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各位优秀的营销精英一、各组签到要求：各组长站在自己小组最前面，向组训报告应到人数，实到人数，未参会人员原因。组训汇总，向经理报告参会人员情况。二、共做手语操三、公司简介中国人民财产保险股份有限公司（PICCP&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。中国人保财险是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业，在国内外同业市场享有卓著声誉。2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。凭借综合实力，公司相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。2008年6月26日，国际权威评级机构穆迪公司授予公司中国内地企业最高信用评级A1级。四、保险的定义与职能1、什么是保险？2、保险的基本职能3、为什么购买保险1、保险的定义保险的定义：《保险法》第2条明确了保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。2、保险的基本职能基本职能：是转移风险、补偿损失，即投保人通过交纳少量保险费，将风险转由保险人承担；一旦发生风险，则进行损失分摊，由众多的企业和个人共同分摊少数遭受灾害事故的企业和个人的损失。3、为什么购买保险？俗话说：不怕一万，就怕万一。买保险就是买保障,就是为了防备万一,防患未然。它可以保障家庭生活的安定。因为个人的财力有限，很难积累足以应付天灾人祸的后备资金，一旦受损，正常生活难以为继。如果个人和家庭参加了保险，则可以根据保险合同约定，从保险人处获得赔偿和给付，由此保障了家庭生活的安定。五、财产保险财产损失保险责任保险汽车保险农业保险意外伤害保险短期健康保险保证与信用保险货物运输保险相关产品再保险今天我们重点学习机动车辆保险中最基本的险种：机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险条例第三条本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。第十一条投保人投保时，应当向保险公司如实告知重要事项。重要事项包括：机动车的种类、厂牌型号、识别代码、牌照号码、使用性质和机动车所有人或者管理人的姓名(名称)、性别、年龄、住所、身份证或者驾驶证号码(组织机构代码)、续保前该机动车发生事故的情况以及保监会规定的其他事项。第十四条保险公司不得解除机动车交通事故责任强制保险合同；但是，投保人对重要事项未履行如实告知义务的除外。投保人对重要事项未履行如实告知义务,保险公司解除合同前，应当书面通知投保人,投保人应当自收到通知之日起5日内履行如实告知义务；投保人在上述期限内履行如实告知义务的，保险公司不得解除合同。第十八条被保险机动车所有权转移的，应当办理机动车交通事故责任强制保险合同变更手续。有下列情形之一，发生道路交通事故的，造成受害人的财产损失，保险公司不承担赔偿责任(一)驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的；(二)被保险机动车被盗抢期间肇事的；(三)被保险人故意制造道路交通事故的。(四)是因交通事故产生的仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。交强险自2006年7月1日起实行，保险期间为1年。2008年2月1日调整赔付限额。交强险交强险赔款付限额：有责：12.2万元死亡伤残：11万元医疗费用：1万元财产损失：2000元交强险赔款付限额：无责：1.11万元死亡伤残：1万元医疗费用：1000元财产损失：100元案例分析1、小刘开着他的爱车去商场，在回家时不小心撞坏了一辆出租车的保险杠。在赔偿修车费用的同时，司机提出让小刘赔偿几天的停驶费。交强险是否赔偿类似损失？答案：交强险不负责赔偿停驶费。案例分析2、驾驶员驾车去天津，在行驶时，与超速的车发生了剐蹭，驾驶员把头磕破了。这种情况如何赔付？答案：交强险不负责赔付本人。发生交通事故时，本车驾驶员和车上的乘客并不在交强险的保障范围内。案例分析3、小王有一辆桑塔纳，他将车卖给了大张，并与大张办理了车辆过户手续，大张开车时出了交通事故，该车辆交强险合同还在有效期内，保险公司如何赔付？答案：不赔付。由于驾车人不同，因此风险也不同，所以要办理交强险的过户手续。案例分析4、小张是爱车一族，经常对自己的车进行改装。一次他开着改装过的汽车在路上出了交通事故，造成三者车辆损失，就如何赔付？答案：不予赔付。原因：在保险合同有效期内，被保险机动车因改装、加装、使用性质改变等导致危险程度增加的，被保险人应当及时通知保险人，并办理批改手续，并重新核算交强险保费。否则就属于未履行如实告知义务。互碰自赔互碰自赔：简单说就是当机动车之间发生轻微互碰的交通事故时，如果满足一定条件，各方车主可以直接到自己的保险公司办理索赔手续,无须再到对方的保险公司往返奔波。互碰自赔条件——有交强险的车辆（两车或多车）互碰；车辆损失不超2000元；各方都有责任；并同意采取“互碰自赔”机制处理。交强险互碰自赔于2009年2月1日起正式实施。经验分享问题探讨