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瑜伽器材策划报告书图1——凯旋瑜伽器材介绍关键字：凯旋瑜伽瑜伽器材健美前言随着国内人们物质文化水平的不断提高，多数人在满足了衣食住行等方面的需求时，开始转向对自身健康美丽的高度重视，并且这种需求呈现出快速增长的趋势。现代都市生活，节奏快、压力大。现在越来越多的都市人急需瑜伽来帮助其治疗自己的心理疾病，面对如此巨大的市场需求，瑜伽的市场潜力无可比拟。瑜伽市场尚处于发展初期，瑜伽市场的现状与达到饱和状态之间还有很远的距离，瑜伽市场现在有非常巨大的发展空间。随着生活水准提高，女性对健身塑形的消费需求也正日渐加大。因此，在强大的市场需求面前，凯旋瑜伽器材要如何才能侵入瑜伽市场占有一席之地呢？1.本计划主旨(1)树立瑜伽健身的观念：①练习瑜伽，可以改变人的亚健康状态；②控制体重，拉长肌肉线条，舒缓压力与焦虑，平和心境调整自律神经；③练习瑜伽，可以控制体重拉长肌肉线条。（2）通过女性进行瑜伽锻炼进而购买所需要的瑜伽器材，其中包括气垫、健身瑜伽球、瑜伽服、瑜伽圈等（3）达成今年度之预定营业目标2.本计划书建议实施期2013.3——2013.63.本计划书广告预算：＄20000-50000一、项目概述1．瑜伽-简介瑜伽（yujia），又作瑜珈，原为梵文“yoga”的中文音译，本意是合一、连接、结合；即中国人所说的天人合一。瑜伽在印度图2—瑜伽简介也是一个身心修练的通泛名词。有一段时期进行各种身心修练的人不管任何派别，都被尊称为瑜伽士（Yogi，女性为Yogini）。瑜伽的最终目标就是能控制自己，能驾御肉身感官，以及能驯服似乎永无休止的内心。感官的集中点就是心意，能够驾御心意，即代表能够驾御感官；通过把感官、身体与有意识的呼吸相配合来实现对身体的控制。这些技巧不但对肌肉和骨骼的锻炼有益，也能强化神经系统、内分泌腺体和主要器官的功能，通过激发人体潜在能量来促进身体健康2．瑜伽的发展历史近年在世界多个不同地方流行和大热的瑜伽，不仅只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。瑜伽的基础建筑在古印度哲学上，数千年来，心理、生理和精神上的戒律已经成为印度文化中的一个重要组成部分。古代的瑜伽信徒发展了瑜伽体系，因为他们深信通过运动身体和调控呼吸，可以控制心智和情感，以及保持永远健康的身体。3．瑜伽器材介绍图3—瑜伽器材瑜伽器材是指在爱好瑜伽的爱好者所用的练瑜伽所使用的器材，通过这些器材使自己的瑜伽能力发挥更好，其中包括瑜伽气垫、健身瑜伽球、瑜伽服、瑜伽圈等4．凯旋瑜伽器材发展市场随着我国经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们的健身意识日益增强，用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。而随着参加瑜伽行业的人越多，瑜伽器材市场就越大，二、市场分析1.市场定位（1）“高中低档瑜伽养生馆”，通过与瑜伽馆进行联系，并以优惠的价格销售，（2）“爱好瑜伽者”，通过网上网下推广，对其进行宣传，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种瑜伽活动，而价格实惠的瑜伽器材产品，必然开启更庞大的消费者市场。（3）“瑜伽器材销售店”很多销售瑜伽器材的实体店都是直接进货，或者通过买家订购，在对自己的产品推广时和各个零售店进行联系，２．商业机会（1）近年来，人群对健康生活的意识越来越高。（2）更多的女性追求时尚健身，塑造完美曲线。（3）练习瑜伽已成为现代都市的一种时尚（4）练习瑜伽爱好者年龄范围几乎不限，儿童，少年，青年，中年均可以图4—瑜伽适用人群及购买器材人群范围根据市场调查和问卷表中感兴趣的比例，我们根据消费者对瑜伽的感兴趣程度，按照年龄划分为五个阶段，如图所示：图5——瑜伽爱好者年龄分布状况不难看出，年龄在18-24岁和25-34岁消费者之间练瑜伽比较多，因此，进行针对性的广告宣传，有利于瑜伽器材知名度的提升，必定能吸引大批量的客户。３.市场成长(1)随着爱好瑜伽的人越来越多，瑜伽器材打入市场的安全性越高。