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汽配行业发展形势与XX战略KingdomGuangzhouCo.,LtdXXCONTENTSXXXX及其主要业务模式中国经济汽配行业发展路线图汽配企业成功的充分要素汽配企业高速发展的推动因素XX致力于推动行业实现连锁经营1、XX介绍2、行业分析3、管理体系4、行业整合5、XX战略汽配行业：在未来十年内，连锁经营将成为行业主要模式之一。XX公司介绍XXXX使命以成功大型汽配企业为研究模板XX服务与时俱进致力于行业经营与管理研究与服务为行业提供成功的经营管理模式经营战略顾问企业管理顾问提供符合XX管理模式的软件1.研究2.服务3.顾问4.软件*携手XX共创成功*您的满意是我们最大的成功XXXX致力于推动行业发展2002~20062008XX客户遍布全国25个省市、自治区。XX成功完成龙岩雷特五家汽配企业的整合顾问工程。2000~2002XX主要团队携手国内某大型汽配企业，开发出第一代大型汽配企业管理模式，以及相关软件。2006~2007XX研发出大型汽配连锁企业管理模式。2009.2XX成功主办广东地区《交流合作发展》研讨会。2009.6XX成功主办全国汽配行业《经营管理发展》研讨会。东莞三家汽配公司实现合并。顺德三家汽配公司实现合并。石家庄三家汽配公司实现合并。杭州四家汽配公司实现合并。江山虎盟、昆明、广州、合肥龙岩雷特汽配拓展训练XX龙岩雷特营业大厅XX龙岩雷特开业前合影XX龙岩雷特仓库1XX龙岩雷特仓库2XX龙岩雷特样品展示厅XX雷特营业大厅XX雷特办公室大厅XX顺德顺威隆汽配公司XX顺德顺威隆办公室XX顺德顺威隆仓库XX顺德顺威隆仓库XX中国汽配行业经营现状XX汽配行业市场越来越大生意越来越难做产品更新换代越来越快汽配企业何去何从•行业产值每年20%递增•2010年行业总产值1.4万亿•行业分工不断细分•新汽配企业不断出现•市场竞争越来越激烈•企业利润不断下滑•客户更加难以服务•人员执行能力欠缺•厂家的要求在不断提高•代理的品牌，是否会失去•新产品学习难度加大•产品淘汰导致库存贬值•如何规范内部管理•如何提升采购水平•如何提升服务能力•如何建立具备竞争能力的商业模式汽配行业供应链XX市场焦点，已走向零售商；形成连锁的配件零售商与连锁的综合维修站，是市场未来的大趋势；市场批发+出口+国内配套单位+修理厂+车主配件批发商配件零售商配套（国内外）+市场（国内外）配件生产厂家配件70%+修理费30%修理厂汽配市场的博弈主体XX配件市场主体01.主机厂•配件中心库•4s店•维修站02.经销商•配件批发商•配件零售商•配件连锁经销商03.修理厂•社会修理厂•授权综合维修厂•连锁修理厂主机厂品牌优势，缺点是运行体制不贴近市场。产品品牌单一，运营成本相对较大.其发展空间取决于市场化程度。修理厂多品牌授权综合型连锁维修厂，是未来修理行业发展的大趋势之一，修理行业的整合将会逐步展开经销商社会型经销商具备较强的市场化运作能力，具备进行整合及连锁经营的前提条件.美国连锁巨头的启示XX优秀的经营业绩汽配连锁经营-配送中心-连锁加盟店美国汽配连锁巨头：Autozone、Napa、Carquest等，形成于1985年之后；4000家连锁汽修4000家连锁汽配汽修连锁经营-标准化工时-配件体系支撑先进的经营模式-4亿净资产，40亿库存-毛利50%以上中国汽配行业的未来发展模式XXAStepBStepCStep基础时期整合时期资本运作中国汽配连锁发展趋势：十年之内，中国汽配行业将会形成50家以上的汽配连锁企业；DStep平衡时期•建立标准化的经营与管理模式•以自有资本，或者合并资本为主•精细化的连锁管理模式•对社会资源进行快速整合、兼并•通过风险资金投入，增强企业扩张•资本市场上市，加速连锁企业兼并•建立起各自平衡的连锁网