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百泰集团架构及运营分析一、集团简介（一）百泰集团深圳市百泰珠宝首饰有限公司，于2000年在深圳市盐田区注册成立，是集研发、生产加工、批发及品牌运营于一体的现代化企业集团，旗下拥有十多个控股及子公司。主营黄金饰品、黄金摆件，兼营中高端钻饰镶嵌、PT、K金、宝石等珠宝首饰的销售、进出口及相关配套业务。目前，百泰首饰年加工制造黄金首饰能力达150多吨，公司共申请专利154项，其中11项发明专利，9项实用新型专利，134项外观专利。同时，作为国家首饰标准委员会的委员单位，企业搜集、制定、整理出企业标准400多个。其生产的《百泰和合盘》先后获得“中华民族艺术珍品”称号与“中国工艺美术文化创意奖”特别金奖等两项国家级荣誉。百泰以其自有品牌——“百泰首饰”在国内外赢得了良好的声誉，曾获得“中国名牌”产品、“中国驰名商标”、“全国黄金行业先进集体”、“国家标准化良好行为AAAA级认证企业”、“中国黄金制造第一家”、“广东省百强民营企业”、“深圳市民营领军骨干企业”、“深圳市自主创新行业龙头企业”、“中国国家博物馆唯一指定黄金艺术品生产商”等多项荣誉称号。百泰首饰在生产加工能力、水平和管理上向国际品牌看齐。在工艺技术方面，百泰首饰无疑是业内的集大成者。公司自主研发的滚砂机、首饰吊色工艺、氧气乙炔焊接技术、硬金手环技术、推砂工艺和对车花机的设备改造等多项技术具有业内领先水平。2007年，公司启动“百泰首饰”品牌加盟连锁业务。“百泰首饰”对传统的黄金首饰概念进行了全新定位，将其定位为“时尚黄金精品”及“文化黄金精品”。即以黄金材料作为载体来传递各种文化信息。文化为主，材料为辅，将传统文化和时尚理念的精华，注入到首饰的设计和营销理念之中，全力打造具有中国文化基因的卓越的国际珠宝首饰品牌，透过珠宝首饰符号在全球传扬中华文化。至今，已在多个省市区开发4家自营店，发展近400家加盟商。百泰首饰环冠时尚尚金缘百泰钻饰百泰珠宝百泰金文化旗下品牌百泰集团未来，百泰公司将致力于创建具有一定国际影响力和全国特大型的黄金珠宝首饰企业集团，力争成为中华民族珠宝首饰行业的一面旗帜。百泰首饰于2009年发起成立了贵金属及其珠宝玉石饰品工艺标准联盟，并成为该联盟秘书长单位，为行业发展做出了突出的贡献。旗下品牌百泰首饰（零售领域）品牌定位：“百泰首饰”对传统的黄金首饰概念进行了全新定位，将其定位为文化黄金精品首饰。所谓文化黄金首饰就是以黄金材料作为载体来传递各种文化信息，文化为主，材料为辅，将传统文化和现代文化的精华注入到首饰的设计和营销理念之中，全力打造中国文化黄金首饰精品。文化黄金首饰代表了三个方面的内容：是高档黄金饰品的代表，是黄金首饰设计潮流和最新工艺的代表，是最优秀的传统文化和时尚文化的代表。“百泰首饰”具有代表性的产品系列有：传承亲情、友情和爱情祝福的《“囍福”结婚金饰系列》；结合中华文化传统开发的收藏品系列《朝代金饰》；源于佛教文化，富孕平安幸福的精品系列——《宝相花》、《九龙护符》、《花开富贵》、《六合太平》等；结合节庆假日，细分市场推出的男饰系列《天地男儿》、女人金饰《珍爱女人》和《祝福女人》、情人金饰《玫瑰情缘》、《情缘传说》、儿童金饰《甜心贝比》、《平安宝宝》等。“百泰首饰”走中高端路线，主要针对中产阶级、精英阶层。环冠时尚（批发领域）品牌定位：“环冠时尚”定位中国时尚黄金首饰“第一品牌”，也是风靡欧美市场的著名时尚黄金首饰品牌，引领着国际时尚首饰设计潮流。“环冠时尚”定位于高端产品，是按件销售的时尚黄金首饰，是时尚与个性的完美演绎，消费群体定位于时尚精英一族。品牌属性：时尚、高端、独特的风格，使其独具神韵。在匠心独运、精雕细琢后展现的是卓越、尊贵、完美。针对消费群体：作为黄金首饰精品之中的精品，是现代精英阶层的真心追求，也是新时代首饰文化的引领者，深得消费者的喜爱。产品风格：“环冠时尚”的产品主要是黄金镶嵌各类珠宝玉石，在五光十色的璀璨世界中体验流行与时尚的终极诱惑。