会展营销课程实训项目

会展营销课程实训项目计划实践性教学环节是高等教育教学体系中的重要组成部分，在大力推行素质教育的今天，根据高职院校的培养目标定位，合理安排实践性教学环节的课程设置和内容，应该成为高职院校教育的特色所在。会展业是一项专业性、实用性极强的经济产业，其性质决定了会展从业人员必须具备较高的实用技能和业务素质。客观地讲，我们的会展教育应根据各地会展业发展的实际需要，以培养直接面向会展企业的组织管理和营销策划人才为宗旨，专业方向及相关课程的设置也应以会展行业的职业和岗位的实际需要为依据。为了实现这一教学目标，实践性教学环节更显得不可或缺。会展营销是商务管理（会展专业）的核心课程之一，其内容更偏重于实践操作，因此会展营销实训课程的内容规划和实施，对学习该门课程有重要意义。实训项目名称：展览会项目营销推介策划和实施训练一、实训目的：要求学生在会展管理、会展策划和会展营销基本理论知识积累的基础上，围绕会展营销的核心环节，进行特定的大型展览会项目的营销推介策划和实施过程的训练，通过该会展营销实训项目的完成能够达到：1.加强学生对会展营销过程的感性认识，加深对理论知识的理解，促进知识向能力的转化2.培养学生科学实践的基本方法与技能3.拓宽学生视野与分析问题的思路，锻炼学生的观察力和运用专业知识发现问题、分析问题、解决问题的能力4.提升学生的心智水平，锻炼学生的探索进取精神和坚韧不拔的毅力以及团队协作的能力，提升学生的综合实践能力，实践创新能力和就业能力。二、实训方法：学生每四人一组，在两周内集中实践，将会展营销的流程从展览会项目的具体拟定、市场调研、会展营销推介策划，宣传推广策划到参展商的邀请、专业观众的组织、演讲者的邀请、参会者的组织再到网络会展营销推广等各个环节串起来，以大作业的方式完成，以求让学生对会展营销有个整体、清晰的认识，能够熟悉其运作流程，提高学生动手能力，进而提高学生的就业能力。三、实训具体内容设计：1、展览会具体项目的拟定学生首先确定自行策划拟推介的大型展览会项目。要求提供该展会的详细信息，并提供该展会项目形成过程中的营销调研资料：包括：（1）国内及国际该行业发展现状（2）本行业的行规及相关的法律法规（3）当前国际或国内有无同类型的展会及其规模、举办地、举办时间、类别（4）如在本地办展，是否有会展市场（是否靠近生产商、参展商），本地较其他城市的优势分析等2、会展营销计划的制定根据已拟定的展会项目，制定可行的会展营销计划：要求提供相关信息：（1）既定目标市场综述：即对会展目标市场的营销现状做出分析：SWTO分析（2）目标客户的详细记录：参展商名录地址电话联系人等（3）确定市场营销的目标，针对目标提出合理的营销组合策略（4）预算营销费用，并提出预算控制和规划方案3.确定展会推介的形式根据展会项目要求，制定展会推介方案要求提供（1）新闻推介、广告推介、人员推介、事件推介、会刊推介和海报推介的具体方案，（2）在新闻推介中设计新闻发布会的具体流程、提供新闻通稿和展会报道一篇；（3）制作会刊一份（4）海报推介中提供该展会宣传海报稿一份4.招展工作安排制定合理的招展方案，做好参展商的邀请工作要求：（1）招展的前期准备工作安排方案（2）提供招展方案：包括展区展位的划分图（3）设计和制作参展邀请函：包括展会概况、展会招商和宣传推广安排、参展程序、参展回执（4）草拟参展合同一份（5）进行实际电话招展模拟，并提供详细电话招展记录一份5．专业观众的组织了解观众的需求，有效组织专业观众要求（1）制定科学合理的招商方案（2）设计专业观众邀请函一份（3）设计专业观众登记表一份（4）模拟电话招商，提供详细的电话招商记录（5）草拟一份观众意见调查表一份6、演讲者的邀请训练展会重要嘉宾的邀请和服务工作要求：（1）演讲者邀请方案：包括确定演讲者的产生办法、拟邀请人名单、预约演讲者、确认演讲者、演讲者背景和提纲准备、VIP服务的内容（2）提供专业论坛的论文征集表格一份（3）提供该演讲者个人背景资料（4）提供演讲效果调查表一份（5.）演讲者预约拜访和电话邀请模拟和记录7．网上会展宣传推广要求设计该展会的宣传推广的相关网页，能够进行网上招展