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钢谷项目———华中钢铁产业地标2011年营销策略思路报告谨呈：中胜鸿润中邦地产2011年8月本报告是严格保密的。2充分利用项目作为城市物流核心枢纽功能，打造项目成为融现代物流、仓储、电子商务、融资担保、现货交易、期货等多种高层次钢材贸易需求的钢材物流基地，把本项目发展成为中部首屈一指的现代化综合钢材物流贸易中心；项目将为武汉钢材流通贸易领域的提档升级，形成辐射亚太地区的钢材集散地，保持中部钢材贸易流通市场良性持续、快速、健康、协调发展作出积极贡献。钢谷——中部钢铁消费市场的“桥头堡”，承载武汉经济转型、升级的历史重任本报告是严格保密的。3项目价值认知营销环境营销执行策略思路本报告是严格保密的。4青山将成为武汉未来钢铁物流市场格局发展的焦点盛宴聚焦区域！青山区是武汉市工业化程度最高，应用型科技实力最强，发展钢材深加工、环保产业、现代制造业最具优势的城区；路网的逐渐完善及多个工业园项目的启动，地区经济实力不断提升；关键词工业汇集区钢铁之城产业集群青山将成为武汉未来钢铁物流市场格局发展的焦点盛宴区域价值产业集群和企业集群效应明显，青山成为武汉未来发展的重要区域本报告是严格保密的。5花样年，15年磨一剑，造就多元发展上市名企聚焦板块！关键词工人村板块——十二五重点打造区域工人村板块：处于规划中的工业区和居住区的交界地段，临近武钢、武石化，具有发挥钢铁、石化产业的基础优势，是“十二五”重点打造区域，待开发区域，价值洼地，发展潜力巨大。价值洼地工业焦点板块价值工人村板块具有发挥钢铁、石化产业的基础优势本报告是严格保密的。6聚焦交通——千亩大盘，打造新区新生活聚焦交通！水陆空多维复合交通网、绝对交通优势水陆空多维复合交通网关键词交通价值项目临武钢、靠长江、依三环、零距离坐享铁路线项目紧靠武钢、市区三环边，依山伴水。随着武汉高铁火车站、阳逻大桥、天兴洲大桥、二七长江大桥、轨道交通4、5号线等项目的启用和建设，在交通上已经成为武汉中环、外环的枢纽节点。本报告是严格保密的。7聚焦服务——四大优质服务平台助力聚焦服务！钢谷以金牌物管平台、方正国际先进信息平台、多方式交易平台、完善金融服务平台，完美打造领先的第四方物流服务平台，完美跻身甲级综合型枢纽型物流园区。优质先进服务平台关键词服务平台物管平台信息平台交易平台金融平台•引进金牌物管戴德梁行•引进方正软件搭建信息平台•引进国内最大托盘公司•成立贷款担保公司•引入风险投资机构•建设钢材商务交易平台平台价值四大优质服务平台助力项目跻身国际甲级综合枢纽型钢铁物流园区物管、信息、交易、金融平台汇集信息、现金、钢铁现货流本报告是严格保密的。8信息管理：打造系统地商务信息管理平台实现生产商、贸易商、终端客户、银行之间无缝对接，全面提升交易效率平台价值本报告是严格保密的。9订单管理收货管理存货管理拣货管理货仓管理财务统计管理出库管理报损及补货管理盘点管理仓库管理仓库管理：打造现代化仓储物流管理平台，信息化全程跟踪管理货物，完美助力钢铁现货电子交易、质押融资的达成平台价值本报告是严格保密的。10选择交易模式钢厂经销商钢材用户投资商在线挂牌在线招标在线洽谈在线专场在线团购双向竞价在线竞卖在线竞买交易主体交易模式交易结算交收物流：提供仓储、剪切、加工、配送、运输等服务资金流：提供交易、金融质押、信用等服务信息流：提供政策咨询、供需状况、价格行情等信息服务交易保证风险控制电子商务交易：打造全方位交易平台，采购、销售平台一体化，全面降低交易成本、有效控制交易风险平台价值本报告是严格保密的。11聚焦客户资源！聚焦资源——闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀优质客户资源关键词，资源价值闽商扎堆进驻催生钢材物流园区新秀上海闽商钢贸圈携旗下500余家钢贸企业入驻园区，闽商扎堆入驻市场，将在武汉钢贸行业投下一枚重磅炸弹，让华中从此聚焦于此。