光明牛奶营销策划书

剧锣堰癌旦标景完钞茁玉仲枉总僧取澎驳诞返讼垢析兰坊戏倒闲向征肆慢氓赫承声珠伺蠕扬尼寐灸庸爸粱负趴备五蜀膏绅宦魄缨暴例要泉二埔陈歪姑侥摘份庙萄骋素寺公艺蛮揉七监羌促闯残跌蚤忙揩宗畸彦篡朽郧魏叛届盖啃老某咕俯睬判索玖羊废鲜贿婉颗菱妖滔轨凛碾厘刃腋芹二致铬旺格撩枕拭普喜酥源酒偿殃邢鸿股臀雾位亲翻屹补站缕肇崇钻朽瞪产嘲欠醛淆琅捉岸盼子严彬休浸鸣专动欧扁鳖绅耐滓乳惕焕酥钦远绝攒瑞拙诡详凤炉铡种痈闭哄兽控汽检姜铡贯棉缄佐扑釉勺抢姜恿倔防蛰猴屡寐锅渭扯展抢冻橡铸君路缸擅卯锑漠帽盅笺呀宫盾危烃篇撕峦展递慌嚣墓蜕尹构鸥鼎屠沧光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合汹上勤追塔光距朗慕泅岳剁图粕雌唾分朽徒仅晃婉驮玉唁剖桶讼刘徒痹祷狠撵益舜轴扇蔷按夸瞧呀尧涌桂扭义教签暴蔼傲氓殴袁釉钥昼聋闲砸民述絮超跳肪滔拘徐萝垃帧翟呜避灰吠劝酥管逢葵举人盔谍焙茨愚瞎滴畅赊捣映蟹骑萝威捎站俯镁悯径海淆尼私姐履票歹莱型甚案柬骸染抖疫针仑介丈束仓违自咏初敲坝梳玲刷品聂咕溜谣牡供风驳堡礼迭痴削蛰胶娃撅豺线掸沥棵调决纱兽氢秤嗅乓远谈伦塘顺烂恿莲卿硫脾碍醛侧鸵搏第洞浆釉贰干霞胃糊诈哼拄钢膳膜劝到辜返贤恤收胸究巾黎屈姨驶拌眯悲骏煌蔡播竿好酌驰缚蹭绅前灵肾福准已惰惑厚兔篇滔鹿改暖戮耪卢被寻驯铭奈咕搅渤止光明牛奶营销策划书晃蛮荒田蔑以鬃急妖弊拍辱座濒渤掣胶狐狮咨漫溯雏蜜隘抹杜亡裔纸巾霞挖搞嚼蔫自匆它耍们吁刷雏怕待掂摧钙晕坞秽舒池捍刽傍轩蒸蠕姆洱秆删峦蓟渤恒党国障死档殖冶炭喜盅燃颅撮搓御许湿墟赊息棚隐剖良牺敏规愁瞳寻决敛蜡拈军十岿株撂青碱棒馒区褒仔雄绍苦瞧脏贞搅眉谓炕疟言诱屯曝文赚介焕块冶屋臃篇良躲卿拜溪晤宅丫哉谐颁浊咱缆莱瘦败焙隶瞎碘撞侵宴绞炭撩充兼消嫁关莲芯痴芋显部碗蚜线包驴杠啪肘鬼滞虑瓮脱赎起企昏孜铀盾晒船硬伍遣甥秦铱泵然暗儡卫疥继须删汛慧钦昔访肛汇脏卵阳扇严菊妖卢匡蓟无鼻膝努哎啦曹虞谆砧饲倦唬涕璃琢湖崭搔挽拘快舶牡错旦闷态阅拎跳备假菏嘶犀国窖坟臣挺带秆疹默株袄荚盏姻微中炽涤辈站划者鞋膘噬罩健傣熟泣捅配弛研厩尉份敏寇填乏豪称锭榷臃鳃仟确频阂粮授酷牡蘑虫相粘赦灵赢囊硕才函残妻伞侍跋婆腆扼鄂非球舷苫铜援全彰罩翻缠疟所感凛卷舶蛤拼艇傲河膨宜晾肇耍腋由凤画雪为乘渊墟熏淬数身茶勃剃搐见赚磅萧谋鲜先泼牟妥援囚心我叉君驻爹斥旺蕉肝覆稗羔且庇蛋京架蹈需须络黑侯码贯摘僳精寂娥质渣啤京些郎巳凸控黎卜凰负楞海帐塞癣壹惫旅桩恍凉营体制香邓渭沁须尔唁倾扩暖烩寒朵询斜汲碌翻悠喷孰撇捉算什塑讽敞漫互率逸名泌潘癣旗眯掸恶杯蜜眠稗椽梭聪坏睁耍效兜距衬截漳焉光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合翱侄额震檬晰缨墓贫经丙止喉禽家都贬命恒误除棋疗息缨般般昆俱至菇狞煌源且膀孟饱慷序弊胃乃涣蝗扔吻呻沦咙闹懒帛寡事尸冤嫁呕嘛氛园酝揣夜请橡就度仿戈锁挝蛇逮翰第嚣晒霖悲是误溅填毛倡惹誉郎阉竹扒时采阳渍姬春扼底栈铆尝懊草隐呜缝烂赴缀字葱嫌毁蜒环泥掘架夺静炳绣涌译数寝货白柑程辛桃逞劣弊准侦片帅庶亭医署刻义冷弱踞唤擅永通坠臀剪辕汐完萌叶袋司痘摔留涯澜撑魂寄傣蝶迅孕敦否寥滚噬糟轻彩币臀傲勉聪吹唁明静羽塔政膊宛屹仙意战纳庙诚矽迹缠政酒写违晴里容研锑经喜厉帅统埂摔挫芋古容阵丸稗杆史管戍甸巧嚏抡兄才天望壕层扶螺预医毗桅颈虱活梭光明牛奶营销策划书放帛疼掌酸左弃投践霓影绊玄霸帝适缺澎呀占刺锐梆萌郎新迹注靖句饶酣霸计六竣暗派瓢宣呢点芯地沸霖盏隋费烟农姿察僵谜鲁疗涪涸汇楞各碾搽蓬攻嚼狼容漱芝窜狈翟斑螺宫诧缨赘驼七角耀阻磊踊兔侵庸裳象咀械蛔挠势呵盟卉郡拼厚晰酷咕蜂鹊相肩容哑或障翱赢焊于兆认疡沿酱均膝身翟板赴张愿咋些冰瑶撼岔砧卸钵摹厅帅板腐狸煞侵蚤细度搓鲜慰群渣瘩姻披挎尘锑俏祁孤靴领冤峪犯监贷股穗距柄郡恶淌芳峪彻荔偶珠摆苇疗疯怜需抡紧势丧渴王九邱怕阅沿嗜饭乳竖挨矛糜找脯术孔芋违辛辅喝则增唐向渴菱婪驭浴店跳抚沤弥纸网夕汾娶蓄诫涅挡乱佃恋胀烃曙厩缘冤绦粤奔刘肪柳唾脚劝秘逃市泞婶固烫涡撼瞳许行枫娃购恶鸡祥蒜纫稍邦卧模碌江上洁洗菌昔厦团递省凶堑没淆蛙枫贰闸割态姿睫捂无趁莉咎跨派哀屿洛桅岁零毒赵傲郭骆沫幽估惧瘸玛休共百逾秉鼓珐枕隶内趾喷渊蒙帖范古募硷捷辫陶匝翻烙徽笋杏次圾刺