(2)通过对目标顾客人群的分析，说明潜在的人群已有瑜伽器材的消费意识。(3)瑜伽是现代都市女性健身的首选，日后普及的市场量庞大，市场规模可观。(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多，健康的生活方式必定会成为其生活中的一部分。4.消费者接受性（1）消费者目前向往的是价格低廉。（2）凯旋瑜伽器材以中高端会馆定位，提升会所的品牌形象。（3）导入期如以白领为目标群一定事半功倍。5.竞争分析现在不管网上还是实体做瑜伽器材很多的，面对这么多的竞争对手我们该怎么在峡道中取胜呢？（1）价格优惠，很多购买瑜伽器材的顾客首先看的就是价格低廉的，在一些特别节日期间可以打折促销，（2）服务，买家在网上购买商品后服务一定要到位，物流要做好，尽量不能让顾客等太长时间，顾客是上帝，把对顾客的服务做好就是对自己的肯定。（3）推广，不管网上实体，要做好推广工作，尽量把商品的闪光点亮给顾客。（4）做专业，既然做了瑜伽器材，货源要丰富，样式要齐全，不能等客户定了什么货再来进什么货，这样的话服务就是非常不到位的，再者会流失一部分客户，因为不是每一个顾客都会等着你的货，像这样不仅流失的是一个一个的客户，流失的是一个客户群。总之，有竞争才有动力，竞争越大动力越大，要相信会做好，运用所熟悉的营销知识去发挥自己的能力6.SWOT分析SWOT分析图6—SWOT分析优势1.生活水准的提升：中上阶层迅速增多，健康的生活方式必定会成为其生活中的一部分，爱好瑜伽者越来越多，势必为瑜伽器材打开更大的市场2.目标顾客群有所提升：随着生活的提高，一些本在练习瑜伽最佳时期之外的瑜伽爱好者也参与进来，3.进货渠道广：现在做瑜伽器材的很多，各种样式各种品牌竞相亮出，给本销售更多的选择余地4.品种多：瑜伽器材可供的品牌多，有中奥，惠美，爱斯特等等众多品牌，可供消费者选择。劣势1.竞争大：不管网上还是实体，做瑜伽器材的数不胜数，虽然给顾客的选择多，但是自身的竞争力也随之大。2.投资大：凯旋瑜伽器材虽然还没有正式开启，进货方面需要投资大量资金。单单在网上销售需要资金支持。3.人气不高：凯旋瑜伽器材开启后在短时间内人气不是很高的，网上销售需要很高的信誉和知名度。机会1．发展空间大：凯旋瑜伽器材店不管是在网上还是网下刚开启的店都是有很大的发展空间，投资是在所接受的范围内2.创新能力强：在一些做的比较成功的瑜伽器材店启示下创出自己的品牌，3.价格适中，实惠，瑜伽器材成本不高，销售量大，威胁1.哈达、梵灵、y+等瑜伽品牌历史久，市场强，财力足，广告覆盖广解决方案：提高店面附近小区的知名度，利用近距离、方便高端服务、贴心优质的优势拉拢顾客。2.面积不是很大，不利于扩大发展。解决方案：做到做到服务周到，给顾客家的感觉。深入了解顾客需求和联系瑜伽的时间。3.初次创业难度大，投资多，在很多方面经验不足，容易走弯路，很容易亏本。解决方案：“欲速则不达”拿不出太多的投资可以先从小规模做起，多和做本行人士交流经验7.可行性分析瑜伽的练习可令身心健康，内在安宁，令身心灵在自我察觉中积极的修正并逐渐趋向完美！开启智慧人生，让生活的各个方面都变得和谐，幸福，自在。这就是瑜伽为什么吸引越来越多的人参与。※1.价格适中※2.品牌多，选择余地大※3.彰显品位，幽雅人生※4.修身养性是现代女士的一种趋势※5.生活水准的提升，人群对健康生活的意识越来越高三、项目分析1.项目背景随着我国经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们的健身意识日益增强，用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。根据统计，我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业瑜伽健身市场。现代都市生活，节奏快、压力大，人们在承受着来自社会、工作、生活的各方面压力的同时，还要面对日益繁杂日常事务。而实践一再证明，瑜伽才是治疗心理疾病的最好方法。目标人群已有瑜伽的消费意识，瑜伽馆容易得到消费者的认可。因此瑜伽的市场已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临。2.