搜索
-1-读《梁山政治》笔记标注说明：1、方框内为名词解释；2、下划线为重点标注；3、“▲”为零星精妙语句4、”※”为个人所悟▲迷惑本身就是智慧的开始第一回：朱武小传一、干部问题包含的基本内容：1、首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；（权）2、其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；（利）3、内部政治上寻求平衡，干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团。（？）二、干部安排的三条线1、地位（座次）———名望、资历、人气——（座次前，受尊重，不管人管事）2、权力（职务）——能力、态度——（管人管事，但座次不靠前）3、利益（待遇）——贡献——（座次后、不管人管事但福利好）三、四种胜利模式1、你打不过我。自身本事大。2、你不敢打我。在面对强大对手时，使用智慧资源，调动各个方面的力量狠狠打击对手，让对手为自己短暂的胜利付出惨痛的代价，于是下次他不敢造次。3、你不忍打我。这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己用的技巧。4、你不知道打我。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑，茫然，惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的：恍兮惚兮，此中有道。▲人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。▲资源不足，智慧弥补。▲人在安排自己的学习内容时，就像一个企业规划核心能力一样，要有战备眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的知慧，武术只是一个身份符号而已。我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。-2-※学习有两种：一种是身份符号性的学习；一是能力智慧型的学习。前者如职称评选、造价师考试，为世俗门槛所必须；后一种为核心竞争力所在，成大事所必须。▲才于内，必然会发于外，英雄一定有英雄的行为。四、出政绩的两个要领1、保健因素。完成这个职位的基本要求。（尽本分）2、激励因素。除完成基本要求，还要做贡献。（做贡献）五、放权要领：古语云：权借在外，祸乱始生。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心。六、授权三条要害：1、要会“画圈”。也就是授权的时候，要给下属讲清楚这个权利在多大范围内、多长时间里有效，能调动多少资源。2、要会“画饼”。告诉下属，做好了有什么前景，给予什么奖励，完不成有什么后果。3、要会“画叉”。授权之后，还要随时监督，约定重大事项需要上报，对于关键环节要保持否决权。这些环节包括方向调整、关键岗位人员安排、重要资源调配、考核机制变动、对外宣传等。▲事不关心，关心则乱。七、英雄谋略三二一三要素：良心、利益、面子（口碑、形象、声誉、名声等）。上策必得其三，中策得其二，下策仅得其一。两平衡：形象与实惠、眼前利益与长远利益一结合：生存策略和发展策略相结合。▲▲▲▲▲逆取顺守：用阴谋手段得了也不要紧，只要取得之后推行仁义，勤政爱民就可以补救了。做大事情成大业，不能被小节所束缚。在这一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是迫切的，没有了根据地（※本钱）就没有了未来。他劝刘备先顾生存，再考虑长远。（先顾生存，再虑长远）古往今来的的英雄豪杰在每一步的行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠、眼前利益与长远利益的平衡问题。抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精髓。▲没有理想的务实是平庸，没能务实的理想是空想。-3-八、聚拢人心的三字真言：送公明1、“送”的四要领。送的贴切。按需所送，需求为本。（钱财、提拔、荣誉）送的大方。送的及时。