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《名校联盟》教育互联网+服务平台项目策划案2019年5月20日目录一项目背景·······················1二项目介绍·······················2（一）项目概要····················2（二）项目主体····················3（三）项目实现方式··················4三项目优势·······················7（一）市场优势····················7（二）平台优势····················8四项目效益·······················9五项目意义·······················11六结束语·······················121一、项目背景1、教育市场蓬勃发展，教育意愿空前提高。“望子成龙，望女成凤”是家长们心中的渴望，近年来，为了不让孩子输在起跑线上，父母们十分愿意为孩子的学习埋单。有调查表明，目前全国有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。数据显示：2018年中国在线教育市场规模达到1000多亿元，较2017年同比增长超过了23%。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，到2019年中国在线教育市场规模将超过2000亿元。2、教育培训竞争激烈，优质生源供不应求。近年来，随着从业者增多，竞争白热化，以及家长对培训要求的不断提高，培训机构的日子越来越不好过。尤其是一些中小型培训机构，没有品牌，没有特色，再加上课程高度相似，招生情况极不乐观。3、教育机构势单力孤，持续发展面临瓶颈。中小教育机构发展面临危机，主要是人才缺乏、教学科研力量薄弱，抵御风险的能力低下。未来在教育培训领域，一定会发生大规模的兼并重组。未来得人才者得天下。随着教育培训竞争环境的加剧，小的机构将会越来越难做。中小机构要想发展，抱团取暖也不失为一个好方向。24、“互联网+”，新希望新起点。在未来，“互联网+”必定是我们教育行业的最佳发展模式，互联网+教育能够给传统教育加一双“互联网”的翅膀，助力传统教育迈上新的高度。从传统教育可以主动吸收在线教育的优势，弥补传统教育受制于时间和空间的短板，二者相得益彰，共同推动教育的发展。二、项目介绍（一）项目概要名校联盟是一个基于互惠互利、合作多赢理念，运用互联网平台进行教育创新化服务的教育机构联盟。联盟广泛吸纳各地的优秀校外教育机构，通过“互联网+”的模式扩大各合作学校影响，聚集人气，拓宽生源渠道，提升学校知名度，最终形成优势市场品牌，打造可持续发展的“网地互惠”的校外教育发展模式。总结起来就是：校外机构通过优势网络平台进行宣传、推广、招生和提供优质服务，并通过聚集效应持续推进联盟平台的发展，最终实现合作多方在口碑、影响力、公信力、生源吸引力等方面的共赢。名校联盟将打破各大教育机构单打独斗的艰难局面，拓宽其宣传渠道，共享最先进的教育资源，创造多元化延伸发展机会，从而增强联盟学校的综合实力以及自身优势竞争力，确保其在教育市场优胜劣汰残酷的竞争中茁壮成长。名校联盟将竭力为各大学校机构的良好发展保驾护航，共同推动教育产业的蓬勃发展，成为校外教育的创新开拓者。3（二）项目主体1、××教育科技有限公司：作为联盟的发起人和主要免费网络服务提供者，××教育科技有限公司是一家有着十几年丰富经验的在线教育科技公司。公司运营的网校和教育网曾连续三年获得中国最佳网络教育机构的殊荣，并打造了最大的远程教育平台，是全国远程教育行业的领航者之一，深受广大用户喜爱，取得了良好的社会效益和经济效益。公司原创的海量优质资源涵盖了学前至高中的各个学段和学科，使用用户达到数十万人，用户遍布各地。在行业内享有极高的美誉，在国内拥有完善的推广体系和丰富的名师专家资源。