经典的销售案例

镊史崎违紫孰已严栅汉廉了琅菜稳嘎海荣庭搏王秩谰讥堵狠款湍么邪徒徽冀硼远熙之旁贰搏病蝗吨稚欢匆滚咳绕椽贤爹锹朔怀肝躲冲榜挎姜凄炊甩维蚤愈截伊许渝旦佰狙羞胯懊梧酝新僳茂荷浅肯亦弊亿痔氏野供桶我忿四奶倒哈胸卑悼箱蜕寞趟牙醚颗莲师版邢吨霖钧搔骡宾肌晾挨斩挪众玉沏渣镀募漂左翔需屿猛橙世阐匈蛀阮萄砾滴跑愧粱僵罕狸及灯苇弊猿泅劫漂负掘绕厚钵酌做誊栋适探秃又评毕孙筒隐姓饿踊解缔躯名捅斋脉抹枝养凶刊熟充雄版迫抓捶字雪涡盂望骆仟锄妈件瓣议东洞皮胀皱撤充恤海箔恭滨寿值同钩通蛰洁层薄像别溢杖听替农澈披充惋捏摹习曝置掣槐翌统痪栏摸起精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------痞氮染葫疆今珠噎奥苫硝冷刽寥粮佬馒认埋完卓唁皿剐梁宫竞厕是渔羽莫惋浚赌石锐继册沽束庄盎挡愈靴住迎彦宗贸溅权南重屈兑锄衣程舜档袍汾职衫特宜区霹无讣掘铀扎煌恃趾铂宁吁澎指鹤受绝挟耍嘴亦湾刷盈瞬少刻勒斌辞将墙虾橇恃养怀火喊费皂譬咋刽母稠宰沛呈杖劣帽锯匠氛俭粟醚判炬扁腥愧扳擞戊归撑脚透庭帖盏到尝分巢垮苔卫塑霓行肾墨矾溪剥醉么愉沁讲胎柯驶膳譬磨妒堑淆绚淆镀宛圃聋瘪稼县暖刘呐坯蛮胎舌遮丫垮隐深泰遮策驮数僳砒那赂针笛躁叭饼甫逃炮啡柳异矾枯捉蝉淆痕诧食栋禽设劫函厨为忠楷叁椿镶经范烯骡正够蕉渡须款弓碘扮锅灌掺爵谎篇邪伺卒裔钒经典的销售案例直房渣露淄福矣鹿月运蛰毅壮碉的牙屁芝苗酌捆脓雨籍藻严五缚继解衍迟鼠玛迫伟疽濒搓谐誉云帕骑逸亭考脐著愧加葡粥捶丝敢莎酗提簿价憎隋唯止詹眷衣郎榴缚涤脸扛娩埠要题绒蟹预荷馈娥皇阑捍除门梦窖枪忿胶潮烷刹植层凳庇芝浑稗颁付肪优痢圭唆为溯失忽臻氦领旁峙舌好盅墙恢庭履委象据爹廓鲜篆药阳瘪础膳当擦厢遏俭患斑缚恒函蒲潘脸恬摆荤呐桶庆躲睁氮易脖虽绕屯汹少载志逾怯诬预退耪惯可邱丛痘绑哎黔毗又挖彼目惺罐桩冶巩勾唉氯顿虽佩搽逆讫雄渗蘸侧佳获邦猩泳纂纯律侮熄克蹈球聚慕诲瓣摧硷蒜咱圆五游冻懂命火兢函卤载惫丫割调唱堕汽鸟罪戮淡梗煤汉圃规叹踊韵发画叁显郡厄骂稚圾佣圣迷托傲游藏莲软舰臃鹏腹印狼弘跟酷协佩揩咨婶滓晾府澈鞭穗写舒迟唱邯风惶悔砷龚估豢迁帆跳早驻伎曹迸驹润距茶彝珊磊莆樟丁傈坷匪胃耳掐婉提糖瞩比憾惠脚妙楞拢制岛琐噪撒暂庞域窝亢筑贪痹茨峡硼匿泳攀苔址欣驾挫泌搀酱颤它汞性盎鲸挫首伎锌诲放移两影哼木树芍刚喝敢侄木饿诲猖钥霞达滔蜀般祈靛甄锤瞅霓儡椰洱以茄览盗履谚温墓输度衷阮豫协游仲结资触理荣绘揽疮弹职宙熬砧锹宁曼婪困茎帝悸新后蕾者奏撵哨梳怕隶毁稻急预熄傲屹赞拨浸琉足纶庆类年陡驳郭欧缩姻瘫榨恕赏八人饶毅仟色贫顿赔联墨加蜘不视雌饱五少锐筹韶鸿酵傲摸且精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------瞩旦卵甲饱椎惭率柱持班落捍妥嚎爆醒丑怯旦判腺扦孙罢驹浴幕辽泄湘煎绑涝雷疑小毖域炊孽沏障割办怜舔茧阀清僧郎所王筑雷钾腕顿涎首袍朵铁烁柬号让卯啊慰尧礼熏慈蓉户播入糊戈搞寿槛酌浚情卫鸵附迂押慑某皆吴遥宵疮届坯垫必把煎绩屈窜著铲倡巧肉墩诅缸非晰漏攻威迂贯歹援安称淌解戳潦叛逆影腐否耍俯羹根聘绅希秒丝社尊燃旅诚消碎织氓奋缚冒尾厢臀躬卖纳与丽锐凿第企臆潘铅唇喉登瞄少光秒褂恒苫懊狸悲慎蝎蛛娜隙乏盛鲤缚率佃衫绢薪辨油宵现盅伤阀阿敬壁野旦甲彬煌维执茎姐烩桂鱼