珍珠的圆润、晶石的剔透、珊瑚的古典、琥珀的神秘、贝壳的质朴，红，橙、黄、绿、蓝、紫，绚丽多姿的彩色宝石纷纷向黄金靠拢，却丝毫不觉纷乱。与众不同的创造力塑造出魅力十足的独特款式，引领潮流，让自由和个性得到淋漓尽致的演绎。每一款首饰，都令人有眼前一亮的豁然。尚金缘（镶嵌品牌）尚金缘珠宝首饰有限公司专营由百泰首饰制造的黄金饰品的批发零售，产品销向全国及世界各地，知名度享誉整个黄金珠宝行业。尚金缘整体采用中欧两式特色相结合的装修风格，将百泰首饰的品牌胎记融入其中，高贵大气，美轮美奂。百泰首饰的品牌胎记以太极图、宝相花、金元宝三者简化图像组成，极致彰显百泰“和合”为魂的文化基因。尚金缘在特立大厦一楼至二楼共拥有300多平米的新展厅，里面设备齐全，产品区、业务区、金库、出柜区、包装区、休息室、存放区等一应俱全，其中产品区分为精品柜台和通货柜台。据尚金缘公司的产品负责人介绍，通过扩大营业规模，能够让消费者看到更多的百泰首饰的精美黄金饰品，像在精品柜台上陈列的有“环冠时尚”、“囍福婚庆”和一些经典的如“玲珑金”、“锁爱”、“女人花”、“情侣吊坠”、“金镶玉”等系列精品；在通货区域则主要陈列各式各样黄金批发饰品，如手镯、项链、戒指、吊坠等，运用独特工艺打造的各种款式和造型的黄金饰品能极大满足消费者的需求，选择很多。据了解，尚金缘的销售规模对整个黄金珠宝产业的发展起到很大的促进作用，同时也是对传统珠宝销售模式的一种创新和发展。百泰钻饰（镶嵌品牌）百泰金文化（百泰金器及艺术品）“百泰金文化”立足于中华文明千百年的历史文化，在历史长河中涉取创作灵感，结合古典与现代创意的表现形式，融古纳新，采用纯金纯银为原材料，形成雅俗共赏的经典文化传家品。“百泰金文化”追求的不仅仅是一件工艺品，而是一种文化意识、精神信仰。“百泰金文化”结合现代科技与传统手工技艺，继承和发扬中国传统金银金工制作工艺（如花丝镶嵌、浮雕、錾刻及锻打等）。这些用料考究独特、技艺高超又华贵典雅的工艺（如锻打、錾刻、花丝等），在古代专为宫廷独享，非常人可以享用和收藏。公司规划在三年时间内做到行业领军企业，要取得3-5家博物馆授权，要签约15位工艺美术大师，完成创意再制作50款产品，从而为中国的艺术品及文化事业做出贡献。二、集团概况百泰珠宝公司全称2000年深圳市百泰珠宝首饰有限公司子公司2003年杭州航民百泰首饰有限公司2005年深圳市金百泰珠宝首饰有限公司2008年深圳圳市百泰钻饰有限公司2009年深圳百泰喜福有限公司2009年深圳市百泰首饰制造有限公司2009年深圳市百泰金艺科技有限公司2009年深圳市百泰首饰精铸有限公司2009年深圳市友联珠宝有限公司2010年深圳市百泰金文化传播股份有限公司2011年深圳市尚金缘珠宝首饰有限公司2011年深圳市百泰金艺术品有限公司2012年深圳市和合百泰珠宝首饰有限公司2013年天津市尚金缘珠宝首饰有限公司成立时间2000年法人周桃林注册资金14400万元业务范围生产经营黄金饰品、黄金摆件、中高端钻饰镶嵌、PT、K金、宝石等珠宝首饰的批发、进出口及相关配套业务员工数量约2000多人高层领导董事长：周桃林总裁：曹阳金百泰董事长：梁巍金百泰副总：肖俊批发展厅深圳水贝门店自营店5家加盟店400余家三、品牌优势1、准确的市场定位“百泰首饰”定位为文化黄金精品首饰，代表了三个方面的内容：是高档黄金饰品的代表，是黄金首饰设计潮流和最新工艺的代表，是最优秀的传统文化和时尚文化的代表。“百泰首饰”走中高端路线，主要针对中产阶级、精英阶层。2、强势的品牌资源中国商业联合会珠宝首饰委员会向百泰授予了“中国黄金制造第一家”的牌匾及荣誉证书“百泰首饰”为中国名牌和中国驰名商标“国家标准化良好行为”AAAA级认证的企业中国民营企业制造业500强深圳市自主创新行业龙头企业百泰首饰更是成为“2011世界大学生夏季运动会特许商品生产商”3、强大的设计研发力量“百泰首饰”对产品精益求精，投入了大量的资源，由多名高级技师、高级工程师、工程师及技术人员共同研发创新，力争做到“人无我有，人有我精”高薪聘请澳大利亚、港、澳、台等国内外业界精英，强化公司的研发技改工作，与国家级技术中心联合成立百泰黄金技术（艺术）研发中心，年开发新品千种以上，率先在业内提出“文化黄金”和“时尚黄金”概念，并连同世界黄金协会开发推广“囍福”结婚金饰系列产品。