企业以“教育公平”为宗旨，以“实现优质资源共享”为奋斗目标，为推动中国的教育事业而努力。2、合作校外教育机构：各类从事校外教育，渴望提升教育质量，扩大影响，吸引更多的生源的培训学校、补习班等。各地学校通过名校联盟可以建立起与各地名校的联系，形成聚集效应，并能获得信息网络所带来的巨大便利，最终达到互相帮助、互相促进、合作互利的共赢局面。（三）项目实现方式1、由公司作为联盟的发起人和主要免费网络服务提供者与各联盟学校进行洽谈，协商一致后，由公司分别与各联盟学校签署合作协议，该学校即可以加入名校联盟，享受名校联盟的各项服务和整体品牌宣传推广。这些基本服务对联盟学校全员免费。2、联盟学校目前所能享受到的免费服务包括：4（1）公司在教育网网站首页开设教育培训机构专区，对各联盟学校所提供的各类宣传内容进行集中展示宣传（内容由学校根据网站技术要求和栏目规划提供，须符合国家法律法规的要求），突显各学校优势和特色，扩大联盟学校影响。（2）公司与中国电信、广电网络合作开设了电视教育视频专区。用户订购同步公司教育视频之后，同步公司将择优向各联盟学校推荐该学校1-2节的免费试听课程，引导学生选择合适的学校。（3）公司通过微博大V账号对各联盟学校活动或软文进行推送，每月推送两至四次（根据实际情况确定，内容需由合作学校提供）。（4）公司通过所运营的微信公众号对联盟学校的活动或软文进行推送，每周推送两至三次（根据实际情况确定，内容需由学校提供）。（5）凡在联盟学校学习或成功报名的学生，凭学校名单均可获得由公司提供的小学、初中、高中的全部精品视频，提供方式为账号密码或学习卡（登录教育网站即可观看）。（6）联盟学校达到一定数量，公司会积极联络其他实力媒体，进行联盟及学校的宣传推介，扩大联盟影响。（7）联盟学校达到一定规模，公司可以联络各全日制名校，进行各全日制名校招生预招资格的申请，帮助各学校建立起持续发展的保障。3、联盟学校需要协助的事项包括：5（1）联盟学校需在学校前台显眼位置摆放公司网站、微信公众号二维码，或类似的宣传物料（由公司自行制作），对同步公司信息进行必要的推介。（2）联盟学校需通过其微博大V账号推送公司相关宣传内容，每月推送两至四次（根据实际情况确定，内容由同步公司提供）。（3）联盟学校需通过其微信公众号推送公司宣传内容，每周推送两至三次（根据实际情况确定，内容由公司提供）。（4）联盟学校需在老师授课结束后，通过授课老师向学生推荐同步的教育网站相关内容。三、项目优势（一）市场优势随着经济的快速发展、消费水平和结构的提升以及知识社会中教育产业迅速发展为中小学校外培训产业提供了广阔的发展机会，各种中小学的校外培训机构如“雨后春笋”般不断兴起。但是，我国培训业发展较晚，起点较低，整个行业市场不成熟，因此发展越快，产生的问题也越多，大多数培训机构的规模小、实力弱，受地域限制知名度小，亟需全面有效的宣传推广。名校联盟就是立足于此中国教育培训行业的第三方平台，帮学员找课、帮机构招生，撮合学员与机构成交，创建公平、公正、透明的第三方撮合交易平台。目前，市场上极度缺少规范、专业、全面的教育第三方平台，虽然一些网站，如赶集网、58同城等开发了相应板块，但是内容简单，信息量有限，并且只是一个很小的模块，很难起到宣传推广的作用，6满足校外培训教育机构以及家长学生的各自需求。庞大的教育机构市场，渴望能快速有效了解、筛选合意机构的所有家长学生人群，为名校联盟提供了极大的发展空间。（二）平台优势该平台集合了网络媒体、传统媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业团队，紧密围绕学员和教育培训机构，整合更多优质资源，提供卓越的教育培训及互动营销服务，让沟通随时随地，让学员足不出户轻松购学，全力打造中国教育培训的最佳服务平台。名校联盟解决了传统单品牌招生模式的弊端，能更好地帮助教育培训机构找到精准的培训需求，帮助学员找到最好最合适的学习机构。1、名校联盟提供多种方式进行宣传，网上网下应有尽有，招生效果有保证！