SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM解决方案

SAP各模块解决方案SD、PP、PM、QM模块介绍SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/21销售与分销模块（SD）2生产计划模块（PP）3设备管理模块（PM）4质量管理模块（PM）SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/31销售与分销模块（SD）2生产计划模块（PP）3设备管理模块（PM）4质量管理模块（PM）SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/4SAP的解决之道销售订单管理发运处理发票处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议ExportOutputLIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/5灵活的组织结构以适应企业重组集团信用控制范围生产公司销售公司物资公司进出口公司生产公司销售组织卷烟销售组织烟叶销售组织物资公司销售组织进出口公司销售组织集团内销售两烟专卖两烟专卖烟丝卷烟卷烟烟叶辅料备品配件烟丝辅料烟叶信贷控制范围公司代码产品组销售组织分销渠道集团内销售两烟专卖两烟专卖集团内销售两烟专卖集团内销售卷烟卷烟烟叶卷烟烟丝辅料烟叶卷烟备品配件SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/6灵活的销售方式铺借AAA寄售库存直接发运客户供应商AAA可退包装发运P1M1仓库客户1集团内销售子公司子公司范围单元范围单元定制生产销售贸易公司供应商客户AAASAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/7货源安排发运销售发票收款销售订单处理预销售活动销售信息系统-计划、报告及分析灵活的销售管理体系销售管理SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/8流程总览合同销售订单交货单拣配单各库房发货货位盘点表发货下账计划通知单收货回单发运通知单卷烟出库单货位盘点表卷烟装货分单车辆核对表出具商业发票销货凭证增值税发票SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/9销售部门与业务部门的集成财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPSM询价报价销售活动订单合同SIS/EISMMWM应收帐款销售成本／存货库存管理(仓库管理)付款見積書注文請書請求書运输ピッキングリスト梱包指図交货单开发票出货Internet客户/代理业务部门出货部门收款部门管理部门仓库发货会计信用检查SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/10销售与分销-业务流销售信息系统销售活动询价/报价销售定单开具客户发票物料需求计划（MRP）价格管理捡货装货运输采购生产仓库收货物料库存仓库管理利润分析财务管理发运发货SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/11售前活动支持业务合作伙伴产品联络人...销售人员销售促销...销售活动销售访问电话访问销售信件...客户竞争对手竞争产品SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/12销售合同的管理交货协议和合同，是在规定的时间期限内发给客户确定的货品或服务的一般性凭证。许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同，SAP可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他合同。(一)在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至广义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加明确了运输中的最终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；(二)将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；SAP合同管理的优势：SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/13销售合同样例外部合同号SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/14销售凭证类型每种销售凭证代表不同类型的销售事务。不同销售凭证的类型以适应不同的销售业务活动标准订单计划协议现金订单紧急订单免费交货退货寄售订单贷方／借方凭证请求SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/15销售订单的处理-可用性检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量可用性检查的作用：提高客户服务水平•避免开单却无法提货•缺货时，给客户提供三种选择1.目前最大可供量2.满足订货量的最晚时间3.分期建议SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/16可用性检查案例库存及需求情况检查的内容SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/17极为灵活的销售价格管理价格策略价格折扣/附加费运杂费税列表价格商品基价客户特价其它按客户按商品价格组按客户/商品按客户/商品组案价格组/商品案价格组/商品组几种类型回扣其它各种交易费用税的设定SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/18严格有效的信贷控制，控制风险销售和分销，财务会计信贷管理冻结订单09998张宏4.000,00USD10001王华20.000,00USD结算和批准销售订单建立销售订单1001王华20,000.00USD按客户定义信贷数据客户王华信贷限额100,000USD已用信贷90，000USD信贷限额超过R/Mail信贷人员订单被冻结邮箱信贷信息系统联系的客户批准的订单交货到期索引装运、开票付款入帐SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/19风险总额与信贷检查应收账款特别往来债务++未传入FI发票金额+未开票交货金额+未交货订单金额信贷限额超过限额SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/20信用管理实例SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/21销售订单处理:交货计划安排（倒排和顺排）订单日期1拣配、包装物料可用装运出库交货日期7运输时间装车时间拣配/包装时间组织运输时间SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/22提货和发运....................................................................................................................................................................................................................................................................................发运点仓库包装发运文件发出商品搬运销售订单截止期监督可用量检查创建交货拣配SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/23运输创建交货单拣配处理包装处理运输运输所包含的功能:检查订单可用数量及处理拖欠订单计算工作量和提供包装建议拣配包装为运输计划提供准确的信息打印运输单货物出库时，同步更新系统信息跟踪交货如果有高架仓库，可以启用拣配功能、作简单的WM处理运输处理SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/24装运和运输的实例SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/25SAP的交货和运输管理给企业带来的帮助通过对合同建立、合同执行到合同修改的业务过程进行全程跟踪，加强对销售业务的控制力度；通过对合同执行情况的统计，加强了对销售人员的管理与考核；合同更改审批程序简化并对不同的业务人员给予一定级别的审批权限；在系统中，提供了对冻结发货的产品的控制，加强了对库存的科学管理，销售人员可以准确地知道销售可用库存的情况；通过发运计划管理流程加强销售部门与生产部门的协调，出具短缺清单，帮助生产部门安排生产，同时合理地安排销售部门的发货；利用系统中可用性检查的功能，销售部门对于库存管理不再只局限于实物库存，而是从可用库存的角度进行库存的合理调配和基于可用库存的开单，从而提高了提货的成功率，减少了没有必要的车辆等候；实现运费的系统自动计算，提高了工作效率，并将运费按品牌自动传入获利分析，精确了销售利润的核算。SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/26AAA报价单交货需求到期发票清单物料M1已估价库存C1M1销售价格成本价格发货：减少仓库库存把价值变动记到库存会计的库存帐上减少交货需求为销售和交货单刷新凭证流为出具发票创建一个工作清单发货过帐的作用，与财务的实时集成发货100PC25UNI12UNISls.订单库存X生产的工厂间接费用XSAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/27发货过帐的实例SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/28发货过帐的实例会计凭证SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/29开发票发票类型发票清单发票11,000.00发票21,000.00发票31,000.003,000.00折扣30.00•发票•贷项凭证•借项凭证开发票方式•一次交货一张发票•合并发票•拆分发票发票计划•周期•阶段•分期•同资源相关SAPAG2003,SAPEnterprisePortal6.0:Security,MartinaArmbruster/30发票创建发票：自动创建可以为收入刷新总帐科目的会计凭证。在所有的有关销售、交货和出具发票凭证中刷新其状态。刷新客户的信用记录。为销售信息系统刷新销售统计。刷新成本控制要素，如：获利能力分析和利润中心会计。可以将SAP创建的发票数据传到金税系统来打印税票。烟草行业特殊的消费税：在开票信息传入财务后，自动将消费税计入相应科目。A/RX020406080100120123456客户信用记录获利能力分析创建发票的作