成功增员的观念

chenggognzengyuandeguannian重庆分公司培训部专推室二零一一年二月成功增员观念之一欲望早在2000多年前，有个年轻人向智者苏格拉底询问成功的秘诀是什么。苏格拉底就把他带到一条小河边，年轻人觉得很奇怪，结果更奇怪的事情还在后头，苏格拉底“扑通”一下就跳到河里去了。年轻人心想：难道大师要教我游泳？这时，苏格拉底向年轻人招手，示意他下来。年轻人满腹狐疑的也跳下了水。刚一下水，苏格拉底就把他的头摁到了水里，年轻人本能地挣扎出了水面，苏格拉底又一次把他的头摁到了水里，这次用的力气更大，年轻人拼命的挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底再一次死死地摁到了水里。这一次年轻人死命地挣扎出了水面后，哗啦哗啦就往岸上跑。跑上岸后，他打着哆嗦对大师说：“大….大….大师，你要干什么？”苏格拉底理也不理这位年轻人就上了岸。当他转身远去的时候，年轻人感觉好像有些事情还没有明白，于是，他就追上去对苏格拉底说：“大师，恕我愚昧，刚才你对我的那个动作我还没悟过来，能否指点一二？”苏格拉底于是问年轻人：“你在水里最想要什么？”年轻人回答：“空气。”苏格拉底终于说出了那句饱含哲理的名言：“如果你对成功有像刚才你需要空气那样的强烈愿望，你就一定能成功。这就是成功的全部秘密！”充满欲望是获得成功的第一定律人人都想成功，但是大部分人都只是希望自己成功，他成功的意愿并不是那么强烈这类人一旦要付出代价时，就会退而求其次。或者干脆放弃，成功者之所以成功是因为他一定要成功。一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅想要成功，而不是一定要成功。你的欲望有多强烈，就有多大的力量迸发出来，当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难，挫折，不幸都会为你让路，欲望有多大，克服困难的能力就有多大。你完全可以挖掘体内蕴藏着的巨大能量，激发成功的欲望，因为欲望是成功的原动力，欲望就是力量。绝大多数的人都不了解愿望和确信之间的差别，从来没采取过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤：（1）大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而已。这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事业，这种态度的人占70%。（2）有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再的想得到所想要的东西，但欲望也仅此而已，这样的人占了10%。（3）把愿望和欲望变成希望的人就更少了，但他们害怕有一天他们的美梦可能成真的情形，这种人占了8%。（4）极少数的人把希望转变成确信，他们期待真的能得到所想要的东西。这些人占6%。（5）为数更少的人将他们的愿望，欲望和希望转变成确信之后，又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心，这种人占了4%。（6）最后只有少数的人除了采取最后的两个步骤之外，还制定达成目标的计划。他们以积极的心态展现他们的信心，这种人只占2%。成功增员观念之二目标世界会向那些有目标和远见的人让路撒哈拉沙漠中有一个小村庄叫比赛尔。它靠在一块1.5平方公里的绿洲旁，从这走出沙漠一般需要三昼夜的时间，可是在英国皇家的院士莱文1926年发现它之前，这的人没有一个走出大沙漠。据说他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方，而是尝试过很多次都没有走出来。莱文用手语与当地人交谈，结果每个人的回答都是一样的：从这无论向哪个方向走，最后都还有转回这个地方。为了证实这种说法的真伪，莱文做了一次实验，从比赛尔村向北走，结果三天半就走了出来。比赛尔人为什么走不出来呢?莱文感到非常的纳闷，最后他决定雇一个比赛尔人，让他带路，看看到底是怎么回事？他们准备了能用半个月的水，牵上两匹骆驼，莱文收起指南针等设备，只柱一根木棍跟在后面。10天过去了。他们走了大约800公里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了比赛尔。