人才寻访方法分享

人才寻访方法分享方法都有哪些？简历寻访-快速、准确（一眼就能看出来的简历，你比别人早看到；别人看不出来的简历，你能看到）快速---时间点+效率时间点：投简历时间，晚上九十点以后，下午3点，中午12点左右对应的我们的时间，晚上10-11点/早上8点-8点半；下午3点左右；中午12-1点效率：关键在于你对职位的了解和把控准确：关键在于你对职位的了解和把控一、准备：职位解读，把控关键的2-3点，否则看简历就会很慢例如：万达的工程副总：（两点：1、职位，是否到了工程副总/项目总经理级别；2、项目，在这个级别上做的项目，是否15万方以上、有没有公建项目、共建项目规模是否达到5万方以上、项目是否完整）百货总经理：易讯的区域物流总监：二、方法：主要就看关键点是否满足三、技巧：1、先准确搜索，再广泛搜索行业、职位、年龄、地点、关键词都准确定位，然后再逐步放宽（尤其适用于新来的职位，可以快速准确的楼一边）2、用时：2-3秒钟快速看关键点，如果没有，那就过相信自己的判断List找list来源：猎头类网站（猎聘网、淘猎网、云猎头）、专业论坛（可用百度搜索）、猎头QQ群、向候选人和同事要list技巧：候选人沟通的不错就要，时刻都要有这样的心理准备，20个肯定有一个会给你分析list同样的项目、同样的职位ok总部同样的部门ok（之前有可能做过项目）一般list都不是最新的，所以往下的一个级别也打一下，比如总可以打副总，可以副总可以打经理打list准备：了解list的企业的整体情况（行业排名，业务类型，分布区域，老板是谁，最近有什么新闻等）、项目情况（业态、进展、营业额等）、候选人的情况（职位、负责的业务模块）流程：确认对方身份-自我介绍（专业做某个行业高端猎头服务）-表明目的（有和X行业内的多家有前景有发展的公司合作，比如万达、金鹰等，希望能和您沟通了解您的期望后，看是否有适合您的机会推荐给您）-询问时间是否方便-进入正式沟通正式沟通：两种情况：1、对方上来就问你手里的客户和职位2、没有上来就问，而是很配合的和你沟通情况1：首先，公司比较多，大体分为两类：一、行业内知名公司，平台大、机制体系较成熟，进入后机会很多，经历被整个行业高度认可；二、中等规模公司，公司正在快速扩张，发展空间较大，未来机会较多，上升较快。您如果选择比较喜欢哪类平台？然后，假如您选择机会，您最关注哪些方面？（想要）情况1：首选，合作的公司比较多，不过职位大体上分为以下几类：总部、项目，总/副总区域分布也比较广泛。请问您个人希望下一步选择是什么岗位？假如1：候选人顺利回答了，那么进入：了解候选人情况，具体聊什么，以判断他是否适合你要推荐的岗位/判断他适合哪个公司的什么岗位为目的。最后，介绍给他你手里合适他的机会。假如2：候选人坚持问，那么进入：我们合作的公司都很不错，比如：万达、龙湖、苏宁、佳兆业（万达、金鹰、银泰、茂业）PS：1、覆盖区域广；2、对你所说的企业要比较了解我们合作的企业蛮多的，其中有一家是万达集团，您接触过吗？接触过什么时候接触的，什么原因没有加盟呢？…..还有其他的吗？您说说您的想法吧，关注哪些方面？综上所述，主要目的就是为了挖掘人才的需求，想要什么！CC关键点：心态-自信，放松，别紧张，脸皮厚，好的氛围和配合（不要有心理障碍，不要觉得这事儿骗人或什么的，我们是挖他们出来见世面的，给他提供机会的，对他没有任何损害）准备：了解行业、了解公司、了解你要CC的人、了解他们部门架构和工作职能；被问到的问题如何回答理由：找行政：办公用品公司人事：中华英才网财务：银行、证监会、会计培训中心法务：法院的，给你们公司发资料工程：培训中心、政府机关百货：品牌公司、相关协会电商采销：客户物流：客户，但不能碰上业务部门的人IT：软件使用方1、绕前台要专业，给出具体的理由，并且很清晰稳重的表达绕秘书要表现的和老板很熟，就像熟人找老朋友一样，因为关于专业的事情找老板，一般秘书会让你预约时间或者提供相关的资料。3.最好有公司的分机结构，或者直接编分机号，每个数字都间隔2秒钟，绕过前台直入内部，打到10个甚至20个人，总有一两个比较好的会告诉你想要的信息。比如：“请问是工程副总张XX张总吗？”“不是啊，那您能告诉我一下张总的分机号吗？”4.cc一个职务的时候最好有一个合理的理由，几乎所有公司都可以以这个理由进入，而且这个理由绝对是你说的次数越多越熟练，到最后自己都深信不疑了。同一个行业/同一个职位可以经常用同一个方法，比如：百货商协5.CC要有激情，要角色带入，要让自己完全相信就是你扮演的那个人。另外就是随机应变，打的多了，就知道怎么应变了。技巧：1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。2、“我熟识，你可能不”方法1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓2）接下来报自己姓名的时候如法炮制3）当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、免费派送方法1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。4）您好，我是清华学生，写一篇论文。。。5）您好，我是。。。报记者，想采访。。。5、装可怜1）只适用于“小女声”2）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠。。。哀求中就进去了。6、“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法说一个另一个项目上总/副总的名字，本项目的别的岗位的人的名字；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其他部门助理的信息（看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）11、转CC，比如你要找工程，你可以先找销售，你要早总经理，可以先找招商经理，然后转介绍14、送快递的，可到具体姓和电话，我试过多次觉得有些还不错，有兴趣的可以试试，欢迎有更好方法的跟贴接通本人后：1、打通后，当候选人接通电话后，简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。2、CC的目的不是一次说服成交，而是要到手机号码，以便于我们以后经常和他联系。所以，要尽快说出能吸引他的东西。3、结束电话的技巧，我这边合作的公司比较多，另外也要给您推荐您感兴趣的希望的机会，您的时间非常宝贵，不知道您明天下午5点是否方便？我们深入沟通，跟进您期望的情况详细给您介绍合适您的机会？2、拒绝后坚持要，无非是担心你经常打电话骚扰他，给到他要给你电话号码的理由：1、不会经常打电话给骚扰他；2、即便是给他电话，也不是骚扰，更多的是行业内信息的交流，随时提供好的机会给您；3、您不能保证您会一直在这个公司做下去，行业内变化很快，扩张，并购随时发生，运转的很好的项目也有可能资金链断裂等，和我们保持联系，只有好处没有坏处。提问/问题解答