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证券公司网络金融部规划孟飞2015年4月1日上海电话：18018607809QQ：54550564一、背景互联网已在深刻的改变经济生活的各个领域。互联网带来变革已成为不可逆趋势。在这种趋势下，就需要我们顺趋势而动，成为时代的弄潮儿。“连接”、“免费”所代表的互联网思维模式是一种先进生产力的代表。互联网思维是对传统企业价值链的重构。这种重构体现在战略、业务和组织三个层面。通过建立互联网平台调整传统业务的战略方向，顺应社会生产力发展的方向。通过建立互联网平台重构、优化业务运营模式。通过建立符合互联网思维的扁平化组织架构提升效率。通过互联网平台建立客户与产品、客户与服务、服务与产品、客户与客户的连接，随之产生整套互联网金融解决方案。互联网金融的整体解决方案就是创建互联网金融的生态，用免费和收费的产品吸引客户、提供服务、最终为客户提供价值，为公司创造价值。从2015年初，证券公司已全面开展互联网证券业务。3月2日，证监会批准了第五批共20家证券公司开展互联网证券业务试点。自2014年4月4日，证监会批准首批试点以来，进入试点的证券公司总数已达55家，占了中国证券公司总数的将近一半。上市券商中，除光大证券、XX证券以外，皆已获得该业务资格。3月11日，中国证券业协会互联网证券专业委员会在北京成立，这是这个行业自律协会首次成立互联网证券专业委员会，证监会主席助理张育军甚至提出“用3-5年时间把互联网证券业务做大做强”。华泰证券通过互联网非现场方式开户，经纪业务已跃居行业第一。部分券商也在积极调整组织架构，适应互联网证券带来的冲击。国金已拟建成立互联网金融分公司。中山证券将计划成立互联网金融子公司。渠道方面，证券公司已与BAT等多家互联网公司开展合作，进行客户导流，华泰证券携手网易，中山证券联合金融界，广发证券与新浪签署战略合作协议，东吴证券与“同花顺”深入合作，大智慧收购湘财证券，东方财富网收购同信证券等。互联网证券将改变证券公司的业务模式。非现场开户已经改变现有券商经纪业务排名。接下来，配资、众筹、P2P对券商非经纪业务带来的冲击将再次改变行业的结构。面对挑战，是作壁上观还是迎接挑战，是退缩不前还是策马扬鞭，历史已经告诉了我们要做出怎样的选择。二、互联网金融发展整体思路（一）创建互联网证券品牌；打造互联网证券平台；构建互联网金融生态；（二）证券业务标准化，标准业务线上化；将全部可以标准化的证券业务转移到互联网平台;打通融资投资的边界;降低成本，简化中间环节，提升用户体验。（三）以分公司或子公司的形式创建适合互联网金融发展的体制和机制；三、互联网金融部总体目标1、打造具有XX证券特点的线上服务平台。XX证券线上服务平台包括XX证券营销网站、XX证券网上服务产品大厅、XX证券手机交易APP、XX证券营销微信、微博平台。2、建立XX证券互联网金融品牌。通过网络金融品牌标识为用户提供产品和服务。3、借助互联网平台引流，共享客户资源，实现双赢。4、构建互联网金融产品，实现互联网线上产品销售和业务办理；5、构建众筹平台，探索股权众筹产品和业务模式；6、构建P2P平台，实现以P2P平台为基础的资金归集；四、互联网证券盈利模式（一）经纪业务盈利模式1、通过建立统一接入系统，与互联网平台建立紧密的合作关系，进行经纪业务开户导流。2、优化证券公司网站，通过建立完整的营销体系和服务体系（包括与网络经纪紧密融合的客服体系）进行客户导流和服务（二）金融产品盈利模式通过对线上经纪业务的服务和营销，开展融资融券、股票质押进行盈利。（三）非结构化金融P2P、众筹盈利模式通过建立P2P平台，吸引客户资金，通过自贸区开展跨境融资，降低资金使用陈本。通过建立众筹平台，与投行建立合作，开展企业融资服务。五、互联网金融分阶段目标第一年目标组建适合互联网金融发展的业务团队，按照产品条线建立相应的团队，明确产品的定位、目标、发展路径和考核目标。各个产品、平台具备基本的运营条件。互联网产品品牌构建完成。申请创建分公司、子公司。第二年目标互联网生态初步搭建完成。具备初步盈利能力。各个互联网平台已具备完善的运营体系；互联网金融产品构建流程已比较成熟；互联网金融品牌已具备一定影响力；XX证券子公司建立完成，通过体制机制创新，完成众筹及P2P平台产品创新。第三年目标XX证券互联网金融的生态搭建完成。互联网金融构建了成熟的产品体系。互联网平台具备完整的运营规范。业务条线清晰，运营目标明确。实现一定净利润。六、业务条线规划（一）网站平台（网上营业厅）目标通过网上营业厅为PC端客户提供产品和服务。构建网站平台，为客户提供整体互联网证券的整体解决方案。主要功能非现场开户，理财产品销售，咨询服务，资讯服务，产品服务支付人员配置团队共3人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理1人；（二）手机APP平台目标移动手机端产品和服务平台。网站平台为客户提供产品、服务的整体解决方案。主要功能非现场开户，证券基金急速交易，理财产品销售，咨询服务，资讯服务，产品服务支付人员配置团队共3人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理1人；（三）理财账户条线目标为OTC产品的销售提供账户系统。打通支付通路，建立起支付、资金存管为一体的整体解决方案。人员配置团队共3人。产品经理1人；产品运营1人；数据统计1人；（四）渠道合作目标与BAT或互联网平台建立共赢的合作伙伴关系。互联网平台提供客户资源，证券公司提供账户、金融产品、支付通道。人员配置团队共5人。渠道总监1人；法律1人；华北渠道经理1人；华东渠道经理1人；华南渠道经理1人；渠道产品经理1人（五）微信微博产品目标为产品条线提供营销支持。为产品提供客户流量引流。人员配置团队共3人。产品经理1人；编辑2人（六）众筹平台目标建立众筹业务创新平台。以业务创新为目标，通过众筹与投行结合，探索股权众筹和实物众筹的业务。人员配置团队共15人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；金融产品经理1人；技术开发8人；平台维护2人（七）P2P平台目标建立P2P业务创新平台。通过P2P平台创建网贷基金。利用P2P平台，缩短理财产品与客户的路径人员配置团队共15人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；金融产品经理1人；技术开发8人；平台维护2人（八）配资业务目标为高风险客户提供融资渠道。提供风控和配资业务平台。人员配置团队共6人。产品总监1人；技术经理1人；运营经理2人；技术开发2人；平台维护1人；风控经理2人七、组织架构互联网分公司副总经理互联网子公司副总经理网站产品产品经理APP产品产品经理理财账户产品经理网络金融品牌产品经理众筹平台产品总监众筹平台运营经理众筹平台技术经理P2P平台产品总监P2P平台运营经理P2P平台技术经理渠道产品产品总监微信、微博产品产品经理众筹平台风控经理P2P平台风控经理互联网金融总经理八、目前证券公司体系需要解决的困难1、原本应在线上开展的业务，分散到多个不同的部门。难以形成网络金融品牌合力；2、线上业务从线下转移的过程中，遇到阻力；3、公司的激励机制