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前言：•心态决定您的一切（一生）：心态占99%，技巧占1%•心态是行为前的意识指导目录1.坚持心态2.积极心态3.自信心态4.宽容心态5.学习心态6.利益心态7.平常心态8.企图心态9.受逼心态10.全力以赴一、坚持心态获胜的公牛：在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。一、坚持心态坚持不懈。直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。坚持心态1、成功者只是比其他人多了那么一点点的坚持。2、战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的是元勋。3、以成功的心态来坚持。“剩”者为王PMT—成就技能—成功驱力二、积极心态拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”•一个人能否成功，关键在于他的心态。•成功者有积极心态，即PMA（PositiveMentalAttitude），积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；•失败者有消极心态，即NMA（NegativeMentalAttitude）。消极的心态特性是“反面‘的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。PMT—成就技能—成功驱力积极的心态会带给人成功•为你带来成功环境的成功意识•生理和心理的健康•拥有爱心•能够自我的思想和工作•驱除恐惧的信心•长久的友谊•免于自我设限（非洲买鞋）•了解自己和别人的智慧PMT—成就技能—成功驱力消极心态带给人苦果•生理和心理疾病（泥瓦匠）•使你变得平庸的自我设限•对事物心怀恐惧•敌人多、朋友少的处境•各种烦恼•屈服于别人的意志之下•颓废的生活•成为负面影响的牺牲品PMT—成就技能—成功驱力如何培养积极心态？•心怀必胜•使别人感到自己是重要的•心存感激•寻找最佳的新观念•变不可能为可能•培养乐观精神•经常使用自我提示语(桥吉拉德）•放弃鸡毛蒜皮的小事共勉：我无法改变容貌，但可以展示笑容。我无法左右天气，但可以改变心情。我无法控制他人，但可以把握自己。我无法预知明天，但可以掌握今天。我无法样样顺心，但可以事事尽力。我无法延长生命的长度，但可以丰富生命的密度。PMT—成就技能—成功驱力三、自信心态成功者都是具有自信心的人自卑是自信的绊脚石克服自卑超越自卑PMT—成就技能—成功驱力建立自信的方法挑前面的位子坐练习正视别人把走路的速度加快25%练习当众发言畅怀大笑利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法遇到挫折时，常常想“天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆怯场时，不妨道出真情，即能平静下来闷闷不乐时，尽量把原因写出来信心强化（我真的很不错)同唱、共舞一首歌多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆只因为始终相信去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己要成功就得努力热血在赛场沸腾巨人在东方升起相信自己噢...你将赢得胜利创造奇迹相信自己噢...梦想在你手中这是你的天地相信自己噢...你将超越极限超越自己相信自己噢...当这一切过去你们将是第一相信自己四、宽容心态1、宰相肚里好撑船，将军额头能跑马。海纳百川，有容乃大。2、宽容是在无形中接纳别人支持的力量五、学习心态心情愉快心中有爱专心一致心态归零放下身段培训中的三种角色裁判观众运动员哪种角色将是学习收获最大的人？裁判？观众？运动员？成功的学习法则打开改变之门设定学习的目标术德兼修接受新观念主动出击正面思考实做验证分段验收听学员成功的学习要领记学员想学员讲讲师20%80%做学员习惯化学习的最高境界做你所学教你所做六、利益心态•送人玫瑰手留余香•三七开七、平常心态1、世上不如意事十有八九。2、人间不幸的事太多太多，我庆幸不是最不幸的那一个。3、接受拒绝、解决拒绝、挑战拒绝。以平常心对待平常事。但平凡的人做不平凡的事！八、强烈的企图心态•设定企图心•行动企图心•突破思维，敢作敢为•打破束缚，再上高度潜能是支持企图心态的原动力：•潜能是心里暗示•潜能是日常表现以外的力量九、受逼心态“鲨鱼效应”•鱼在水中游动，需要不断调节沉浮。而鱼有一个储气的器官——鳔，需要上浮时鳔膨胀，需要下沉时鳔收缩，所以鱼的沉浮非常自如。同样是水中生物，鲨鱼就没有鳔，为了能够沉浮，它就只能依靠肌肉的运动。由于重心的作用，只要它停止游戈，身子就会迅速下沉，所以鲨鱼要上浮时只能依靠肌肉的运动而不停息地游戈。对于鲨鱼来说没有鳔是很不幸的，然而正是由于这一先天的不足，才成就了鲨鱼的“海洋霸主”地位。因为鲨鱼不停息地游戈，使自己的身体异常强壮，从而成为凶猛的“水中杀手”。而那些有鳔的鱼类，生存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物。人们将这种现象称之为“鲨鱼效应”。•只要你每天都在“动”，你也会成为行业的鲨鱼•念书的学生，每天放学不想做功课，还得做，因为师长逼。•一個在家不入廚房的人，留学在外，居然烧得一手好菜，因为环境逼。•一個登山者，跳过一条他平常絕不敢跳的深沟，因为有只野兽逼。生活需要逼：•所幸世界上有「逼」这件事，我们才能超越自己，完成超人才做得到的事。•逼自己进步，也就是逼自己成功！•裸奔训练事业需要逼：全力投入、不找任何借口，寻找解决问题的办法，是最有效的工作原则。热情贯串全过程，热情是一种力量，热情得援，热情可以让你忘却疲劳。十、全力以赴心态结束语：认识自己改造自己成就自己超越自己自助者，天恒助之！利用企图心态助我们成功姓名12月收入12月标准保费1-5号标准保费6-15号标准保费16-25号标准保费趸交期交趸交期交趸交期交趸交期交认真填写12月收入与业绩目标：12月底线目标：标保60万！如何达成目标：•抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战•定位产品：分红、万能•销售策略：坐销、行销、会销（产说会）•自我督导：看目标、看进度•激励方案：达成底线目标，且排名前30名的精英参加来自美国LIMRA培训机构的PTT培训班；达成100万标保，且排名前10名的精英，得到省公司特别奖励。利用受逼心态促我们成功•公众承诺－－裸奔宣言•宣言内容：我是百万雄师的成员之一，我叫－－－，我面对百万雄师公众承诺：12月我一定实现收入－－元，实现标准保费－－万元，我要为荣誉而战，为价值而战！如果不能实现，我将在09年1月1日－－－－－，请大家监督我！宣誓人－－－！格言分享：人活一口气，难得拼一回，生死一条路，醉卧酒一杯，何以成败论英雄，浩浩乾坤立丰碑！钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江！