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张贻文财经工作室136322321301互联网营销——专题2课题数字营销保客营销互联网传播粉丝经济3现状14年东区49家店，20家店兼职数字营销招不到人做数字营销做数字营销要开很多后台打很多网络广告，没钱4需重新明确的观点互联网营销不是专职人员操作；而是全员上阵地互联网营销、保客营销完全可以，不花钱，做宣传数字营销不是投广告\发软文；而是做引爆点，做内容5做自媒体做粉丝做爆品互联网营销三原则6做自媒体做粉丝做爆品互联网营销三原则什么叫：做爆品产品：聚焦、再聚焦宣传：极致简单产品：聚焦、再聚焦8产品聚焦如何聚焦畅销级别？放大宣传！•399级别•419级别•459级别•499级别R3050系T70•688级别•778级别•848级别•878级别•898级别•998级别•1098级别•1108级别•1178级别•1278级别宣传：聚焦品宣海报：落地口号：启辰T70，十万元唯一合资SUV10传播素材：精简少发软文11一图胜千文12做自媒体做粉丝做爆品互联网营销三原则如何：做粉丝14你的粉丝有多少？提问：我们的发文有多少阅读量？15下一步16做自媒体做粉丝做爆品互联网营销三原则17微信微博QQ空间垂直媒体（汽车之家\爱卡\易车）论坛百度贴吧、知道、地图官网适合线索清洗客户维系一对多媒体适合事件传播信息碎片信息沉淀强用户关系弱用户关系自媒体：传播矩阵18不要说，来店量太少看看论坛有没有维护好！19论坛：T70提车作业南京：7.7万点击！20论坛：提车作业常州：5.6万点击！21论坛：提车作业15万点击！22要想获得15万点击，378个回复需要多少元广告费？思考23论坛：购车咨询5990个点击！2473万认证车主有多少启辰？25对比：4532万会员论坛26各店必做动作所有CA注册汽车之家易车爱卡论坛各车型论坛发布至少5篇精华提车作业每天专人及时回复论坛内购车咨询论坛案例：T70精华帖比赛（4-5月）投入：东区2.5万激励产出：1个月近百万传播量（仅计算前15名）28百度贴吧：神一样的存在275万粉丝！29不到4千的粉丝！反观自身30百度知道：看得见的影响力339个负面评论3115175个关注3298个认同好口碑：看得见33百度地图：客户能找到你吗？另外一家店，在哪里？34百度地图：完善本店资料东区有多少家店认领本店？35QQ空间：面向新生代36QQ空间：启辰做好准备了吗？没有！！！！37微博：榜样的力量415万38120万微博：培养粉丝的温床39视频：病毒传播阵地40视频：你有多少传播素材？41视频：榜样的力量！42垂直媒体：口碑传播！43微信：口碑传播！微信朋友圈营销七条基本技巧：1.首先你得是个爱玩儿微信的人，你最好是真名，或者很有正能量的昵称，比如我叫大山，听起来是不是很雄伟，很大气，很潇洒，这就是我想传递的能量。签名里是：东风日产启辰张贻文，显得真实，那些一大串不明所以的昵称还是趁早扔了吧，另外在早上，中午，晚餐，睡前四个高峰期都要有刷朋友圈的习惯，没有这个习惯？想不想挣钱？如果想，那你得养成这个习惯。2.看看微信通讯录有多少朋友，什么？才一百多个？那先不要玩儿了，少于五百个，赶紧加人微信去（我都有579个，你肯定得加油超过我）。3.有了朋友，怎么玩儿才好？你得把自己看成一个有影响力的自媒体，首先你得看起来有影响力，看看我现在的头像，然后告诉我你的感觉，要的就是这个效果，人的气场不是装出来的，所以你得用真实的头像，要符合你的气质。另外资讯是传播影响力的工具，你得分享很多惊艳的，新鲜的资讯，从哪儿获取？微博啊，订阅号啊，朋友圈别人的信息提炼精华，上个厕所的时间就能从上面扒出好多新闻，别直接转发，你得点评几句，表明你的立场。44微信：口碑传播！4.订阅号行业内的爱卡，汽车之家，易车，新浪，汽车商业评论，腾讯，飞灵汽车，12缸，新闻类，故事类，天涯，猫扑等，还有本地新闻八卦等，偶尔翻墙找点新鲜料，总之，你得有料，还得第一时间发出，能够在朋友圈形成引爆性传播，偶尔还要秀秀你的高价值，就跟很多妹子爱秀大腿，名牌，靓照一样，如果你是美女，那更应该秀了，现在，看看你朋友圈都发了些什么东东吧，如果你看起来那么Low，发的信息也没啥意思，还怎么做销售？5.经常展示你的高价值，自然会收获大把赞和转发，切记，能转发的人都是被你影响的人，你要注意哪些人经常转发你的内容，还给你留言，这些客户你也要看看他们发的内容，同样回复他，这样就建立了联系，随着朋友圈越来越多，你就会跟很多意向客户建立联系，潜意识中，他们会信任你，销售的前提奠定完毕（即破冰和线索清洗）。6.口碑传播，单纯打电话回访的做法已经Out了，你得在朋友圈发，发什么？选车技巧，用车常识，新车对比，洽谈的小故事，提车作业，每一台提车都会编辑精美，上图祝贺，也让客户转发到他的朋友圈，又影响一批人；也会给其他观望客户心理暗示，这叫社会认同，营销的黄金定律。7.以上六条如果你都做的很漂亮，就会有客户主动在微信找你买车了，雪球会越滚越大，你也会长期雄踞店里的销冠。45微信微博QQ空间垂直媒体（汽车之家\爱卡\易车）论坛百度贴吧、知道、地图适合线索清洗客户维系一对多媒体适合事件传播信息碎片信息沉淀强用户关系弱用户关系总结1：自媒体传播矩阵涨粉全民皆兵10万点击事件传播46总结2：新开拓平台互联网世界是平的，每个人都是自媒体•贴吧长期维护•知道提问，回答贴吧知道开QQ空间微信微博•快速1000粉•至少500粉•启辰空间•人人维护47总结2：高质量传播内容内容即传播东区市场平台总部内容支援效果检测机制48目标：4950启辰，最懂互联网的汽车品牌