络•市场达到连锁商形成的相对平衡XX推荐的发展战略（批发商）XX12345多批发商跨车型合并合并后内部整合启动对零售商的服务整合启动对零售商的合并启动外省批发与零售市场通过资源整合，与加强在连锁模式下的管理体系建设，批发商逐步演变为连锁经销商；战略要点跨车型批发商的整合（尤其是乘用车与商用车的合并），提升了整体的车型服务能力；合并后的自身整合，加强批发商的软服务能力与辐射能力，从而提升业绩；通过在合适地区，通过批发企业自身实力，启动对零售网络的整合，实现批发到连锁零售的过渡；依靠自身连锁网络管理的加强，提升企业对上游厂家的资源整合能力；对外省的扩张与模式复制，实现全国性连锁经营网络的铺设；合并后企业，如何打造出良好经营管理模式，成为一个重点问题；XX合并后的企业如何管理XX资产的核算价格处理方式滞销件的处理服务的提升原有业务服务能力提升新业务模式提升企业业绩团队的打造数据化流程化管理XX辅导的企业文化打造股东的责任经营权下放给团队董事会授权协助部门运作资产股东管理服务企业整合合作共赢整合的三个阶段XX融合阶段扩张阶段基础阶段打造与完成企业合并，在原有基础上，形成有效上层董事会运作机制，理顺日常业务开展，顺利实现资产核算，打造企业基础业务管理体系；企业内部精细化管理体系，实现经营目标推动业绩的管理体系、业务流程精细化整合、岗位绩效考核，提升企业人力资源管理、财务管理、明确企业发展愿景，打造企业核心价值观；打造企业核心客户服务理念与体系、供应商合作理念与体系，并协助落实业务、财务部门对上述体系的配合；汽配公司的改革方案XX•规范进出区域•统一货物定位•条形码进出控制•部门岗位设置•责任落实到岗位仓库管理配送管理采购管理打造基础管理体系精细化管理体系打造连锁经营方向打造一流的汽配行业敬意与管理模式•利用工具降低人员依赖•汽配行业的财务管理模式•流程化销售管理•流程化进货管理•业务流程重组•资金最大化利用•定量滞销缺货管理•送货管理•物流管理XX目前的整合推动城市XXXX体系社会资源统一产品资料-资料交换中心-销售产品资料统一管理系统-内部运作系统-协同工作系统统一资本结构-五大顾问公司-参股连锁网络生产厂家-配套厂-主机厂专项件批发商-省级专项-全国性专项零售商-地市级零售商-县级零售商杭州昆明郑州合肥成都兰州…连锁建设规划XX省级地市级县镇级在全国36个省、直辖市，通过整合、参股，建立省级连锁网络；以各个省级城市为中心，建立各个地级市的连锁网络；以地级市为中心，复制与建立县级、镇级连锁经营网络；打造样板工程复制下级网络整合同行资源XX将为汽配行业提供先进的汽配连锁经营解决方案，推动行业共同发展；连锁的成败，取决与模式。连锁结构规划XX连锁总部省级总部地市级连锁县镇级连锁省级总部地市级连锁县镇级连锁省级总部地市级连锁县镇级连锁300家500家3000家以杭州为例，计划投入资金，在3年内直接打造30个二级网点。同时，依托网点力量，向下形成三级网点；杭州地区的行业打造模式XX鑫优德配件批发配送杭州XX管理与整合服务XX软件管理软件服务地市零售商整合后与新优德联接杭州地区的管理结构XX成为华东地区的配件中心库，在重点区域，配置二级中心库，在华东各个地级城市、县镇，逐步形成配件连锁经销网络。成为一个汽配行业的投资公司，供应资源整合公司，集团化连锁经营的管理总部；连锁网络的经营者和参与者。杭州XX鑫优德零售商人员成长规划XX连锁经营管理企业整合服务企业高级管理企业基础管理连锁负责领导XX顾问领导团队基层员工XX服务XXXX公司提供汽配行业的发展战略、整合模式、经营模式、管理模式以及全面的经营与管理软件。2.实现连锁发展增强企业服务与辐射能力实现零售整合发展1.建立全新发展模式实现跨车型合并打造精细化管理模式1234携手XX共创成功企业合并打造管理省内连锁全国连锁KingdomGuangzhouCo.,LtdXX