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关于ICU网站推广方案策划团队：CCDS信息服务团队方案负责人：Arthur策划时间：2012年3月17日一、免费推广方式（人为推广）1.软文推广法——利用最直接的感官方式将网站的特点呈现在用户群面前，使用户对网站了所解，以致以后经常访问我们的网站，最后寻求服务。1）门户网站软文推广方式：针对icu游学网站，可以在新浪或网易门户网站，以用户角度发表游学体验感受、游学的所见所闻等，提高受众认同感。（需要有比较专业的写手和发布渠道）2）论坛软文推广方式：在天涯或是猫扑论坛上，进行软文发帖。但是论坛推广易被删帖。3）行业网站软文推广方式：在一些较权威的游学行业网站发布软文，通过注册该网站的会员，利用会员发布留言或文章等。一般在这种游学类的行业网站上发布软文，针对性和效果要优于其他门户网站。4）如果是做SEO网站推广的，就要发布到站长门户才达到很好的效果。（a5站长网是站长们最好的软文发布地）2.SNS软文推广法——SNS类型的网站非常流行，在具有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。利用软文（跟游学有关，且具有一定的吸引力）并合理的附带上网站连接，发表到自己的日志里。通过好友分享，让很多人都关注到你的文章，关注到了你所连接的网站。3.博客推广法——通过博客把文章后发到一些关注度高的站长类网上，与更多站长朋友分享自己的经验总结，发送的平台越多越好，重点发那些受关注度高的网站。同时博客推广有个好处即不会被乱删。4.QQ群推广法——加入QQ群，专找活跃群员，单密发信息（就是在1个小时内，还在群里发了链接交换信息的人），这样推广效果更明显。其中QQ群还有群发邮件的功能（群发邮件要适当，以免用户群看到邮件后直接关掉或删除）QQ群推广四原则：1)对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则。2）QQ群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都看到你要推广的产品。这就需要在群里至少坚持一个月以上。因为群成员不可能同时在线。3）广告频率应该本着“少而精”的原则。当然，前提是管理员不删除的情况下，但是只要你的信息无害，管理员通常都不会这么做的。5.QQ头像昵称推广法——利用QQ头像换成自己icu网站的LOGO，昵称换成icu网站的名称。6.版主联盟推广法——这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟（例如大旗版主联盟）每天把游学论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，将会带去不少的IP.7.收藏夹推广法——把一些关于游学的精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。8.网摘推广法——提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。9.口碑推广法——好好做内容，让用户群主动传播我们的网站和服务。10.视频推广法——对参加我们冬夏令营的学生，将他们游学期间的精彩生活、趣味花絮拍摄成视频，通过一些知名度较高，流量大的视频网站来发布。（切记得要加水印，并在有水印的地方醒目，让别人一看，耳目一新，效果才是最好的）12.日常邮件中添加签名网址推广法——对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上icu游学网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。12.百度问答推广法——像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。13.百科推广法——去网上的百科全书添加icu网站游学内容。14.搜索引擎推广法——一般网站搜索引擎优化的最初也是最基本的步骤就是登陆搜索引擎。一个刚建立的新网站，有两种方法让搜索引擎收录：1）登陆搜索引擎页2)让搜索引擎蜘蛛主动收录网站:一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。A关键字优化:主要就是优化游学机构、游学信息、游学线路及网站名称等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。B代码结构优化：代码结构优化统称为“SEO”。利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。15.免费域名推广法——去申请其他站的免费域名指到自己的网站。16.流量统计推广法——在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。17.提交到网址站推广法——网站导航站，网站目录站。（360免费收录网站，必须有自己单独域名的网站才能被收录）二、收费推广方式1、百度搜索推广——可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。百度搜索推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。A百度推广优势：覆盖面广、针对性强、按效果付费B费用：开户费用:百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).计费方式：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价．特点：无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会．付款方式：您可以通过汇款、转账、现金支付、网上支付等多种方式付款，具体操作请直接联系当地百度推广服务机构，相关人员会指导您缴纳费用的具体方法。