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经纬天下（北京）咨询顾问有限公司11、请不要对其它来宾进行任何推荐事业的行为；2、请不要进行产品销售行为；3、请不要交换私人名片与联络方式；4、请不要在现场进行拍照、录音、摄像动作。Contents目录超级定位力超级专业力超级市场力超级XX力2超级执行力超级定位力3美国劳国局抽样调查100位哈佛毕业生25岁至65岁的实际生活结果：4依赖政府家人救济XX%去世XX%破产XX%继续工作XX%小康XX%富有XX%超级定位力55站对舞台跟对公司/团队做对事对超级定位力成功需要三个“对”成功需要三个“对”6超级定位力直销是符合当前经济大趋势的商业模式：何谓趋势－大家都在做的事情，你不得不做！世界2013年全球直销销售额1785亿美元。美国3亿人通过直销创造了1928亿市场规模。台湾2300万人口，就有440万人参与直销。中国正处在井喷期，将为全球最大直销市场。成功—创业—加盟—直销直销是最佳的创业模式无店铺营销零风险、低门槛、高报酬进阶的连锁加盟事业以合作代替竞争成功需要三个“对”7超级定位力3最优良的公司最优良的产品最优秀的团队成功需要三个“对”8超级定位力先自爱而后人爱之先自重而后人重之先自助而后人助、天助之成功七大核心关键9超级定位力省察力成功改变力学习力成功七大核心关键10超级定位力12未经省察的人生，是不值得活的。——苏格拉底人生八大领域检视：健康、人际、休闲、学习、家人、心灵、事业、收入成功七大核心关键11超级定位力12不改变会被淘汰，改变太慢一样被淘汰。改变来自于自觉。自我认识自我改变自我实现替代法则开始：1-7天，刻意且不自然形成：8-21天，刻意但自然稳定：22-90天，不刻意已自然成功七大核心关键12超级定位力热情是最好的感染力，有感染力才有穿透力。找出并强化为什么经营的动力。发挥同理心为对方着想。123成功七大核心关键13超级定位力成功的能量层次：“想要”还是“一定要”？！成功七大核心关键14超级定位力公司和体系的重要活动与会议专职：平均每日小时，每周至少小时兼职：平均每日小时，每周至少小时1三心二意的人注定失败直销是个压缩成功的过程，专注才有力量23专职VS兼职的时间分配法则4从大到小原则所属团队（地区）和上级领导的活动和工作事项个人的工作事项成功七大核心关键15超级定位力1学习发展的四阶段学习的必要性23有效学习的两大关键无意识无能力有意识无能力有意识有能力无意识有能力1、自信始于了解，了解始于学习；2、学习才能最快速有效〈复制成功〉关键1关键24不学习的问题成功七大核心关键16超级定位力排除负面情绪的干扰排除朋友的干扰尤其是家人的干扰，但不要对抗17超级专业力直销无神通，唯有落实基本功1818强化五大核心能力成功启动列名单新人没有落实基本功的原因超级专业力成功加速暖身铺垫扩展市场邀约行动借力ABC沟通法则深耕市场跟进没有标准化的内容没有充足的练习没有验收和考核没有确切执行1919★列名单超级专业力成功营销来自开创■首要步骤找客源（目标客户）■整理人脉，人是找也对象■量X成效率X成效金额＝报酬■绝对不用——————列名单诀窍■超快速列名单法■名单分类法人脉经营■扩充名单的速度■扩充名单的来源2020★暖身铺垫超级专业力涵义暖身铺垫就是要会目的提升信任创造需求提示危机掌握动机六大参考方向F家庭O工作R休闲M经济H健康D梦想21★邀约超级专业力两段式邀约两大误区绝对只用XXX的轻松自然不做作强化对方的意愿善用XXX法则一定要做XXXX先邀后约不等于邀约强化动力22★ABC沟通法则超级专业力强化概念五大诀窍超级B角色23★深耕市场——跟进超级专业力跟进对象关键：是否会跟进可以没慧根，一定要会跟跟进时的疑议处理新朋友新伙伴领导人会议聚会公司自己24超级市场力创造源源不绝的持续性和倍增性双重收入25直销事业的两大网络、四种对象超级市场力XXXX两大网络XXXXXXXX四种对象直销26发展消费网三大关键超级市场力销售是帮客户〈〉东西，而不是〈〉东西真正的销售每个人每天都在做销售销售，是一个说服和影响的过程发挥影响力的三个层次说服沟通表达取得信任找出需求产品介绍异议处理缔结成效27发展消费网三大关键超级市场力沟通服务的重要性1◆服务是做XX和XX的业绩◆让他们再度购买◆开发新客户，保留旧客户◆满意的顾客和不满意顾客的影响游离弄客户升级为忠诚型客户2消费者转换为经营者3做好服务的技巧（方法、用量、时间）4落实客户服务的XX法则528发展消费网三大关键超级市场力29强化组织网的三大步骤超级市场力1、招商会2、ABC法则3、一对一沟通4、消费者转经营者进人方式推荐流程改变的必要性动机改变；改变的理由；小故事引导；做好见证分享。直销的未来性无店铺营销；零风险、低门坎、高报酬；进阶的连锁加盟事业；以合作代替竞争事业的优势性最好唯一选择；黄金三角（公司、产品、制度）成功的保证性成功模式；教育训练；借力使力；成功案例。30强化组织网的三大步骤超级市场力新人定心定位列名单100人了解分析名单30人行业魅力公司背景制度特色产品商机参与投入培训谈事业谈产品想赚钱想成功想转型想改变谈保养谈健康暖身铺垫邀约会场ABC（上级）1-1沟通投入培训10个经营者转介绍推荐跟进31强化组织网的三大步骤超级市场力直销系统育人大AA小ABC领导、系统、策略团队动作、绩效管理核心小组、新人辅导基本功、目标、行动定准、学习、经营规划32超级XX力XXXXXXXXXXX33持续开发市场自我认识通过SWOT分析自我优劣，明确定位自己修炼自我专业知识、技能责任感与职业道德销售与自我营销技巧心理承受度行业必备技能（发音练习、逻辑思维能力、场控与应变能力）超级XX力34承上启下超级XX力持续对伙伴推崇领导人领导人出现时，当一名B角色消除伙伴的负面情绪持续为伙伴持续充电与激励口头赞美、能力赞美、公开赞美35超级执行力如何发挥执行力强势达到目标36惨了，我还没有准备好呢超级执行力1234给我绩效，其余免谈做个行动的巨人不做思想的侏儒最受推崇的经营专家韦尔奇为何不设定目标不知道重要性害怕压力、无法达成不知道有效的方法六大目标设定法具体化、量化、时间化、公开化强化所需条件排除可能的障碍将目标切割成行动计划落实每日向上级汇报目标转化技巧计划是实现目标的过程和方法没有计划，只是想法计划是100%完成目标的行动配额计划是实现目标的步骤结果目标、过程目标如何发挥执行力强势达到目标37超级执行力行动的四种层次有做做完做对做好坚持是执行力的关键当放弃努力时，距离成功是多么近！坚持不放弃还是坚持做到底。要做就做到最好。失败者以时间期望收入，成功者以结果计算报酬。检查贯彻成功四大步骤Plan规划Do：执行Check：检查Action：行动有效检查关键三要点订定检核点：检查的时间点了解问题点：打到问题的核心执行修正点：成功的关键祝您成功！经纬天下THANKS经纬天下（北京）咨询顾问有限公司