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第1页共26页--1-目录一、宝钢简介…………………………………………………………4二、PESTG分析………………………………………………………4三、关键外部因素（IFE矩阵）………………………………………7四、关键内部因素（EFE矩阵）………………………………………9五、SWOT战略分析…………………………………………………11六、波特五力模型“铁矿石谈判聚焦”专题………………………13七、竞争态势矩阵（CPM）……………………………………………17八、BCG矩阵…………………………………………………………20九、IE矩阵…………………………………………………………24十、QSPM矩阵………………………………………………………25十一、战略调整措施····································27第2页共26页--2-一、宝钢集团有限公司简介宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2006年12月14日，标准普尔宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A-”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级，也是中国制造业中的最高等级。在全球钢铁企业中，能够取得“A-”的企业仅有宝钢和韩国浦项。在六家取得“A-”及以上信用级别的中国企业中，宝钢是唯一一家制造业企业，在国内优秀企业中继续处于领先水平。在美国《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是宝钢连续第四年跻身世界500强。宝钢实施钢铁精品战略，将建成中国汽车用钢，油、气开采和输送用钢，不锈钢，家电用钢，交通运输器材用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等钢铁精品基地，建成中国钢铁工业新技术、新工艺、新材料的研发基地。宝钢实施适度相关多元化战略，除钢铁主业外，还涉足贸易、金融、工程技术、信息、煤化工、钢材深加工、综合利用等多元产业。宝钢实施国际化经营战略，已形成了近20个境外和国内贸易公司组成的全球营销网络，与国际钢铁巨头合资合作，广泛建立战略合作联盟，实现优势互补，共同发展。宝钢注重环境保护，推行清洁生产，着力打造绿色宝钢。宝钢股份公司是中国冶金系统第一家通过ISO－14001环境认证的企业钢坚持以人为本，秉承严格苛求的精神，走学习创新的道路，追求世界一流的目标。宝钢充满活力与发展机会。二、我国钢铁行业PESTG分析（1）政治法律环境因素1、政治形势和政局稳定状况：我国在09年刚刚度过60周年的庆典，国内政治形势稳定，在党中央、国务院领导下，全党全国认真贯彻落实科学发展观，保持第3页共26页--3-宏观经济政策的连续性和稳定性。2、各项法律法规：国家完善各项法律法规体系（如：2004年修订的《对外贸易法》），保障钢铁企业在经济纠纷和国际贸易中的权益。3、国家政策、方针：①、今年是实施“十一五”规划的最后一年，根据新形势新情况政府着力提高政策的针对性和灵活性，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更提倡自主创新，促进稳定各行业发展。②、在我国财政政策的支持下，内需扩大，工业生产回升加快，产业结构调整和节能减排继续推进。③、近年来在国家产业调控中，国家政策指向优化整合现有大型钢铁企业，淘汰落后中小企业，钢铁行业的集中度逐渐提高，并购、战略合作增多，有效提升了国内钢铁产业集中度。（如：《钢铁产业调整和振兴规划》）（2）经济环境1、经济增长率：从2008年，随着金融危机爆发，全球经济陷入衰退，由于经济放缓，特别是房地产、汽车、家电需求下滑，使得钢铁需求疲软。