C开户流程注册：您可以通过电话、在线申请等方式与百度取得联系。咨询：我们的专业顾问会主动致电您，提供网络营销咨询服务，解答您的疑问。合同签订：您将获得一个百度推广账号，登陆系统后台即可提交推广方案，开始在百度进行推广!上线通知：开通系统，现在您可以在百度进行推广了！搜索引擎的关键字——百度关键字1）关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置。从第二也开始，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。2）关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果。从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。2.智能匹配参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置，显示8条信息，前3条固定，后7条轮显。3.赞助商链接参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接。4.百度主题推广参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示。2.友情连接推广法——与同行业的游学网站（新东方、七色光等）交换链接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用，并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。费用：与新东方进行友情链接费用大致为：（费用价格仅供参考）10个PR6月付600季度1200(新站）6个PR6月付350季度800（新站）5个PR7月付600季度1500（新站）5个PR6月付300季付6006个PR6+1个PR7月付500季付120010个PR6月付600季付14003个PR6+6个PR7月付1000季付20003．购买网站广告位1）一要找到合适的网站，二要考察网站的流量和来访IP源，三要找到合适的价格。2）百度网盟上广告位，相对都比较便宜，也都比较适合投放。广告位尺寸：728*90160*600250*250200*200300*250960*60468*60。。。广告位价格=单价×平均PV×点击率×7（广告位价格=单价×总PV×点击率）3）游学行业网站——七色光网站广告位七色光夏令营广告位5千元套餐广告形式发布位置广告价格首页位置5七色光首页首屏4000元/RMB2条国际营位置2七色光国际营首页首屏4000元/RMB国际营位置3七色光国际营首页首屏2000元/RMB推广日期:2012-2-15----2012-8-31原价:10000最低优惠价：5000元七色光夏令营广告位1万元套餐广告形式发布位置广告价格首页位置4七色光首页3000元/RMB首页位置5七色光首页4000元/RMB2-3条国际营位置1首页位置3二选一8000元/RMB国际营位置2七色光国际营首页4000元/RMB国际营位置3七色光国际营首页2000元/RMB推广结束时间：2012年8月31日（备注：代理合作在此基础上按成功招生人数返佣）推广日期:2012-2-15----2012-8-31原价:21000最低优惠价：10000元七色光夏令营广告位2万元套餐广告形式发布位置广告价格首页位置2七色光首页10000元/RMB首页位置4七色光首页5000元/RMB首页位置5七色光首页4000元/RMB4条首页位置6七色光首页8000元/RMB国际营位置1七色光国际营8000元/RMB国际营位置2七色光国际营3000元/RMB国际营位置3七色光国际营4000元/RMB推广结束时间：2012年8月31日（备注：代理合作在此基础上按成功招生人数返佣）推广日期:2012-2-15----2012-8-31原价:41000最低优惠价：20000元七色光夏令营广告位3万元套餐广告形式发布位置广告价格/单位首页位置1七色光首页20000元/RMB首页位置3七色光首页8000元/RMB首页位置4七色光首页5000元/RMB首页位置5七色光首页8000元/RMB8条首页位置6七色光首页8000元/RMB国际营位置1七色光国际营8000元/RMB国际营位置2七色光国际营2000元/RMB推广结束时间：2012年8月31日（备注：代理合作在此基础上按成功招生人数返佣）推广日期:2012-2-15----2012-8-31原价:63000最低优惠价：30000元4.宣传片推广法——拍摄我们游学机构的官方宣传片，在网络上或是特点场合投放。费用较高5.手机推广法——wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。6.发布任务推广法——在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。例如为我们的游学网站设计新的logo或者游学宣传页，留下网站的网址，这样做任务的人就会主动去浏览自己的网站。（一对多的传播优势）费用：先付款最低50元起，金额越高效果越好，无满意中标者可申请退款。7.印发宣传单线下宣传推广法——既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和书店合作，在购物小票上印制自己网站的网址。费用：具体协商而定。8.名片推广法——在名片上、手册上，印上网址、机构名称及logo。9.设为主页和加入收藏推广法——如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒用户群。10.贺卡推广法——赠送精美贺卡给我们的客户，以便客户顺便推广我们的网站。11.月历墙纸推广法——针对参与我们游学机构的学生，可以发放制作精美独特风格多样的游学纪念图片月历；或者制作精美的桌面主题或者墙纸，提供给人们使用，只要用户一打开电脑，我们的游学网站名称、logo就跃然pc上。（起到了提醒与宣传的作用）