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11株洲同泰5月工作总结及6月计划赵祯2015.6.1目录人员贡献情况销售结构分析123上月完成情况4销售进销存5增值业务销售达成9678KPI完成情况员工培训存在的问题和改进措施本月目标及行动方案10存在的困难和需要的支持上月完成情况5月目标5月完成完成率季度完成率年度完成率上年5月同比增长4月完成环比增长区域合计区域合计展厅衢江龙游开化差异分析：1.2.渠道分析：1.2.1001101201301401501601701801902001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2014年2015年朗逸0%途观0%POLO0%凌渡0%途安0%郎行0%新帕0%新桑0%朗逸途观POLO新桑新帕凌渡途安郎行朗逸POLO新桑塔纳途安新帕萨特途观凌渡合计目标台次实际完成完成率台次贡献率100%毛利(万)毛利贡献率100%销售结构分析车型结构及毛利分析：1.2.3.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合计目标台次实际完成完成率%人员贡献分析人员表现分析：1.2.3.朗逸POLO新桑塔纳途安新帕萨特途观凌渡合计5月进车5月销售月底库存进销存分析库存结构分析：1.2.3.本月新车销售（台）新车保险（台）投保率信贷（台）信贷渗透率目标达成增值业务销售情况新车投保及信贷渗透率分析：1.2.3.KPI完成情况KPI指标完成分析：1.2.3.月初保有潜客数本月集客合计潜客建卡率转化率再回率试驾率战败率上月完成本月完成员工培训上月新进销售顾问几位，新上岗销售顾问几位表现如何，销售顾问弱项一对一辅导情况如何，有没有参加厂家培训的情况，培训结果如何，有没有认证通过。内部培训效果如何1.培训时间主题授课人授课对象授课地点授课方式存在的问题和改进措施综合5月份销售工作完成情况，存在以下方面问题1.2.3.4.对应的改进措施：（方案附后）改进方案附方案：6月份目标目标制定依据：1.2.3.4.渠道销量朗逸朗行POLO新桑塔纳途安新帕萨特途观凌渡合计销量信贷目标保险目标展厅衢江龙游开化6月份行动方案为保障6月份目标达成，本月有以下行动方案（如有具体展开的方案，附后）：1.2.3.4.存在的困难和需要的支持存在的困难：1.2.3.需要的支持：1.2.3.追求卓越永争第一