奖赏之事不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。送的自然。“三送”境界：送银子、送感情、送尊重2、送的两要害：“公”和“明”公正无私：慷慨奖励曾经的对头（雍齿），这就是“公”的威力。明察秋毫：及时奖励最默默无闻的人（冯异），这就是“明”的威力。第二回：天王意外▲晁盖哥哥意气用事，宋江哥哥也只有委曲求全了。这是大节。忠臣孝子之死。自己手握道德凌驾于领导之上，要领导低头，以自己的仁义陷领导于不义。▲大聪明救国，小聪明败家《列子·说符》上说能知道深水里有鱼的人不详，能看透隐藏事情的人有危险。聪明人往往会比迟钝的人死得快，奥妙就在于聪明人更让人感觉危机，更容易让人防备。有的话一定不能说，有的事态一定不能显。靠智慧吃饭的人最危险，因为智慧让人不安。▲先有心术，后有兵法。欲速则不达，兵家贵周贵密,一旦求功心切,难免心浮气躁,动静失机。▲小事见民心。印：你做的事情让人知道多少，好比山让你看到多少。象：这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。一、印象管理的核心——义。得民心用“义”，义有三义：利义，道义，情义。-4-1、对普通过小日子的百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。（在下为利义，吃饭型）2、对有理想有抱负的高士，要用“道”。天下大道，人间正道，人心公道来吸引他们，激励他们。(在上为道义，喝茶型)3、对至亲至爱之人要用“情”义。(在亲为情义，喝酒型)二、两类权利：一是来自制度，叫职位权利。二是来自个人，叫个人权利。职位权力来自上级的任命和制度的认可，它决定了可以管多大范围、管多少人、多少事、可以调动什么资源以及进行怎样的赏罚。个人权力，它不必上级任命，而是来自周围人的认可和接受。这种拥护与领导者个人的人格魅力和专业水平直接相关。三、成大事的两条路：创业路、守成路。▲大道至简:凡大问题，必有简单而直接的答案。四、如何管理自己的上级之一：1、立事先做人；下属不但要把事情作好，还要把沟通做好，身为一个下属，不光要给结果，还要给感觉。2、立事不居功；下属的职责是把事情做好，同时在成功的过程中给上级搭平台，让上级也有功。3、有功常有求。五、和领导关系的正确处理下属与领导的关系的核心不体现在“友情”上，而是体现在“有用”上。这个用就是四个字：利、义、忠、功。其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。1、明义——道义的事情要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。这叫树领导形象。2、暗利——挣钱的事要做在暗处。用合理合法的手段为领导争取收入，不张扬，不必让领导本人操心与参与。这叫做为领导分忧。3、愚忠——越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。(人前尊重、人后歌颂)4、隐功——有了功劳要善于隐藏，不张扬不卖弄。如果领导眼睛不亮，那就做一点文章，给领导创造机会，让他认识到你的价值和作用。（功劳都是领导和大家的）-5-六、精兵与多兵的辩证关系：枪和匕首一强一弱，并不差在最精锐的部分，恰恰是差在普通的枪把、枪杆上。用兵不可以只有精税，还要有其他军马做枪杆、枪把，以强其力、壮其威、全其形。七、精兵的条件：P39-40八、领导的成功要决：用贤不用力。用贤者佚，佚则久；用力者劳，劳者伤。第三回：林冲敬酒▲不妄动：可以增加自己的分量，使对手看不清自己，从而不敢轻易采取攻击措施。驴子出腿：不会取得攻击效果，反而会暴露自己的弱点。一、如何安全躲过人事震荡期1、多照面。各种场合多照面，让大家看见你的平稳镇定。这是一种左右局势的无声力量。2、特投入。表现对危机的不敏感和对工作的投入。3、不求情。如果有领导找你谈话，不要心慌气短，要真诚地向领导表示自己把工作做好的愿望，讲讲自己的专业成就和体会，同时谈谈自己的缺点和不足，恳请领导批评，最后把自己在工作中遇到的困难拿出来，给领导“留作业”，恳请领导给予支持。不要为自己或任何人求情，也不要私下找领导，送礼请客搞小动作。▲日久心自平。▲起居有常、饮食有节、运动有恒。