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动静挥洒享受探索—全新奥迪A8L“探索杯”高尔夫精英邀请赛执行方案GAAC2011.06.202活动背景新A8L高调上市：由于历史、品牌等原因，A8系列与两大竞品对比在国内的市场份额相距较远，成为奥迪树立豪华汽车品牌形象的软肋。总部对于全新的A8L高度重视，在国内高调上市，旨在改变不利局面；销售压力大：总部对新A8L寄予厚望，承担较大的销售压力，急需通过市场营销活动促进新A8L销售；基础薄弱需提高声音：上代产品在国内市场基础比较薄弱，与两大竞品对比存在较大差距，需发掘更多的营销渠道，提高与目标客户的接触几率。奥迪新A8L被寄予改变格局的重任承担销售压力需发掘营销渠道提升市场声音3活动目的拉动新款A8L销量4活动概述活动主题动静挥洒享受探索—全新奥迪A8L“探索杯”高尔夫精英邀请赛比赛日时间广州分站7月6日、深圳分站7月11日比赛地点广州南湖高尔夫俱乐部、深圳观澜高尔夫俱乐部参与对象深圳站：会员＋嘉宾共５０人、经销商客户５０人广州站：会员70人、经销商客户3０人出席代表处及经销商领导待定活动规划5主视觉一6签到礼品►高尔夫球帽、高尔夫球衣、礼品袋，水果点心套餐高尔夫球帽材质：塔丝隆面料礼品袋材质：无纺布ＰＵ皮质钱包7活动车辆(经销商提供,并同时提供陪驾人员)►试驾车型：全新奥迪A8L►车辆数量：4辆其中试驾3辆，展示1辆►一杆进洞奖品：奥迪A3（30万元以内）►为吸引客户参与试驾,建议经销商配备现场试驾礼品,►参与活动经销商及车辆待代表处确认。8活动总体概述执行日前执行日前一天执行日活动招募活动协助活动协助活动信息宣传展示车、试驾车准备(提前做好清洁及清洁备品等）车辆移动至活动现场交接至国云风工作人员（8:00）所有工作人员到齐客户邀约展具下午15点前运输到达现场（6*4标准展示车台）时间如有变动将与提供经销商沟通参赛客户确认（每家经销商10人，全部参加比赛）现场执行人员培训执行日前三天提交参赛客户资料（含身份证号，是否试驾）接待区2人（现场客户接待）＋试驾区3人（陪驾）高尔夫球场试驾陪驾及讲解，销售顾问进行试驾陪驾及车辆讲解组织客户参赛试驾礼品准备，报备至GAAC试驾礼品装包现场交接至GAAC工作人员活动执行－经销商负责部分9经销商参与事项事项内容负责方（以经销商代码先后排序）备注深圳广州车辆提供试驾车3辆（全新A8L)试驾车1（配陪驾人员）宗正中奥检测清洁并加满油于活动当天8:00移动至活动现场。活动结束后GAAC将加满油于现场返还经销商试驾车2（配陪驾人员）增特锦龙试驾车3（配陪驾人员）奥德君奥展示车（全新A8L)1辆新奥中奥（带车衣）一杆进洞奖品A3一辆锦龙锦龙展具提供（深圳站6*4M标准车台车台一个宗正不需于活动前一天运输至活动现场（具体时间及地点会提前沟通）其他物料提供奥迪杂志每站20本代表处产品手册A8L每站60本增特，奥德，新奥（每家20本）君奥随车送到晚宴有奖问签礼品每站10个锦龙君奥随车送到出席领导致辞嘉宾开球仪式致辞嘉宾（1人）代表处活动当天12:30前到达活动现场（11：00可开始用餐）开球仪式挥杆（2人）宗正，增特三家颁奖晚宴致开场辞（1人）代表处18:00到达活动现场颁奖嘉宾一杆进洞奖代表处最远距离奖、最近距离奖奥德中奥净杆前三名新奥锦龙总杆前三名锦龙君奥抽奖二、一奖二等奖：宗正，一等奖：增特二：中奥，锦龙一：君奥10活动日流程概述高尔夫比赛场及活动晚宴高尔夫练习场及道路试驾内容地点签到试驾\高尔夫高尔夫练习场、道路试驾更衣高尔夫会所自助餐午餐高尔夫比赛颁奖返程高尔夫赛场活动晚宴高尔夫接待处时间09:30-10:0010:00-12:0012:00-13:1013:10-18:00高尔夫球会宴会厅18:00-20:0011晚宴流程时间事项备注18:00-18:30嘉宾进场音乐演奏嘉宾分数公布排名公布18:30-18:32主场人开场18:32-18:40领导致辞18:40-19:00晚宴用餐、演奏19:00-19:10有奖问答抽奖二等奖颁发最近、最远距离奖19:10-19:20用餐、演奏19:20-19:30有奖问答二抽奖一等奖颁发总杆、净杆奖19:30-20:00