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——“广石化果山”团队微信公众号的推广策划组长：姓名：徐范珍班级：营销专13-1学号:18策划组员：姓名：柯金珍班级：营销专13-1学号:08姓名：王子昂班级：营销专13-1学号:30姓名：黄慧冰班级：营销专13-2学号:03姓名：谢俊尧班级：营销专13-2学号:36“广石化果山”是一个微信公众号平台下的一个企业服务号，致力于为广大广石化学子提供新鲜的水果单品、水果拼盘等上门送货服务。在茂名地区运营服务、零售公众号能达到广告主或流量主要求并不容易，所以我们主要依靠水果的销售来获得利润。但是推广工作并不容易，所以我们选择了在圣诞节靠销售苹果来提升本公众号的覆盖面。众所周知，历史到今天为止有四个最著名的苹果：一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个在乔布斯手中成了手机，一个成了广场舞的主宰《小苹果》。这四个苹果告诉我们：赶紧去买苹果！苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。而且我们都知道苹果营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。凡是吉祥喜庆的东西都受人们的喜爱，其中苹果是人们节日自己备、送礼的佳品之一。所以我们“广石化果山”团队的成员认为，在圣诞节这一天苹果会脱颖而出成为佼佼者。“广石化果山”团队的成员认为：在今年12月25日圣诞节当天靠销售苹果来提升公众号的覆盖面。作为圣诞节的“热销产品”，苹果的销量又是不可忽视的。但是在众多苹果竞争者中，如何能脱颖而出成为佼佼者，我们广石化果山团队的利润点又会在哪里呢？在对市场格局和消费者需求满足程度作了系统分析后，我们选择的市场是针对学校的学生群体，主要分为两个场，官渡校区场跟光华校区场。下面对我们的选择的产品及目标市场进行SWOT分析：①、有独立投入运营的微信公众号平台，实行“互联网+”模式，完美对接B2C。②、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，哪个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。③、与广石化最有影响力的公众号平台合作，有着得天独厚的宣传优势。③、一手进货渠道，在价格、质量上有优势。（1）、优势：①、自己组建的团队，充分考虑到大家学习时间上的限制性，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。②、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。（2）、机会：（3）、劣势：①、市场覆盖率不足，消费者选择有限。②、平台进行推广需要一定时间与资金。（4）、威胁：①、大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。②、来自本校其他学生群体的竞争，学校其他圣诞节产品种类、花样多。分析完周边的环境与产品后，我们将会从粤西最大的农贸批发市场（粤西大塘农贸批发市场）老板柯先生那里为我们提供最前线的货源，联系到苹果商后，我们将会与其协商，让其为大学生市场提供：最新鲜的苹果跟最有竞争力的价格。首先，我们团队要向大家阐述一下我们的利润点。利润点1：我们拥有最一手的大学生资源跟茂名高校里面最具影响力的宣传平台。预计平安夜（含圣诞节）苹果销量达1200个，据往年市场价格所显示，大约一个苹果（300g左右）的价钱为5元，苹果市场在该天的利润会达到全年最大化。利润点2：在销售苹果的同时，为了保证“广石化果山”的正常运营，和商家达到共赢的效果，若销量达到目标线，商家将会对我们进行返点奖励：若论斤算的苹果我们只会收取3毛/斤的服务费；若论个数算的苹果我们会收取3毛/个的服务费。我们称这种服务费为“保本费”。校内提供免费送货上门（5个或5斤或以上）。故基于以上两点，我们销售的苹果价格是比较合理的，会比市场价低8%。1、团购（一箱起订20个）：针对班级，社团，各大晚会派对群体，负责送货上门，附带赠送一个精品包装蛇果给班级辅导员。无包装一箱起订（250g/个)：3.8元/个；普通包装（300g/个）：5.20元/个；精品包装（300g/个）：6.8元/个；2、个人：负责精心挑选包装，并内赠美味糖果，还可以赠送/代写贺卡。普通包装：6.2元/个；精品包装：7.8元/个；蛇果+精品包装：10.2元/个；情侣果+精品包装：12.25元/组；（单身狗狂虐款）我们这次活动采取的定价方法是成本导向定价法品牌宣传1、制定宣传单、横幅：设计的活动宣传单（印制内容包括订购时限，销售亮点及价格）打印出来后到各个宿舍或者在校道旁派送，横幅做出来后在摊位或其他引人注目的地方悬挂。2、网络宣传方式：我们主要用QQ、微博、微信线上宣传方式来进行推广。比如在23号之前发放宣传单的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ群，微信二维码，微信公众号，在微信公众号会进行转发朋友圈抽奖活动或集赞送礼活动，鼓励大家关注“广石化果山”微信公众号，以便获得我们团队最一手的信息。3、通过学生会拿各班班长名录，推广班级团购。4、单独找社团负责人及晚会负责人沟通宣传。5、在学校论坛里进行宣传我们的活动。6、除了包装水果出售外，我们会推出果盘/果盒系列水果拼盘供大家选购，同样地，该服务是校内免费送货上门（5个或5斤或以上）渠道推广1、上门推销：先带上少量的平安果到各个宿舍楼进行上门推销，我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。2、现场摊位设置：12月23日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一、可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二、设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。3、扫描传单上的“广石化果山”微信号和广石化早知道微信号或在群组上订购的可参加摇骰子，骰子上的数字1、2、3、4、5、6各对应一种礼品，让更多人加入进来。4、前100名下单的还可以随机赠送圣诞红包，红包金额随机。5、跟学生机构、社团或者班级合作，这个就适合我们的团购产品，多买多实惠。6、营业推广，和电影院、食品店合作，购买我们苹果的群体给予一些代金券、优惠券，可享受折扣、优惠。实质上，广石化果山团队是依靠圣诞节苹果的疯狂销量，对独自运营的公众号“广石化果山”进行推广升级，依靠苹果，为品牌创造价值，并尽可能地建立粉丝经济。圣诞节过去了，平台公众号有两个方向：方向一：继续独立运营，为平台注入新的血液，使其创造更多的经济效益。方向二：平台出售，通过节日扩大了本平台的覆盖面，使其价值远远超过节前，团队同样获得丰厚利润。总结：这次的圣诞节苹果销售活动大大地使公众号的覆盖面上升，是理论与实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。我们期待这次活动能够顺利完成，达到目标。