闽商钢贸圈500余家企业强势进驻本报告是严格保密的。12便利交通条件钢谷——具备成功商务物流园区产业效能关键要素政府政策的鼎力支持优良区位/强劲产业支撑低成本运作优势/大量资金投入大规模/多功能服务平台打造成功的商务物流园区需要具备的五大关键要素园区成功关键要素本报告是严格保密的。13核心价值增值价值区域价值工业聚集区，钢铁之城武钢石化板块价值客户资源价值优质服务平台价值四大服务平台武钢石化强劲产业支撑，天然低成本运作优势闽商扎堆进驻水陆空多维符合交通网便利交通价值项目价值体系梳理价值体系园林及其它产品价值生态园林，多元化物业配套组合低成本高增值本报告是严格保密的。14取势明道优术PART2营销环境PART3营销策略PART4营销执行本报告是严格保密的。15武汉钢铁产业分析：传统钢铁重镇，面临腾飞发展机遇武汉市不仅是新中国钢铁行业起步最早的城市之一，也是目前国内的钢铁重镇。据中国钢铁工业协会统计，湖北至少每年有2600万吨的流量，其中大约有1500万吨钢材经过武汉流通。这意味着武汉钢铁产业正面临着中部崛起的机遇，武汉钢铁物流产业也势必将成为本地“生产性服务行业”的新兴主打产业。营销环境本报告是严格保密的。16青山钢铁产业分析：武钢领衔，上下游企业百家齐放青山区是武汉市工业化程度最高，应用型科技实力最强，发展钢材深加工、环保产业、现代制造业最具优势的城区，其中位于世界500强之内的武钢更是撑起了全市工业发展的“钢铁脊梁”，目前业务已遍及全球，钢材年总产量已高达4000万吨（其中青山本部1500万吨/年），居世界钢铁行业第四位。武钢巨大的行业能量对上游原材料供应企业、下游产品销售企业形成了强大的影响力。营销环境本报告是严格保密的。17武汉钢贸环境分析：传统钢贸交易受限，市场遭遇瓶颈营销环境正当钢铁行业的上下游企业蓬勃发展的关键点，武汉钢贸市场却正在遭遇着一个巨大的瓶颈：十年前建市的老一代钢材市场如今面临着场地扩张的制约，城区内的钢材市场物流不但给城市交通带来了巨大的压力，现有的物流水平及办公环境等硬件设施远不能满足日益壮大的钢材市场，这些硬件问题正影响着整个市场发展。本报告是严格保密的。18钢贸市场现状分析：钢贸中心涌现，新老交替局面呈现•交易方式的升级新一代钢贸中心，改变的是传统的交易方式，从前以钢材现货交易的现状，在新型钢贸中心里，将打造成为以电子交易为主，现货交易为辅的新型信息交互平台。•经营场地的升级“前店后库”的传统经营场所，也将改变成为“店库分离”。即交易与仓储分离。环境优美的新型办公大楼，给钢贸物流企业的形象提升和业务发展给予了广泛的空间。•服务能力的升级在管理上，新型钢铁交易中心更注重信息化和智能化，且仓储能力和加工能力有了更大的提升，加快了钢材的流通，增加了交易量。营销环境新一代钢贸中心集中在远城区，且临近青山武钢的阳逻、黄陂片区涌现，新一代钢贸中心带来的是全方面的服务及产品升级，具体体现在以下三方面：本报告是严格保密的。19项目区位规模交通功能长江金属黄陂武湖交易市场区：13万平方米。露天堆场区：45万平方米，年仓储能力达3000万吨。金属材料加工区：10万平方米，年加工能力可达到600万吨。质押库区：7万余平方米，年交易量预计800万吨。铁路：场内建设6条共10公里长铁路专线，外部由政府投资建设1条20公里长铁路专用线与之配套。航空、铁路、深水码头、高速公路物流仓储、金属深加工、现货交易、期货交割、远期合约和电子商务交易于一体的大型金属交易市场。华中钢铁阳逻仓储：20万平方米露天货场，10万平方米室内库房，具备60万吨库容能力。钢材年吞吐量1200万吨。交易市场区：可容纳2000余家钢材经销商。金属材料加工区：年加工量200万吨。公路、铁路、深水港码头。集合钢铁加工、仓储、电子商务、物流、交易专顺物流阳逻仓储：拥有面积达5万平方米的超大型钢结构室内仓库，配有大型龙门吊和桥式吊，实行全电脑全机械化流水作业。