晚宴，嘉宾返程12广州站13活动概述比赛日时间7月6日比赛地点广州南湖高尔夫俱乐部参与对象会员70人、经销商客户3０人执行经销商：广州君奥广东锦龙广东中奥活动规划14场地介绍►地理位置：距白云机场约15分钟,广州火车站约30分钟,广州市区约30分钟车程►球场面积：占地约171公顷►球会优势：每一个会员都可享用遍布全球的90家尼克劳斯设计的高尔夫球场广州南湖展车项目数据判数是否高端球场的标准位置SIZEm/L*w干扰程度会籍费球洞数量下场人流量/月会员数量会员构成会所内会员部对面6*4无干扰330,0001850,00500本土精英，国企领导15签到处（会所大堂）签到处设置于会所大堂正中央，见红框所示。会所大堂广州南湖高尔夫会所大堂左侧此位置6月15至9月将做宝马品牌展示，活动期间可用车衣遮挡。16展车位：A8L：展于一号洞开球仪式区A3：展于5号一杆进洞区广州南湖高尔夫17午餐区、晚宴区（会所二楼餐厅）嘉宾午餐区（自助餐）及颁奖晚宴区（围餐）。红框所示为舞台位置。会所二楼餐厅广州南湖高尔夫18试驾发车区（练习场门外空地）广州南湖高尔夫19开球仪式（一号球台）客户用餐后集体乘车至发球区，进行开球仪式，再统一出发分区比赛。红框内所示为开球仪式背景板及展示车位置。广州南湖高尔夫20深圳站21活动概述比赛日时间7月11日比赛地点参与对象会员及其嘉宾50人、经销商客户5０人执行经销商：深圳五家经销商活动规划深圳观澜高尔夫俱乐部、22深圳观澜湖高尔夫球会（待选）►深圳观澜湖高尔夫球会1992年12月18日成立。具216洞12大球场的规模，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会，并取得连续十二年高尔夫世界杯的主办权。►深圳观澜湖高尔夫球会拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。场地介绍23签到处（会所二层）如图片所示签到处背板位置。深圳观澜湖高尔夫24午餐区、晚宴区（会所二层）嘉宾午餐区及颁奖晚宴区。餐饮使用会所原有的椅子及椅套。晚宴区背板及舞台位置（见红框所示）深圳观澜湖高尔夫25试驾发车区（停车场）使用T型指示牌进行引导，位置见红框所示。深圳观澜湖高尔夫26开球仪式客户用餐后集体乘车至发球区，进行开球仪式，再统一出发分区比赛。深圳观澜湖高尔夫红框内所示为开球仪式背景板位置。开球仪式旁可进行车辆展示27活动创意亮点专业顶级的高尔夫赛事计分方式：新新贝利亚；采用总杆成绩结合差点来综合计算，其结果作为评比总杆冠、亚、季军的依据，其它照常规进行评比；奖项设置1)设总杆前3名、净杆组各前3名颁发奖杯2)设有一杆进洞奖(价值30万元A3一台)28活动创意亮点精彩的颁奖晚会休闲西式晚宴开球嘉宾对本次赛事进行点评以及技巧分享针对高尔夫球赛的颁奖环节乐队现场表演。29活动创意亮点专业顶级的高尔夫赛事计分方式：新新贝利亚；采用总杆成绩结合差点来综合计算，其结果作为评比总杆冠、亚、季军的依据，其它照常规进行评比；奖项设置：1)设总杆前3名、净杆组各前3名2)设有一杆进洞奖(价值30万A3一台)3)最近旗洞、最远距离奖各1名奖品明细见下表：（表中内容均为嘉唐传媒提供）具体介绍详见下页内容奖项奖品名目总杆/净杆冠军Titleist1号木910D2总杆/净杆亚军TitleistCB020白红（黑银）球包总杆/净杆季军Titleist910铁木杆最远距离/最近旗洞奖TitleistBB07衣物包一杆进洞：价值30万的A3保险费抽奖一等奖TitleistCB020白红（黑银）球包抽奖二等奖TitleistBB07衣物包各奖项奖牌奖牌580030传播策略►投放媒体：►《型车杂志》►《哈佛商业评论》►形式及日期：7月刊各1P硬广预热宣传，8月刊各2P软文做赛事报道区域统一传播31传播策略►本次活动建议经销商通过下列两种主要方式进行活动前期传播和活动嘉宾召集：1.网络，选择当地有影响力的网络媒体进行活动告知；2.电台，在黄金时间段选择当地强势电台投放；3.报纸，经销商在其日常投放的报纸广告上增加本次“探索杯”高尔夫精英赛内容。备注：此投放费用由经销商承担；经销商传播建议32谢谢！Thankyou.