数据呈现和佐证：运营数据、客户数据、财务数据（营收-成本结构）产业链生态：位置、影响力、控制力关键零部件、上游原材料、产业资源市场销售：策略、模式、能力、资源企业文化、激励机制、股权结构融资情况：连续融资能力2.2.7评委关注整体风格清新，布局留有空间字不如表，表不如图，请不要大段文字每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种字体、图表、方框、表格尽可能对齐，形成统一风格PPT最好不要超过20页，尤其初创组项目，拖沓反而消磨信心2.2.8版面呈现：形象化表达请一句话介绍项目；脱稿路演、深情并茂、（与评委眼神）互动交流，避免照本宣科；第一印象非常重要；开场后尽快调动提高评委的情绪，先讲一些愿意听的，或者是最有震撼力的。直接讲应用场景，让评委最快入戏。先讲直观的，再讲抽象的，把评委的关注程度提高；尽量避免专业化词汇，用通俗易懂的语言精准描述和表达，把评委当作一窍不通的人；行业专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；用数据图表呈现，用可量化、对比的方式表达，清晰说明不可替代的核心优势，但不要夸大预期；摒弃传统的介绍逻辑，按照结果导向型的目标来设计介绍思路；荣誉证书或者专利证书本身不重要，重要的是这些证书如何形成收入、利润，不要堆砌，要引导。2.3.1路演注意事项节奏：时间把握赛前对着镜子多练习几遍；路演+答辩时间8+7min；如果路演时间不够，PPT翻页到重点页面，答辩可补充；演讲有力不卑不亢，声音适度；深情并茂，眼神交流；答辩有条有理，数据说话，不要缠辩；适度赞美评委路演结束，对项目有兴趣的评委可以留联系方式事后交流2.3.2路演当天细节谢谢欣赏!