2、利率、汇率和消费结构：为了扩大内需和应对通货膨胀，国家调整了利率和汇率，刺激人们消费，特别是对房子、汽车等的消费；我国财政支出加大了投资来刺激经济的政策，基建投资、地产投资的增多，有望拉动钢铁需求，推动钢铁行业的发展；但是最近迫于美国对人民币汇率问题的压力，如果汇率上升，将对钢铁的出口量带来很大的冲击。3、税率：金融危机的发生使得我国钢铁的出口明显减少，近年来我国持续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，认真落实各项重大财税政策措施，促进钢铁行业的生产和出口。4、经济结构：近年来国家致力于经济发展方式转变和经济结构调整，工业中有重要地位的钢铁行业得到了应有的重视。我国的资本市场不断发展，企业的融资渠道和融资方式趋向多样化。5、成本：世界钢铁工业快速增长带动了对铁矿石等资源性商品的需求，目前原材料铁矿石、煤炭等资源价格的持续上涨，也会影响钢铁企业的生产。（3）技术环境1、世界经济的发展，新技术、新设备、新材料、新工艺的采用，信息与自动化技术的发展，为钢铁行业降低成本、提高产能提供了条件。2、国家及企业对钢铁科技开发的加大了投资和支持重点。（如：“十一五”国家科技支撑计划“高品质特殊钢技术开发”项目启动）第4页共26页--4-3、我国企业自主创新能力提高，推动钢铁行业技术进步在钢铁生产方面也出现了许多专利，如冷轧硅钢片、彩涂板、镀锌板等；但是我国钢铁企业的创新能力还是稍显不足，主要的技术还是依赖进口。（4）社会和文化环境1、科技发展和人类知识进步，推动了科技创新和社会进步。2、人们的环保意识加强，更倾向于在生产或使用时对环境污染少的原料和产品，这对钢铁生产也提出了新要求。（5）全球大环境1、世界钢铁协会预计今年全球市场钢材价格将处于低位波动向上调整状态，对我国的钢铁出口有一定促进作用。2、世界钢铁协会预测2010年全球钢材需求增长9.2%，但是由于钢铁行业基础设施投资额不断增加，生产能力加大，所以全球的钢材市场还是供过于求的。3、受金融危机的影响，各主要发达国家的失业率不断攀升，贸易保护主义不断升级，特别是欧美等国对我们国家的钢材实施反倾销调查，严重影响我国钢铁企业的海外市场。第5页共26页--5-三、关键外部因素（EFE）关键外部因素权重评分加权分数理由机会1.中国经济持续快速发展，国内需求大0.0940.36国内GDP保持在百分之八以上的增长率，经济需求大2.国际化程度的提高，加强了合作与交流0.0830.24宝钢和巴西、澳大利亚等过的企业都有合作3.炼钢技术的进步发展0.0420.08纯净钢生产技术、超低磷钢技术等技术的运用4.产品附加值的增加0.0730.21热镀锌和彩涂钢等高附加值产品的生产5.国内基础设施的建设0.0920.18我国四万亿用于国内投资，大部分是用于基础设施6.钢铁价格上涨0.0320.06铁矿石价格的上涨和国内需求的增加7.政策提高集中度，税率降低有利出口0.0630.18目前我国的税率在降低8.钢铁业规模效应不明显，分布分散0.0430.12当前我国存在许多中小钢铁企业，规模效应不明显威胁1.当前经济危机世界各国对钢铁需求降低0.0840.32金融风暴的影响还未消除，国际上的工业发展需求缓慢2.国际竞争激烈，贸易壁垒0.0630.18各国为保护本国的经济，展开了贸易战3.国内钢铁企业多，竞争激烈0.0520.10我国的钢铁企业多，首钢、鞍钢、攀钢实力强劲4.国内钢铁原料少，品位低,铁矿石进口价格上涨0.0930.27国内的铁矿石质量不高，主要进口巴西、澳大利亚的铁矿石5.国内钢铁整体质量不高，整体技术不高0.0420.08目前国内的炼钢技术尚未十分先进，仍需努力第6页共26页--6-6.经销商成立钢铁流动商会提高了议价能力0.0420.08经销商的议价能力提高，利润空间缩小7.节能减排，环境保护冲突0.0630.18钢铁业的污染比较严重，我国新型工业化道路的要求8.