这一次莱文终于明白了，比赛尔人之所以走不出沙漠，是因为他们根本就不认识北极星，在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比赛尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里沙漠，想要走出去，确实是不可能的。莱文在离开比赛尔时，带走了一个小青年。他告诉这个青年：“只要你白天休息，夜间朝着北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。”小青年照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。没有正确的方向和明确的目标，怎能走出人生的大沙漠？成功增员观念之三自信要想成为九牛一女，首先要按九牛一女的标准来要求自己，要想成为一名将军，你今天就要把自己当作是一名优秀的将军。因为你是独一无二的，所以才会与众不同。按照这种方法来要求自己，相信你很快就会成为一名优秀的将军！“我是最棒的，我是最优秀的，我一定要成功。”不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。成功增员观念之四行动成在于行功在于动成功在于行动我们一定要自信，要行动。用自信去推动行动，用行动来督促自信。成功增员观念之五心态有一个业务员在客户那遇到了拒绝，回到公司后一直就在那发牢骚：“我好郁闷，好痛苦啊，这真不是人做的。”主管劈头就给他一句：“你真没人性啦！”业务员蒙了，问：你怎么骂我？主管说：你知道你怎么没人性吗？我先给你讲个故事，爱迪生发明灯泡后，有一个记者来采访他。记者问：爱迪生先生，你失败那么多次，怎么还有积极性继续做实验啦？爱迪生说：我什么时候失败过啊？我从来没有失败过，我1000多次成功的发现这种方法是不行的，要换下一种方法。在成功的道路上是不是有很多试验品？爱迪生发明灯泡有没有很多试验品？你做销售想不想成功？销售人员成功的试验品是什么？是客户啊！你想，做你的客户有多倒霉，别人让你实验销售方法，让你实验销售技巧，收你钱没有？他还挖空心思很痛苦的陪你练，陪你练销售的话题，陪你练销售的方法，作为你的试验品，结束回来以后你都没有对人家说声谢谢，你还抱怨自己痛苦，这不叫没人性叫什么？你要弄清楚这样一个道理：这些客户都是你最好的老师。你要想成功，记住，这种试验品越多对你越好，这都是验证你成功销售方法的试验品。你马上站起来，对你的试验品深深的鞠一躬。你怎么能这样想问题呢？谁拒绝你了？你没收获吗？你收获的是技巧，收获的是方法。你还没赚够吗？别人收你钱没有？说不定在有些客户那里你还获得一杯水喝呢。你赚这么多，别人可一分钱没要。更重要的是，这些试验品中有些不仅是你的试验品，还可能要掏钱给你，你说这世上哪有这么好的事情？所以我们做人要有人性，要有良心啦！你回来还痛苦，我真不知道你痛苦在哪里？有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗？今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然高中了状元。积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。通常认为你某种理想不可实现的人，大都是没有什么成就的平庸之人，听他们的话等于自掘坟墓。不要理会泄气的话，听他们的话，将使你失去做任何尝试的勇气。成功增员观念之六技能技巧生命人寿的优势有哪些？请问？成功增员观念之七借力使力兔子写论文有一只兔子在森林里的一个树桩上写论文，这个时候有一只狐狸经过，看见兔子在写字，就上前问道：兔子，你在写什么？兔子头也不抬的说道：我在写一只兔子怎样吃掉一只狐狸。狐狸听后哈哈大笑，说：你能够吃掉我？简直是不知道死活。兔子不紧不慢的说：你要是不相信的话，你就跟我来。狐狸说道：好啊，我到要看看你怎样吃了我。说着兔子就把狐狸带到了一个山洞前说道：来，你跟我一起进去。没过一会，兔子摇着尾巴哼着小调出来了。又回到了树桩上继续写它的论文。这个时候，一匹狼来了，看见兔子在写字。问道：小兔子，你在写什么？兔子头也不抬的说道：我在写一只兔子怎样吃掉一匹狼。狼听后哈哈大笑：你这个不知道天高地厚的小兔崽子，我倒要看看你怎样吃了我？兔子说道：那你就跟我来。没过一会兔子就把狼带到了那个山洞前，对狼说道：你敢跟我一起进去吗？狼说：进去就进去啊，老子还怕你。说着就进了山洞。没过一会，兔子摇着尾巴哼着小调出来了。说道：哼，别看我是一只小兔子，你也不打听打听，我小兔子是跟谁合作。成功增员观念之八自主经营兴亡随人定盛衰岂无凭谢谢！感谢大家的聆听