行业现状随着我国经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们的健身意识日益增强，用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。而随着参加瑜伽行业的人越多，瑜伽器材市场就越大，各种瑜伽器材品牌竞相亮出，竞争之大可想而知，但不是没有发展的余地，空间都是留给努力的人。顾客的选择不同，第一次购买者基本上都是消费者自己，在推广方面各个器材店利用广告，海报，网上宣传等让顾客认识自己的产品。器材在价格方面都比较适中，但是不能脱离消费者的需求，另外一点就是瑜伽文化必须和瑜伽器材结合在一起，只有这样才能做好这一行业。了解瑜伽文化也就能把握住消费者心理。瑜伽近几年的发展是很快的，对瑜伽器材的需求也是很高的，随着成本的降低，价格对消费者来说也是很满意，这促使消费者购买瑜伽的能力增强。四、项目实施1.项目计划图7——项目计划2.策划阶段（1）先建立自己的电子商务平台网站这是在慧聪网建立的电子商务平台或者直接从百度搜索“凯旋瑜伽器材”3.具体步骤一、线上推广：1）访问式调查现在的推广不止是等着顾客来找，而是自己去找顾客，通过线下针对性调查，访问，介绍，给顾客亮出自己的品牌。2）广告创作策略为了让本广告吸引顾客，首先，广告采用一种让顾客来思考的观点，创造点悬念。在广告中尽量突出自己的品牌，自己的优惠方案，给顾客一个满意度。3）博客营销博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。2006年，博客在企球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长。浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在网络营销新观察中写道“如果在2006年你还没有博客，那么将远落后于已经有博客的竞争者”。由此可见，博客营销已经成为企业或个人开展产品宣传的一种有效手段。我们可以利用博客发布内容、题材多样化，维护简单，可信度高，并且可以通过搜索引擎来链接到相关内容等优势帮助我们完成宣传工作。并通过较强的博客平台帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。建立自己的博客，在博客里面介绍瑜伽的发展历史，有关瑜伽的视频和音乐，最后写一些关于瑜伽器材的使用。4)微博营销微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。A、在新浪上安家,凯旋瑜伽器材的微博营销由此开始，B、多加一些瑜伽爱好者，互相成为粉丝，互相多交流。发布消息，挖掘潜在顾客5）网上推广线上包括自己注册的电子商务平台，另外还有淘宝等购物网站，在淘宝上开自己的瑜伽器材店。6）搜索引擎营销（SEO）我们在百度，Google，Yahoo等搜索引擎上注册，学习搜索引擎优化，利用所学的知识进行瑜伽器材的宣传，也让更多的人了解和认可“凯旋瑜伽器材”！7）网络广告的宣传推广我们可以以关键词广告、分类广告、banner广告以及email广告等形式进行广告宣传。二、线下推广：1）线下推广目标顾客就是瑜伽馆，除了瑜伽爱好者自带的瑜伽器材，瑜伽馆也需要准备一些常用的器材，供瑜伽爱好者使用，2）在店面周边的小区投放宣传海报。如：小区绿化的广告栏。电梯旁的移动广告及电梯里的平面海报。3）以宣传单的形式，发送店面周边小区附近的人群。对有意愿填写调查卷的人群赠送具有广告性的小礼品。如：面巾纸、环保袋等4）在公交车上及地铁站投放TV短片宣传广告和海报4.总结阶段通过以上的营销推广方式，凯旋瑜伽器材会得到了更多人群的关注，不管是线上还是线下，不管年龄在多少都会得到他们对我们服务的认可，使凯旋瑜伽器材更能深入人心，我相信凯旋瑜伽器材会以更高端的服务态度来面向大众。五、财务管理每个项目的开展都需要有资金的支持，财务管理对一个活动的预算和实施起到关键性的作用。经过我们的初步预算，我们项目要成功实施大概需要费用2000元左右，对于这些项目的具体实施的经费，做出以下的解决方案：一个是自筹资金，一个是获取赞助。编号项目数量费用1走访商家20次400元2宣传