医药行业销售人员薪酬及考核管理制度

LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度销售员工薪酬及考核方案第一章目的第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。第二章适用范围第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。第三章职责第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。第四章管理规定第五条薪酬体系（一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。（二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。第六条薪酬结构LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度（一）薪酬薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。（二）年薪制1、适用范围：销售部负责人2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖（1）绩效工资以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。（2）年终奖以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。3、其他各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。（三）等级工资制1、适用范围：区域经理、销售代表。2、薪资计算方法：薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）2.1工资：公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构：区域经理、销售代表工资等级表岗位级别基本工资（元/月）绩效工资（元/月）合计（元/月）销售代表1级130050018002级130080021003级144096024004级1620108027005级1800120030006级210014003500区域经理初级216014403600中级234015604000高级264017604400注：晋级、降级、转岗或劝退规定内容销售任务完成率（X)绩效考核得分（K）其他（Z)备注晋级1、连续3个月，X≥100%;2、连续6个月，X≥90%。考核周期内，Y≥85分。特殊贡献或公司认定可以调整的情形。X、Y、Z三个条件必须同时满足。降级1、连续3个月，X80%;2、6个月内，有4个月，X80%。连续3个月或6个月，月均Y75分。严重违反公司规章制度的行为。X、Y、Z三个条件有一个满足即可。转岗或劝退1、连续3个月，X70%;2、6个月内，有4个月，X70%。连续3个月或6个月，月均Y70分。严重违反公司规章制度的行为。2.2销售奖金（1）业务奖a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度b、签单奖、总量奖、单项奖类别分档区域经理销售代表备注签单奖公立三级医院/整体外包1000元2000元--二级医院500元1500元民营（前三个月）0.5万-1万1.5%8%1万-3万2.5%10%＞3万4%12%体检业务详见具体激励方案总量奖--0.5%2%--单项奖NIPT1.5%8%重点单项实收价格低于公司规定的最低收费价格，不享受单项奖。遗传代谢2%12%维生素群（A、D、E）1.5%8%高敏乙肝/丙肝1.5%8%c、奖励系数总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系数：销售任务完成率（E)X≥115%115%X≥105%105%X≥95%95%X≥85%85%X≥75%X75%奖励系数120%110%100%9080%0(2)回款奖项目奖励金额负激励金额账期销售代表区域经理销售代表区域经理T70%//8002001、转账60天、现金30天、政府体检60天。2、现金收费的，须在48小时内上交财务部。75%＞T≥70%//60015085%＞T≥75%//30010095%＞T≥85%300100//LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度T≥95%500150//T（连续三个月））≤75%--销售奖金*50%//呆账--呆账总额*2%，单客户上限为1000元。总额（区域）的25%。呆账后3个月内回款的，返还70%负激励，3个月后不返还。坏账依照xxx执行。说明：1、T---表示“回款完成率”。2、呆账：账龄超过6个月的应收款项。3、坏账：账龄超过12个月（政府买单项目除外）的应收款项。（3）整体外包奖整体外包服务按回款计提，签约扣率大于35%启动奖励,不享受总量奖励。扣率（T）提成系数账期区域经理销售代表要求负激励政策35%＞T≥30%0.08%0.25%2个月1、回款超过2个月，销售奖金按整体外包提成50%发放。2、回款超过6个月，取消提成，计入呆账。T≥35%0.1%0.3%（4）合作共建奖合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行。（5）其他奖励其他应给予的奖励，根据业务类型另行制定。2.3、年终奖年终奖，包含年度预留奖、年度超目标奖。年终奖分2次发放，年前发放60%，春节上班次月底前发放40%。（1）年度预留奖区域经理、销售代表月度预留的15%销售奖金，列入年终奖。（2）年度超目标奖LOGO医药行业销售人员薪酬及考核管理制度年度实际销售业绩超出年度目标的部分，以区域为单位进行奖励：3、其他各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。第七条其他（一）本方案适用于2017年度，公司将根据业务发展情况实时予以调整。超出金额（T）计提比例说明T50万1%1、区域回款完成率低于集团营运中心最低要求时，激励奖按50%发放。2、分配方案年初另行制定。51万≤T＜100万2%100万≤T3%