搜索
袁国庆：13387090890（微信同号）第1页共5页心连心连锁大药房中药养生节三七粉促销方案一、活动目的：1、为尽快占领中药饮片在市场上的份额，加大中药养生消费群体和心连心连锁药房的粘合度。2、品牌强强联合，更多实惠更好回馈消费者，使心连心药房连锁和尚华堂的品牌更深入人心，更贴近民意。3、让店员更快，更准确的了解中药知识及经典配方，从而达抓住中药消费者群体，增加整个店的营业额。4、活动提升连锁的品牌知名度，提高连锁整体的营业额。5、打造有凝聚力的店长；打造有执行力的店长；打造创新性的店长；打造专业性的店长。二、活动时间：2017年5月1日到5月18日三、活动要求：1、产品进店，下发到各个门店，让所有心连心的店员认识和熟悉尚华堂三七粉。2、尚华堂提供经典养生配方，单品产品功效。心连心总部安排学习，并建立微信群沟通配方搭配销售。3、门店负责pop书写注明此次活动养生内容；（重点突出养生，中药养生的魅力，打造三七粉营销的氛围）4.店内端头货架或堆头、花车陈列；5.培训讲师在活动前三天培训门店所有店员；6.培训会开完之后马上召开启动大会，宣读活动详细内容。袁国庆：13387090890（微信同号）第2页共5页7.启动会做到以下几点：①目的明确，活动步奏清晰，奖罚分明。②负责人到位，各个店长的销售任务下发到位。③氛围热烈和谐，良性竞争有担当。四、活动方案:A.消费者优惠：1、凡在心连心一次行购买2盒尚华堂三七粉均可享受8.5折扣优惠。送三七粉一瓶。2、凡一次性购买4盒尚华堂三七粉均可享受8折优惠送三七粉2瓶。B.店员奖励：1、设立红包群，凡一次性成功销售三七粉两瓶者红包奖励为16元；2、凡一次性销售四瓶者红包奖励为40元；注：总部人员应该对心连心的大店进行现场的门店助教，起标杆作用。C.陈列比赛要求：1、产品量的摆放2、产品的花样堆头摆放3、大赛评委由连锁公司总部、销售部、及店长三部分组成。4、第一名1名奖金300元第二名2名奖金150元第三名10名奖励价值98元公司礼品一份。5、三七粉活动时间内凭销售小票计单奖励50瓶奖8元/瓶60瓶奖9元/瓶70瓶奖10元/瓶袁国庆：13387090890（微信同号）第3页共5页D.店长PK比赛①目的:为提高各店积极性，激发潜能，增强团队协作能力，确保各店指标如期完成。②店面PKPK对象：店面与店面；PK时间：每月份PK一次；PK内容：利润指标完成百分比、成交率、毛利率、服务质量PK金额：各店自行商定；PK奖金分配：店长自行分配。③个人PK（基层员工不要在启动会上体现，后续有详细布置）PK对象：店长与店长、主管与主管PK时间：每月份PK一次；PK内容：毛利率、大单数占营收比、成功案例、服务质量PK金额：PK对象自行商定；PK奖金分配：PK对象自行分配（负责人可以“敲锣打鼓”，让场面热闹，也可以私底下先和人员沟通好，记住不要冷场）。相关说明：这次PK的目的是为了促进各门店的综合管理、员工的团结力、凝聚力增强，更增强员工的团队意识；各门店通过此次PK可以了解本店的不足之处，然后加以改正，不断的完善本店的不足，学习别店的优点来综合改善本店的缺点，最后将增强本店的销售力及员工忠诚度，同时也完善了门店综合管理。袁国庆：13387090890（微信同号）第4页共5页E.激励政策为了提升营业额，充分调动与激发门店人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整门店人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动门店人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1.情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；公司给予奖牌或者是证书。2.现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。（一）早会：作为一个门店活动小组，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：（如读羊皮卷、唱歌、表演特长、团队游戏等等，注意掌控时间不要太长，一般以10-15分钟最佳）。（二）培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面、服务意识、产品专业知识、药品搭配和附加推销。（三）PK：在日常工作中员工之间进行PK；和班别进行PK；时间段分日、周、月、按目标达成率计算，平均分配目标。员工日个人PK：平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金袁国庆：13387090890（微信同号）第5页共5页员工周目标PK：按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK：按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金），落后者乐捐10元／人。周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元，落后者乐捐20／人。月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元，落后者乐捐50／人。（四）注意事项：1.奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据。2.活动的一切都是为了更好的把产品卖给消费者，在活动中所有参与人员应该掌握“因地制宜，因人而做，因事灵活”原则。不足之处请体谅！