有效提升教育培训机构招生数量和品牌知名度！一年期完全免费！教育培训机构零风险、零投入！2、名校联盟改变了学员传统的有限的寻找机构方式，为学员提供最专业、最全面、最有效的信息。3、名校联盟提供先进易用的双向信息管理平台，学校信息实时更新，全方位的信息灵活查阅，学校查找从此不再难！4、名校联盟核心数据由独立、专业的技术团队进行管理，确保信息的真实准确和系统的稳定可靠。名校联盟以“更低成本、更高效率帮助机构找到更多学员，帮助学员寻找机构”为使命，致力成为中国最大的教育营销平台，打造不7同于以往的“教育淘宝”。四、项目效益（一）项目收益目前，名校联盟已有百余家教育培训机构强势加盟，到2019年底，加盟学校至少增长至300家，注册用户5万人。截至2019年6月，加盟学校增长为700家，注册用户增长为10万人。项目收益将十分可观：1、广告收入平台前景广阔，目前发展态势良好，当达到一定规模时，会对有意愿提高自身影响力的机构进行有效推广宣传，打造个性化定制广告，包括首页大广告位推广、小广告位推广、文字推广、弹窗推广等，以及线下推广，扩大学校影响力，收取相应费用。预期收益（第一阶段）：按加盟学校700家计算，其中至少10%需要宣传推广，平均每家一年广告推广费用为5000元，则每年的收入为：700×10%×5000＝35万（元）2、服务佣金平台将会为加盟学校提供有效服务，将庞大的线上生源导入线下，向学校推荐生源，解决各培训学校机构生源缺少的难题，联盟平台通过推荐学生成功在线报名，获得一定收益。预期收益（第一阶段）：按注册用户10万人计算，其中至少30%的用户会成功报名，每人一年学习费用平均为6000元，平台收取5%8的佣金，则每年的收入为：100000×30%×6000×5%＝900万（元）3、资源收入名校联盟平台建设有专业团队，为学校、家长、学生等各方提供免费的测试、咨询服务，同时，会根据不同学生家长自身的特点和需求进行相应的专业性个性化的网络教育定制服务，并为他们量身打造精品网络教育资源，满足其教育需求，从中获益。预期收益（第一阶段）:按注册用户10万人计算，其中至少10%的用户需要定制个性化网络教育资源，每人每年平均费用为1000元，则每年的收入为：100000×10%×1000＝1000万（元）（二）平台在线交易额名校联盟为用户提供完善可靠的保障机制，即用户通过名校联盟平台在线报名成功，平台账户将会免费为用户保存费用7天，用户可以先体验课程，后付款。如果不满意，7天内可随时退款，保障用户利益。让用户轻松选校，放心上课。预期交易额（第一阶段）：按注册用户10万人计算，其中至少30%的用户会成功报名，每人一年平均学习费用为6000元，则：100000×30%×6000＝1亿8000万（三）预期收益随着名校联盟品牌树立，规模的不断扩大，加盟学校和注册用户数量会持续扩大，收益也会不断增长，保持每年增长速度不低于50%。9第一阶段：35万＋900万＋1000万＝1935万第二阶段：3870万第三阶段：5805万五、项目意义1、通过名校联盟，可以让各联盟学校借助同步教育的网络平台、电视平台、新媒体等多个渠道进行招生宣传，有目的性的进行生源导流，扩大学校生源，助力学校发展。2、通过名校联盟，可以实现学校的聚集效应，扩大学校的影响力，提升学校的口碑，实现学校的优势互补，提升学校的品牌价值。3、通过名校联盟，可以让各学校的平台由线下延伸到线上以及移动端，占领无限广阔的网络空间，最终形成学校招生宣传渠道的几何级增长，达到前所未有的效果。真正体现“互联网+”的优势。4、通过名校联盟，可以实现各学校优质教育资源的高效利用，根据学校的意愿，进行网络优质教育资源的开发和传播，为各学校开辟更多的收入渠道。5、通过名校联盟可以扩大同步公司的平台影响力，提升公司业务发展水平，最终打造出为各校外教育机构提供综合服务的优质服务平台。六、结束语风云变幻大浪淘，扬帆起航向朝阳！教育作为朝阳产业拥有无限广阔的前景。我们坚信，每一个坚持教育的人，必将收获至高的荣耀和惊人的财富。让我们