儿童主题商业

本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。儿童主题商业titleofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2014儿童主题分类儿童主题分类BECDA儿童体验儿童教育儿童零售儿童娱乐儿童服务titleofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2014“儿童职业体验”这个在国际上已不再新鲜的概念，经由诸多国内外投资商、运营商的嫁接、改良，移植到了中国本土大陆上，至今已经成为国内一种备受青睐的商业业态，成为新的商业蓝海。儿童职业体验titleofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2014儿童职业体验馆所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。据统计，截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；代表品牌：韩国HAJA、墨西哥Kidzania、北京比如世界、杭州DO都城、上海星期八小镇、苏州大未来、酷贝拉、南京柠卡王国、南京果壳里儿童体验titleofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2014上海星期八小镇位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼总面积：7000㎡项目概述：专为3-13岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以2/3的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。涵盖8大领域、50类行业的70多种社会角色扮演内容。儿童体验titleofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2014•盈利模式儿童体验titleofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2014台北BABYBOSS基本简介：位置：台北信义区及松山区交界的京华城7楼商业模式：租用新兴商业街区的房屋，引进品牌赞助商参与建设体验城，降低了成本，类似红星美凯龙的发展模式。目标人群：3~15岁儿童建筑形态：2,300坪的欢乐空间（约7600平方米）项目立意：从认识职场、深入工作精神中，追寻乐趣，发现孩童内心自我。避免摸索及受惯例误导；也让孩童建立“以工作换取酬劳”的观念，培养正确金钱及价值观。更重要者，项目是3-15岁孩童专属城市，市民宣誓遵守“市民守则”，市民在欢乐中修炼教养、建树团队同心共识，籍以奠定未来进入真实社会的“teamwork”竞争实力。儿童体验titleofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2014如同迷你的城市般，有街道、店铺、公园、政府机构、学校、各式各样的车子穿梭如流儿童体验titleofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2014包含近50种行业与70个职业角色，可赚取Babybucks报酬，还可以自由支配所得，学习真实社会运作。儿童体验titleofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2014•配套服务及设施儿童体验titleofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2014儿童职业体验行业发展阶段摸着石头过河•产品时代，核心价值竞争阶段•人才培养体制初步成型•品牌美誉度形成期•产品体验价值深度挖掘，创新期•品牌植入难的问题有较大改善•盈利结构规划建设期，产业模型初现拿来主义盛行•体验形式、硬件设备、图纸拿来•规模竞争、硬件竞争、装修竞争•缺乏人才培养机制，运营混乱•认知度低，市场教育基本完成•产品核心价值缺失，口碑形成难•本土化模式探索与实施•品牌植入难将在该阶段长期存在•盈利结构单一，产业延伸难本土化模式基本成型•本土化模式基本成型，快速发展•服务竞争与品牌竞争•高级人才需求、培养阶段•市场美誉度，口碑传播为主要手段•体验价值将获得质的提升•品牌植入模式成熟•多元化盈利成型引入/导入期2008-2011年市场发展期2012-2015年产业形成期2015年以后儿童体验titleofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,20141.行业投资现状与投资比例分析儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。2.运营成本分析体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占比例：体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、22%。儿童职业体验中国投资已超40亿——儿童职业体验投资实务分析儿童体验titleofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,20143.对周边业态的带动，对消费的带动或商业联动儿童职业体验馆被业界称为“人流发动机”，在拉升人流量、提升地产商业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家庭出游携带儿童在停留时间、消费几率上都会有明显提升。4.投资人应知晓的一些市场指标或数据投资人还要了解体验馆的位置的选择、对城市门槛人口的要求等市场指标。如场馆选择在大型购物中心、儿童产业聚集区；建筑净高层7-10米为佳，不能低于4米；场馆最好是正方形，这样适合规划错综复杂的虚拟城市街道；要有充足的停车位；筹建周期在6-8个月等。目前，国内拥有大量的空白市场，有些城市虽然已经建有儿童职业体验馆，但是，由于其人口基数大，仍可以继续开发。儿童体验titleofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2014儿童职业体验馆规模越来越大，导致单均投资额逐年下降，高质场馆投资额最高儿童职业体验馆单平米投资额有逐年下降的趋势，这应该与儿童职业体验馆的规模越来越大有关，当规模上升后，单均投资额开始逐渐下降。儿童体验titleofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2014从儿童职业体验馆的成本构成来看，装修是最主要的成本，占总成本的比例接近一半，其次是大型道具成本；从2012年成本变化情况来看，装修成本有所下降，大型道具的成本上升，但装修成本占比仍然最高。儿童职业体验馆筹建成本占比最高的是装修，其次是大型道具成本儿童体验titleofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2014儿童职业体验馆运营成本中占主要是还是人员和租金，总占比达到40%以上儿童职业体验馆日常运营成本中，占比最高的是人员成本和租金，分别达到23%和20%；其次是一次性耗材费、道具物料费、物业费以及营销推广费用。儿童体验titleofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2014中国儿童职业体验馆运营盈利收入结构分析目前中国儿童职业体验馆盈利收入结构与国外相比还比较单一，门票收入依然占有较大比重，为69%。不过，与2011年门票收入占78%相比，其他营收渠道所占比例已有较大提高。国外儿童职业体验馆门票收入仅占全部收入的50%-60%。儿童体验titleofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2014儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。但是目前国内的儿童体验馆普遍存在下述问题：1.没有特色，就像快捷连锁店因为几乎所有儿童体验馆的设计图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，如同一个模子刻，例如杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来等等。未来武汉、天津、成都、安徽等都会陆续建设儿童体验馆项目。2.利基点偏差儿童职业体验馆的收入来源不应局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。儿童体验titleofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,20143.业态单一除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。首先是周边消费。虽然目前已开业的场馆，独立项目和购物中心两种物业类型大致持平，但从正在筹建的场馆情况来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心。这是因为儿童职业体验馆的选址，交通与餐饮配套是重要的考虑因素，物业选择上购物中心更具有优势。从投资导向来看，儿童职业体验场馆的性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分。在此种情况下，儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，更承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入巨大客流，更将其转化为其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）的客流，并成功诱导消费，具有极高的跨界营销价值。4.缺乏树立品牌的意识儿童职业体验馆聚集了大量目标受众，是品牌传播的绝佳场所；撇开短期利益不谈，面向儿童群体进行品牌传播，对于品牌的长远发展也大有裨益。中国人自古就具有“先入为主”的概念“植入”，因此，在国内谁先抢占市场，树立品牌，谁就会获得最多的支持者，但国内的儿童体验馆却缺乏这样的运营意识。儿童体验titleofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2014由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也将呈上升趋势。儿童体验titleofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2014其他儿童商业类型儿童教育儿童零售儿童服务儿童娱乐titleofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2014对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少.儿英语培训、迪士尼少儿英语儿童教育titleofthisreport|23©C