扬帆启航-26-保险营销员管理办法之二-PPT

1《保险营销员管理办法》之二2课程回顾1职级维持与晋升2我们工作的目标3课程大纲3基本概念《保险营销员管理办法》：简称《基本法》FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数Q值：连续__个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达____人员考察期：新人入司前__个月4职级及名称保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理分处经理处经理分部经理部经理5各级保险营销员可以享受的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理1佣金√√√√√√√√√2展业津贴√√3新人津贴√4绩优新人奖5年终奖励6推荐新人奖√√√√7直接增员奖√√√√√8育成新人奖√√√√√9管理津贴√√√√√10职务津贴√√√√11培育津贴√√√√12培育组经理奖√√13责任津贴√√√6佣金计算部分主销产品佣金率：险种年期佣金率第1年第2年第3年第4年第5年美满一生12年期康宁终身10年期20年期康宁定期(主险)10年期20年期康宁定期(附加险)10年期20年期7新人津贴当月FYC第一个月第二个月第三个月00000（不含）-0.5Q（不含）300000.5Q（含）-1Q（不含）3503503001Q以上（含）-2Q（不含）4004004002Q以上（含）-3Q（不含）4504504503Q以上（含）600600600……………………8发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。发放办法：推荐新人奖（1/4）9推荐新人奖（2/4）新人晋升为业务主任（含提前晋升）向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的__％作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％、__％、__％，向其推荐人支付推荐新人奖10推荐新人奖（3/4）若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的__％作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的__％，向其推荐人支付推荐新人奖。11推荐新人奖（4/4）若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。12关于考核每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核晋升考核13保险代理合同维持考核（1/2）保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项：个人最近3个月累计FYC达到1Q（Q=**元）；个人最近3个月累计新单件数[1]达到2件；个人最近3个月综合持续率达到80％[1]新单件数：指新签发的主险长险保单的件数14保险代理合同维持考核（2/2）业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同；达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。15课程回顾1职级维持与晋升2我们工作的目标3课程大纲16业务系列职级的维持及晋升业务员的维持及晋升业务主任的维持与晋升业务经理的维持与晋升高级业务经理的维持与晋升17业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月个人最近三个月累计FYC达到1.2Q个人最近三个月累计新单件数达到2件通过综合测评和培训考试18业务主任的维持与晋升业务主任的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到％业务主任晋升业务经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到％通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试19业务经理的维持与晋升业务经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月累计新单件数达到件个人最近3个月综合持续率达到％业务经理晋升高级业务经理的条件任业务经理满6个月个人最近6个月累计FYC达到Q个人最近6个月累计新单件数达到件个人最近6个月综合持续率达到％通过业务经理晋升高级业务经理综合测评和培训考试20高级业务经理的维持个人最近6个月累计FYC达到Q；个人最近6个月累计新单件数达到件；个人最近6个月综合持续率达到％。21主管系列的晋升与维持组经理的晋升与维持分处经理的晋升与维持处经理的晋升与维持分部经理的晋升与维持部经理的晋升与维持22组经理的晋升与维持业务主任晋升组经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q个人最近3个月综合持续率达到％直接推荐且可回归的有效人力达到人通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试组经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q直管人员达到人，其中有效人力达到人团队最近3个月累计FYC达到Q团队最近3个月综合持续率达到％23分处经理的晋升及维持（1/2）组经理满足下列条件的，可提前晋升分处经理任组经理满3个月个人最近3个月累计FYC达到Q直管有效人力达到人，其中至少直管组经理人团队最近3个月累计FYC达到Q团队最近3个月综合持续率达到％通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试24组经理晋升分处经理的条件任组经理满6个月个人最近3个月累计FYC达到Q直管有效人力达到人，其中至少直管组经理人团队最近6个月累计FYC达到Q团队最近6个月综合持续率达到％通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试分处经理的维持条件个人最近3个月累计FYC达到Q团队有效人力达到人团队最近6个月累计FYC达到Q团队最近6个月综合持续率达到％分处经理的晋升及维持（2/2）25课程回顾1职级维持与晋升2我们工作的目标3课程大纲26只有销售能力做销售的利益分析首年佣金续期佣金新人奖励27销售+增员销售并增员的利益分析首年佣金续期佣金新人奖励直接增员奖育成新人奖28靠管理能力组经理的利益分析首年佣金续期佣金新人奖励直接增员奖育成新人奖管理津贴组经理特别津贴29结语人类因为梦想而伟大梦想因为实践而真实