产能过剩，供过于求0.0830.24国内钢铁产企业多，产量大，易造成产能过剩总计1.002.88根据EFE矩阵，加权值大于2.5，说明宝钢企业在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平第7页共26页--7-四、关键内部因素（IFE矩阵）分析注：1、评分含义如下：1=重要劣势，2=次要劣势，3=次要优势，4=重要优势2、总加权分数2.64大于2.50平均值从表中可以看出宝钢集团的总加权分数为2.64，表明该公司整体战要水平高于同行业平均水平。从其优势（1.96）和劣势(0.70)分值来看，1.960.70,其优势还是大于劣势，说明宝钢可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业不断发展。企业内部关键因素主要有：管理层、员工、内部技术、企业的财务状况、运行机制、企业文化、综合能力、影响力、采购体系、原料供应、企业结构和发展方式等。关键内部因素权重评分加权分数优势中国最大的钢铁生产企业0.1230.36企业内部技术的不断创新与运用0.1040.40有效的管理体系0.0940.36人员素质高0.0630.18拥有大品牌效应0.1230.36强有力的管理团队0.1030.30优势加权分数1.96劣势无可控的石矿,源铁矿石靠进口0.1210.12历时短，企业文化较欠缺0.0620.12采购体系不完善0.0520.10企业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出0.1020.20第8页共26页--8-关键内部因素权重设置理由如下：关键因素宝钢内部关键因素权重权重设置理由市场占有率中国最大的钢铁企业0.12上海宝钢在全国钢铁企业中排名第一内部技术内部技术的创新与运用0.10宝钢的成就与其技术研发的资金投入、内部创新和技术研发是息息相关的运行机制有效的管理体系0.09宝钢的稳定正常运行和效益员工员工素质0.06报表显示宝钢招收了一大批优秀技术人才、工程师影响力拥有品牌效益0.12宝钢的产品受到广大客户的青睐和喜爱管理层强有力的管理团队0.10根据其09年财务报表可知宝钢聘请了许多国际国内著名管理公关人员原料来源无可控的石矿,源铁矿石靠进口0.12铁矿石出口公司联合抬价企业文化历时短，企业文化较欠缺0.06公司成立于1998年采购体系采购体系不完善0.05宝钢出现原料危机可以看出结构和发展方式企业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出0.10企业的发展现状及市场行业行情可以得出财务状况资金较为紧张、财务压力大0.02从09年财务报表可以看出09年净利润下降10.5%0.06资金较为紧张、财务压力大0.0220.0409年净利润下降10.5%0.0620.12劣势加权分数0.70合计1.02.64第9页共26页--9-五、SWOT战略分析优势S—Strength中国最大的钢铁生产企业，技术的不断创新与运用，有效的管理体系强有力的管理团队，国际化有利于降低成本，产品附加值的增加，国内基础设施的建设，长期合同有效控制海运费用，拥有大品牌效应。劣势W—Weakness铁矿石谈判价格上涨，无可控的石矿,源铁矿石靠进，采购体系不完善，资金较为紧张，地处能源紧张的华东地区机会O—Opportunity中国加入WTO，行业进入调整期，进行战略扩张，战略调整，全球经济复苏，拥有优势地理位置，拥有广阔的经济腹地，与国内多家钢铁公司结盟。威胁T—Threat经济不景气，钢材市场下游相关行业需求下降(房地产市场受打压)，行业竞争加剧，盈利受威胁,加息问题的影响。国际竞争激烈，贸易壁垒，钢铁业规模效应不明显，多二分散。内部能力优势(S)劣势(W)1.生产设备和技术先进1.国际化人才比较紧缺2.顾客关系2.铁矿石资源控制力不强3.业务范围广门类比较齐全3.海外下游供应链不完善4.与巴西淡水河谷公司组建合资企业4.海外业务多是依托主业的贸易、运输和代理业务5.通过集团公司委托贷款形式获5.规模与世界大型钢铁企业还第10页共26页--10-外部因素取融资有差距6.成本控制能力7.在海外投资的两座矿山8.财务状况充裕机会(O)1.国内外市场需求强劲SO战略：1、加速国内并购重组步伐2、积极寻求海外并购机会3、投资设厂，增加产能，扩大规模4、开发新产品