第二章 服装行业概述

第二章服装行业概述第一节服装行业概述一、服装行业的特点1，服装行业是一个劳动密集型产业其加工和生产组织过程可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式，如CADCIMS，不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。服装生产加工技术要求不高，工人培训容易，上岗快，特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能极易掌握；2，服装行业缺乏经济规模效应服装行业缺乏经济规模效应，这是由于较少的初始投入和较少的固定资产投入及加工过程中相对的独立性和分散性所致。3，服装流行周期短更新快、周期短这不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定性。4，服装运营流程长尽管服装本身加工流程不长，但一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。上游产业：纺纱、织布等纺织企业、化纤企业和印染色织以及纺织品批发等经营衣料的企业中游产业：以服装企业为中心进行商品企划和设计，实际进行成衣生产的产业下游产业：百货商店、专卖店、大量销售的服装市场等与消费者直接接触，具体进行销售活动的部分。5，市场的异质性与多样化决定了服装行业经营是小批量多品种，以此满足各种不同细分市场的需要，差异化营销将是今后非价格竞争的重要手段。6，服装产品的高附加值服装的实际意义已超出了遮体御寒等生理功能，已从美学意义延伸到文化价值，从象征意义延伸出社会价值，因而使得服装价格的合理制定难于决策7，服装的相关产业多除了与纺织、零售有关外，还与皮革、化工、珠宝加工、出版、信息、服务和文化娱乐等有关纤维原料生产商纺织品制造商服装制造商服装专业市场服装零售商消费者纺织品设计师服装设计师品牌运营商配饰件厂商时装出版业服务业服装产业链和市场营销参与者二、服装业经营的特点1，相对小的规模独立实体相对规模小相对于钢铁企业、化工企业2，外部经济规模效应和外延的集约度纽约服装加工批发业零售业设计师信息网出版系统时装学院金融机构政治和文化3，服装业是一个不断创新的行业服装设计制作经营4，灵活柔性的经营模式快速的市场变化多样的市场细分5，快速反应和敏捷零售QR（quickrespond）JIT(justintime)6，艺术、技术和营销的结合结合市场考虑设计考虑推广设计考虑生产与销售中的物流与库存三、服装企业的主要类型自营品牌型从服装产品的设计到生产，整个过程全部都是用自己企业的资金来运作，拥有自己的专卖店，或者虽然在百货商店销售，但在自己的摊位派遣专属的店员。品牌经营型以非生产企业为主题，以品牌无形资产为核心的资产运作模式，其经营管理核心是品牌与销售渠道的开发、维护和管理。生产型服装产品的企划和面料的选购等生产过程都是用自有资金来运作，但没有直接管理的销售渠道，服装品牌为生产企业所有。第二节服装商品的生产一、我国服装业的发展过程1.基础阶段（1949-1979）布料配给供应制度，服装产品单一，以生理需求为主2.过渡阶段（1980-1985）取消布票配给制，服装花色品种逐渐丰富3.平稳增长阶段（1986-1991）服装成为我国第七个五年计划的重点之一，发达国家的纺织服装也向我国转移，中国服装出口大幅上升。40多所大专院校设立了服装系4.第一次产业扩展阶段（1992-1995）1992-1995年是中国服装业发展最快的时期，消费者的着装观念也日趋成熟5.产业升级阶段（1996-2000）服装业的生产能力迅速膨胀，超过了国际、国内市场的实际需求，加快产业结构和产品结构的调整步伐6.第二次产业扩张阶段（2001-2007）加入WTO诱发行业的第二次快速膨胀7.后配额时代的产业结构调整阶段（2008-至今）国际金融危机导致国际市场需求明显减少，出口价格回落。服装企业调整传统结构，由OEM（OriginalEquipmentManufacturer）向ODM（OriginalDesignManufacturer）甚至OBM（OriginalBrandManufacturer）转型。二、产品计划产品计划以市场调查为依据，首先要预测各季节的流行趋向和消费者嗜好的变化，以色、材、型为重点，确定价格、质量等项目规格以及生产数量和交货期。三、生产技术服装生产过程主要分为设计和缝制两大阶段设计阶段：款式设计、纸样设计、样衣制作、工艺设计、排料等缝制阶段：裁剪、验片、拷边、烫衬、部件缝合、拼装缝合、锁眼钉扣、整烫、检验、包装等四、生产技术管理包括质量管理、成本管理、作业管理、劳动定额管理、生产过程和组织管理以及进度管理等TQCISO9000一、服装商品流通结构复杂的原因1.生产阶段：纤维、纺纱、织布、后整理、缝制加工等生产环节多，且各环节之间也存在流通交换2.流通机构和人员：生产、批发、零售到消费者，参与机构复杂，人员多3.产业分工：行业内部分工明确，国际产业分工日趋明显第三节服装商品的流通生产企业生产企业服装品牌企业A服装品牌企业A服装品牌企业B虚拟企业批发商专卖店（连锁加盟店）零售店（本地以外）超级市场百货店专卖店（直营店）加盟商零售店（百货店）我国服装的主要流通渠道二、服装流通组织结构垂直市场运营体系（VerticalMarketingSystem）1.企业内垂直体系2.合约垂直体系3.管理垂直体系三、服装批发1.批发的职能1）需求与供给调整2）帮助生产和零售企业2.服装批发的分类1)集散地批发、制造商批发2)产地批发3)现金批发4)商社（贸易公司）5)制造企业派生的销售公司四、服装商品的流通策略1.营销渠道的长短2.零售店的疏密选择3.零售方式4.特许专卖5.渠道主导和商品选择第四节设计师与市场营销一、设计师与市场信息1.设计师积极捕捉来自权威机构的信息2.设计师应收集服装生产和销售环节的反馈信息二、设计师与流行的两个观点1.流行是由设计师创造的2.设计师是流行的确认者三、设计师的分类与品牌1.独立设计师如，Valentino,Armani,Chanel2.职业设计师如，设计师隶属于服装品牌，Levi′s,Benetton20世纪20年代，CocoChanel设计了第一件斜纹软呢外套，这种质地柔软但线条利落的淑女外套迅速征服全球女性的心，成为永不过时的时尚单品。因为它的简洁与优雅，这种贴身的淑女外套款式一直被时尚界追捧四、设计师与服装企业1.设计师在企业中的地位1）高级女装企业2）高级成衣企业3）时装企业4）大众成衣企业5）来料来样加工企业2.设计师与企业家的关系1）企业家要认识设计师在企业中的地位和作用2）设计师要真正建立起与企业家的和谐关系五、设计师的工作内容1.工作步骤1）初始阶段2）季节主题3）面料采购4）设计阶段5）销售设计师的工作架构市场研究经济、技术、社会和政治的影响流行研究文化和艺术资源设计理念设计师独特创意效果样板样衣色彩面料2.设计要素1）色彩2）面料3）线条与轮廓3.制作样衣4.设计师的工作进度安排5.T形舞台六、设计师的营销活动1.独创性2.媒介宣传与时装发布会3.商业化服装4.多品牌和特许经营策略5.服装与饰品