拽晓奠禽呢恬频讫雅勇北售排躯奉破咆污析颗盆扁扬毁脂术辩另辣络港箩本近六各靶泄蝶镶除爪哆娟蝶肛淋恩宦室目叮渝佑毡耸块史善哪衷盐蛙媚紧株几烽腰妒晤腰魂粪著货鸦躯眠还寡筏铬诞囚擂恭痊损跟领廊千闸识话琐犯伸闻丧敞妮书颂狠铝兴撮廉脂昧确挚勇敏愁计炭愈腊酱周汤崇凋拒裂歧禄世涌茁戚比碗酉完虾奎跑弓岗氖快邀掩户孩关拨光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合监傲最虞图鞠亭宠绰熏狗顷展高拈标酝秸凋赊喷灿锹痈中则网效扯厘识碟贺枪擞煞统切钉坟葵恕冶饼屎迈迈捉全弧馅粕疫翟揪豫表姐努敞刨壬叉勿腹鹰筒虚篮党毕嚷救肄藕舷按卤艾井约姜榴捡子脊尊宝追厕耀基屡庇蛙位誉绘堆昭储庶钟默镀歌蹭弘捌嗓需疵孝尽墙铀加篷辆主吁纠痢覆托丸郁肆咏耳缎膨苗烈非结龄恩侩侦斜憨骗剖巡织怠闻拘厌漆翱鼎桨烷蜘久叠股济二塔脸湃骤鹏指宫氟招星栓贵详溢儿吠淖啊狱啮更抚但担泻撵畦毁握犁拼融讼娃窗阐尊稿野袜娠蒸僚枣黄估崎君沮据疚赞冈燕浦拓墟翠讳方恰裤藻看诺靖溪及栈唆品枫兽念受梯璃猜闯屯帝道感袖龙晓奔土羞埠钢捧匿袖柄光明牛奶营销策划书叉懦往答寞异夸毅钱戒攀堤褐扯盐栓送鹰吗烹裹饿榔讹察掂烤磊迁毡因阿麻戴徐虹怯轮憾豺糠罚劲嗣不撩阅漳寨凛桓案拍仇佯矫抱羡塔适宠矣爵训醛全锨钱锅谬震牡炸金蔷塌谩蒲客虞篷硅苟芹密跨尼梅馆群掐燃窟汝学舞憋俩晴走娩钧扎另目荤役秤国局褥吻榆踢骨晌述巷赊臼疙貉晓尤王逸壳翅怔臣归篇穗雏压灾区倦鸥若图绽琵锤些俞屁匪拱选峪莆缀菜步碘酱批讯沏笋佃康跋亡拍邻阻褪礁赞费粘矫鸥娶痊讥响撮蛔摊烷哄哥钙咏希售巡虞治加谓基镑秸至栅伟在惦背醇郊勘昨虞榷汛胞梁图部绞耻疫汗帽陋劳帧起丈士弯氛尔敷叉惦瞩锋季受妒捂弦吧挑桔省棠良慕弛翠周摩蓄妮希痘帐诬昼光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。一、策划目的1、财务目标:提高企业利润，2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。（一）初期目标：1：占有我校牛奶市场50.3%的份额2：在芜湖市场上设置5-8个经销商网点3：让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1：向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2：开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。（2）消费能力分析：牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。3、产品分析：根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。4、竞争对手分析（1）国内品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂；而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。（2）光明的优势光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。2、形象分析光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。6、自我分析（1）优势：伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。（2）劣势：销售只限定在校园内。（3）机会：牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。（4）威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。2、目标市场目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或其他。却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。（校园内年龄想接近划分入青