相貌：相貌二字，相在貌前，貌是从父母那里遗传来的五官样子，是第二位的；相则是个人的表现，是内心精神世界在外部行为中的反映，是第一位的。二、观人之术大事验本领，细节看性情。衣着显经历，言语透精神。饮食起居藏大道，喜怒哀乐见真人。总则：有形不如有神，有骨不如有气。要看一个人的神和气，关键是两点：言语和眼神。言语主气。言语典雅，气清；言语坦诚，气真；言语精要，气凝；言语活泼，气畅；言语闪烁，气浮；言语低俗，气浊；言语杂乱，气散；言语死板，气呆。双目主神。神清则眼正，神专则眼明，神聪则眼活，神安则眼稳；神浊则眼昏，神散则眼乱，神呆则眼死，神虚则眼怯。心志高，养精；-6-心态和，心事定，养气；心意专，心情畅，心机正，养神。▲选材：观人+验事三、消除郁闷十二字秘诀：规律、整洁、充实、爱好、朋友、安慰。▲威信：无威令不行，无信行不果。四、树立威信的策略：赏小取信、罚上立威；亲下得人、远亲近威。要取信，罚不如赏，赏大不如赏小；要立威，赏不如罚，罚下不如罚上。第四回：燕青提职面子：秃子跟前不提灯亮，矮子面前不提腿短。▲一定不要操之过急，更不可意气用事。一、人事成长的四个资源：名声、本事、关系、资源二、感谢日常身边五类重要之人（名声篇）特别地表达感激、主动地表示友善、积极地给予关心、无私的建立友情1、替你承担责任“挨板子的人”2、替你清理善后“扫尾巴的人”3、替你整理现场“装门面的人”4、替你考虑厉害关系“敲警钟的人”5、替你完成琐碎工作“常跑腿的人”▲善待身边人，招揽天下人▲关系是资源也是人脉。要想图大事，不交朋友不行，交不到真朋友不行、交不到出色的朋友也不行。▲成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制。摆正位：凡是摆不正位置的人贡献再大都没有好结局。三、交友16字真言（关系篇）：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。-7-少利益输送，多感情沟通。四、与领导接近关系的技巧（关系篇）：下属与领导的关系的核心不体现在“友情”上，而是体现在“有用”上。这个用就是四个字：利、义、忠、功。其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。1、明义——道义的事情要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。这叫树领导形象。2、暗利——挣钱的事要做在暗处。用合理合法的手段为领导争取收入，不张扬，不必让领导本人操心与参与。这叫做为领导分忧。3、愚忠——越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。(人前尊重、人后歌颂、以愚为忠、态度谦恭、礼貌周全)4、隐功——有了功劳要善于隐藏，不张扬不卖弄。如果领导眼睛不亮，那就做一点文章，给领导创造机会，让他认识到你的价值和作用。功劳被别人传播出来是金子，被自己卖弄出来就成了黄土。（功劳都是领导和大家的）权胜才必有其辱，威胜德必有其祸。意思是说有权力的人很危险，因为你的权力对你的才干提出了迫切的要求，如果你不具备相应的才干，却掌握了那么大的权力，那么早晚有一天要受羞辱的。一个人高高在上，抖行威风、摆排场的时候，首先需要有足够的德行为基础。如果道德浅薄，全大耍威风大摆排场，那么早晚有一天要生祸事。▲▲▲▲▲本事：其实就是本来应该做的事。▲人正确的用“才”不难，难的是正确的用“德”；人在顺利的时候做正确的事情不难，难的是失败的逆境中也能保持清醒的头脑，做正确的事情。君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蕴珠藏，不可轻易使人知。意思是有本事的人一定要善于表现自己，凡是表现自己的品行道德的时候，无论大事小事都要不遗余力；但是表现自己的能力才华的时候，就要选好时机，不能轻易卖弄。在小事情上展示德行，德行就会被人看重；在小事上卖弄才智，才智就会被人看轻。这也是一件要紧的事情。一个人显示自己的过人才干当然要从做成大事入手。但是显示自己的道德修养则需要在日常小事细节上下功夫。因此，想有作为的人大事小事都不疏忽，一定要尽心去做。时势造英雄：个人的成功不光是个人的努力，还要有环境的支持。机会对一个人的成长也是至关重要的。造势：一人通过伸展自己的德和力就可以使天地之机对自己张开，这