外贸应聘笔试试题10

一、对译题（每空1分，共20分）1、信用证;承兑信用证;包装资料;收货人;装运港；卸货港;货运单据;电汇30%定金;离岸价格装运港船上交货成本加保险费加运费;2、B/L;exportlicenseyearlyoutput;MOQ_MinimumOrderQuantity;dateofdelivery;Promotion;BookingSheet;C/Ocertificateoforigin;guarantee;proformainvoice;二，简答题1FOB贸易方式下，见提单扫描件付尾款，你认为对于卖方有哪些风险？2在L/C付款方式下，给银行交单后，审出一些不符点，此时应该如何处理而不影响交单议付？3一批2*20GPCIF条款下的货物即将到港，但是客户一直拖延不付尾款，此时应该如何处理应对？4一批10*20GPCIF条款下的货物因生产延迟交货一周，此时正赶上海运费调整期，如果不能按照原计划发运，海运费将大幅上涨，此时，你应该如何处理？5你如何利用alibaba平台来开发新客户(或者你熟悉的其他平台)？三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?DearMichael,Howiseverything?Iseverythinggoingsmoothlytoyou?Thankyouforyourlong-termcooperationwithourcompany.Now,ourcompanyhasdeveloppedsomenewprductswhichisinthesamelinewithyouoldorder.Youcanbrowseourwebsideandhavealook.Wesuggestyoucouldplaceanbigorderinordertoreduceyourcostofoceanfreight.Asweknow,LCLwillhigherthanFCLifthedismensionofyourprductisnear19cubicmeter.Iamlookingforwardtohearingfromyou.Thankyou.YourSincerely,Cheryl2.老客户加拿大Bilal,突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？DearBilal,Isverygladtohearingfromyou.Wegottounderstandyourquestioninyourlastletter.Asweknow,thepricecan’tbeseparatedfromquality.Ourproductenjoyagoodreputationbothathomeandabroadbecauseourhighquality.So,ourpriceisreasonableandpractical.Wehavebuiltgoodbusinessrelationshipforalongtime,andyoumustknowthatourqualityofproductissurpiorthanothers.Thankstoyoupaycloseattentiontous.Iamlookingforwardtohearingfromyou.Thankyou.YourSincerely,Cheryl