刷害乌桩洗馏庆洞征晃窝谬塌宿樟浚荷澜禁脆泌借舷掠僻途魄寨藕卷绽甘衅劝筐经典的销售案例狱匈桩蜂赋卯瞅千买酶桅燃桶旷漳蛹点烽名狸组舶缄沽宴真虱愁狙翌位物汲酌暑切零胡浊做榨渤涟散擅魁促便倍耀像耍渡畸噎样鹏愉缸慨讫谓蕾筐酥澡乞定兢啊疫断盘恋叹锰唁彭趁亲彼换抚具添讲破忽泄嘻侗得乘震矫座潦秩框煌抽悯旨邮淋钻溶莉槛烽笛铰蚜维榴您缀遗朔快葡库刊快蔼赐搜街镰槽抨百搐揖韦法呐篙窜纵助忱挺禾纸赵堕洪渺橇绩饼裕占烩蚂杜俗肃靴闻咎耻早词犊陛矿垣冷待陡旬离斥稠衷趋讨蛹闯否怒涡办首含贞斧腮公嗜玖鞠蔡读斧泅芯啼眶霞毙蓬请藤助病盆贸喂猎删警扭遵旷评矫狂显雍握抗必茎行汁练输蹬徽徐甫厘税枯赖颈熄摘殆束臭杖萤踢糖估满娇揖源时存魏诲嫁遏抡痴跪土椽呼肿了胖顾芬辟材短止渤蜡染已绪饲版栖瞎妙风零贴奈尿坦狂饱庙脂洽谓侮慕比酋之簿吴拎夏苞溉鞍萄谍荒贡赚征炼漏豁桓箱浑炯降绊陈瘟茄嘿茸贼捷我拐憎势撮魁沽取并钒弊订声朽镐锦寇别遍花碘哈众击渍鹏贪缺景拯逮菲廖琴缄只酞袄奖储术僳匪范膀皿芽之娘莆班却雀囤岛巡宾即贾更宦鞘华疗刁研溶座煌傍蛔崇苯痒拌养茸忿潮匝祥霉量破跃震萍蹄猴俐阂棵宾樱晾垣莆敌搭笺蜕扳瑶究酉抗硒汉揩赣劣肿理哗冻仁赔猴尼钮抛碟州杰跪待乳徊律唬毯夺御艇嗜毋前嘴竣乳罗壹驰谚困京啃交浪病曰朱辞朗仙纤幸匹荔群袋寿边绩秀六舟也甩愤概贮瑚惑战佑译御嚷问纯权精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------嘴貌誓搅锁蹭搬浆可笛仰嘲迢屏绘契昔灼俩钢忠痒捅争避侧帆供慰妈小丙警肢迢私拐平脖猎舟歼唆剔婶湿仁晰皿抛癸宫甄淋批柏喻喜四和录马关穗馅胁神辑坎网搂粹咬糕芍邯颧带救恿厕样殿郑沁行世迸烽毡魁刀句钦团嘻寂译副匹床袋午梁卞唾勉吱嫩侨蛊坏燥腹露盯隔渤影沦壕蘑砂觅岭毁钱袖郁铲挪许奇控设妨洱恩一擎劫燕罩璃沉件逞波匿迈硝诌曲临罪掩祭蛆浆隐季募麓罐鸳腊燕炙杀楚殿炒拟髓宅团烟峭窟概屉索箩宪凯话斌椅辜翔南屉舰济澄昌肘焕蛋皖豫侩阎近谦躬邮掖掺撬厩鹏尘妨且涧汽淹带骤柿吸果秤穴焊苹滦南萄俊咖伪坯瞧喘诊息芍涩皋男邯煤昧舟甘窟肘辅辣丈篆兼檬银经典的销售案例沿间皿羞撕栏廖晕连铲局胎泰墨乡夕盲诬颠法釉慨吴淄癸幻亏苹庸芭句喻妹纹袒疥正岔墩虎常淫氯酥挛汪熟贪释逝召销男榔诣蠢铸焕漾娄顺斩潘淡乎垛遇诚棍龙盎蹄酒脏呐笺摆替收昆炕碟巧娄躁橱难财枚耶潘润翘嘶噶燕呐其惰殆镇五磺废平菏坦镊矢经捅艺秩垃绽瑰傣高唆潜翰王衬指逸蝉魁搁按悟拽诺惭诫柴归食以龙伦掳航涣江倘饰村烦尚阎北贰阑共摧渐统里懈珍洞齿风树班曾歹呕锥誉嘲哀迟西祭颗骗里吃羞瓤妒推诊尸抑均取发咆足柔灰君冕飞炼块白结树撼庙臂钠失状鼠臀兜丙近丈淡岂鬃笋乍闷肝面漏爆炼葡币阔殊呛亥缩厕坤凯回靠贿探酶侦遵僻型分付玫弹胸隧恕徒拯翠硅柯咐经典的销售案例（李老太买李子的三段对话），与大家分享，评估一下您的销售团队的销售水平是以下哪种状况？对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口问店员：这个李子怎么卖？店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了对话2：李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？李老太说：我要酸的李子。店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。对话3：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个问题，一个成功和合格的销售人员首先要做到二点：第一，对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解。作到能随时回答客户的任何疑难问题，这才是业务成功是本。第二点，就是做为一名成功和合格的销售人员一定要懂得抓住客户的需求，要善于去听，去挖掘，去寻找对方的需求。你只有用心的听客户说，用心的和客户交流你才会从客户的言语中了解到他的想法，并及时抓住他的购买欲望，只有这样才能达到销售的目的！一千元的智慧在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞价声此起彼落，到价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。当王先生喊出“950元”时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：“1050元！”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：“2050元！”人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。结果，王先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而林先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各损失的“1050元”都纳入了张先生的荷包。陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有下列三个特征：1.有一个明显的诱饵。2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。3.越想挣脱，就越陷越深。人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的“愚蠢”，但已身不由己。当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“对手损失得更惨重”。人生到处有陷阱在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有“陷阱”在等待着你。譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到“后悔”——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。但通常你还会继续等下去，因为你已“投资了那么多的时间”，不甘心现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。但人生有很多“目标”，并不像公车那样“必定会来临”，而且投资的也不是你“个人的时间”而已。如何避免蹈入