公司目前的研发机构为公司的技术开发部，技术开发部现有人员30人，其中设计师12人，高级技师8人，中级技师5人，技术人员5人。2004-2006年，公司研发费用占销售收入比重分别达到3.7％、3.9％、4.1％。研发中心的专业设计人员，在业界大师的带领下，年开发新品千种以上，新产品产值率2004-2006年分别达到88℅、89℅、90℅。4、合理的利润空间“百泰首饰”拥有自主的生产研发基地，实现产品一站式生产，这样加速了产品的自主创新速度，也大大减少了配货、换货、订货、运输等中间环节和运输时间，有力压缩了管理成本和物流成本，形成巨大的价格优势和竞争优势。5、高效的产品质量“百泰首饰”拥有先进的首饰检测设备，并拥有一支技术精湛、专业化的检测队伍，与国家级质量监督管理机构成立联合检测中心，对生产各环节进行有效的质量控制，保证产品质量及技术领先，在开发自主知识产权、注重研发核心技术的同时，积极做好知识产权的保护工作。6、准确的数据分析“百泰首饰”专门设立了信息部，不仅建立了良好的咨询平台与服务平台，还建立了专业的电子商务服务系统与网络数据平台，从市场中获取有益信息，完善了产品开发思路，对产品开发进行有效定位，做好产品研发创新，为产品的适销对路做精准的市场分析。四、销售及盈利分析图表1百泰首饰销售额及利润分析（2012年百泰首饰加工生产黄金首饰超150吨）3303843.33.840501001502002503003504004502012年2013年销售额（亿元）利润（亿元）五、“百泰首饰”加盟/特许经销店标准1、资格及条件（一）具备经营黄金珠宝首饰类资质的法人、合伙企业、个体工商户或其它经济组织，有固定的经营场所；（二）认同品牌经营理念及运作、管理模式；（三）认同品牌定位、价值和品牌文化；（四）在当地行业内销售排行前三名者优先。2、适用范围（一）加盟店：商场内开设的专柜；（二）专卖店：地级以上城市位置处于当地繁华地段；（三）特许经销店：县级市店中店内且该店在当地销售排名前二。注：特许经销客户在本区域内有优先加盟权。申请加盟（特许经销）的加盟店/柜在加盟期间不得经营除“百泰首饰”品牌外的其他任何品类商品。3、店铺条件店铺营业面积与柜台米数参考对比表：加盟店特许经销店专卖店店铺面积25平米/120平米柜台长度总计12m6m25m其中：4大子系列6m6m6m通货余下柜台余下柜台余下柜台4、产品要求（一）黄金产品必须配置百泰4大子系列产品：喜福(婚庆饰品)、感恩的心(中老年饰品)、珍金(时尚青年饰品)、好运宝宝(儿童饰品)，每类占1.5m柜台；（二）非黄金产品包括：钻石、铂金、k金。注：综合店存货比例：黄金：非黄金=6:4特许经销店“百泰首饰”柜中不得做非黄金类产品。5、配货要求（以纯黄金为基础）（一）首次铺货量：根据店铺柜台长度确定，4大子系列为700克/米，通货为800克/米；（二）年销量：按第三条店铺面积及柜台长度为基础，每年周转2.5次计算加盟店特许经销店专卖店首批货量4大子品牌4kg4kg4kg通货4.8kg按余下柜台算15.2kg年销量22kg10kg50kg六、形象要求加盟授权店/柜台所有涉及对外的形象，包括但不限于：店面门头、广告、印刷品、物料等与“百泰首饰”品牌相关的图像、字样，必须按照“百泰首饰”统一标准进行设计、报批同意后才可使用。加盟店特许经销店专卖店装修要求按百泰形象由指定装修公司统一装修；百泰形象背景墙；按百泰形象由指定装修公司统一装修；道具要求百泰统一制作道具。百泰统一制作道具。百泰统一制作道具。七、系统配置所有专卖店、加盟店/柜必须安装百泰销售/进货系统，须