仓储固定库容达55万吨，年物资吞吐量可达350万吨，大型运输车队日批次发运和转运量达8千吨的水平。交易市场：可容纳400余商户入驻。公路，港口办公、仓储、加工、电子商务、运输、贸易琴台市场汉阳占地200亩，门面200余家，日钢材交易量3000多吨，主要经营螺纹钢、线材等建筑钢材。目前街北改造成住宅区，临街商铺拆除，规模已有缩小，部分商户搬迁至商汇钢材市场。公路、铁路现货交易，仓储六六一库汉口占地6000亩，标准货场20万平方米，标准库房6万平方米，4条铁路专用线总长2000米。拥有12个交易大厅和一个钢材超市。现货交易市场占地2.5万平方米，进驻商户700余家。公路、铁路现货交易，仓储竞争红海市场扫描：老一代钢材市场受硬件局囿发展受阻，新一代钢铁交易中心发展势头强劲老一代钢材市场：以钢材现货交易和仓储为主要功能，交通方式依赖公路和铁路线，无配套的码头新一代钢铁交易中心大都规模大，功能多，交通便利，具备长江水运和铁路运输的天然优势，并临近武钢营销环境本报告是严格保密的。20竞争红海市场扫描：长江金属交易中心——大规模、多功能复合型园区营销环境•车位：5层高写字楼，每栋设20个车位；22层高的写字楼设地下一层停车位•联营：配备有500亩的物流转曲，由当地村政府自营。•商铺：专业市场可自营，门面7580元/平方米，门前有60平米堆场，批发市场门面6880元/平方米，写字楼后面的商铺上下两层，60平米左右，现还未修建好，暂无价格。•优惠政策：免3年地方所得税•写字楼：5层写字楼4280元/平方米。•销售现状：专业市场零售门面售完，批发门面已售50%，5层写字楼已售70%。长江金属交易中心位于武汉市黄陂区武湖农场沙口镇，占地2175亩，总投资20亿元，包括商务交易区、钢材超市区、露天堆场区、金属材料加工区、质押库、有色金属室内库、汽车物流区、配套管理区等功能区域；配套有公寓、餐饮商业中心、会议中心及经济型酒店等；该中心还设置场内铁路专用线。本报告是严格保密的。21长江金属交易中心规划模式：一核、一带、四片区►“一核”即为商务交易区，位于整个基地的西北角、汉施公路和规划路的交口处，集交易中心、总部办公和生活配套服务于一体，是进入整个物流中心的门户，也是规划的中心枢纽区域。►“四片区”包括金属材料加工区、有色金属室内库区、质押库区和汽车物流区，一核：商务交易及生活配套区金属深加工区营销环境目前中国现代化程度最高的金属材料物流服务示范区；中国交易量最大的现货和期货并举的金属材料贸易中心；中国中部最大的金属材料深加工基地和中部最大的金属材料配送中心；本报告是严格保密的。22区域竞争力1）占据黄陂新洲钢铁物流带核心区域2）拥有港口、铁路、公路等物流优势运营竞争力管理竞争力1）产权买断，法律保障2）大幅降低交易成本3）货场环境安全有序，仓储量大1）设置精锐的交易中心市场管理团队2）配备训练有素的保安队伍3）提供专业的保洁、水电和公共设施服务长江金属交易中心营销环境本报告是严格保密的。23竞争红海市场扫描：华中钢铁交易中心——物流巨擘营销环境华中钢铁交易中心规划占地面积3200亩，投资30亿，位于武汉阳逻沿江产业带，拥有沿江宽1600米的码头。交易中心由交易市场、室内外仓储、钢材深加工、物流分拨配送、专用码头、铁路专用线、商务办公中心和生活服务八部分组成。一期建筑面积70万方，可容纳2000余家企业，拥有20万㎡露天货场，10万㎡室内库房，具备60万吨库容能力，钢材年吞吐量1200万吨，年加工量200万吨。•开盘信息：2011年6月18日开盘，推出带中央空调、楼顶花园的精装商铺，开盘2000抵10000商铺款。商铺均价6000元/平方米。•商铺：共2000套，层高4.2米，开间4.2米，进深7-8米，面积40-60平米。•返租：每年6%本报告是严格保密的。24竞争红海市场扫描：专顺仓储物流园——拥有全国最大钢结构仓库营销环境占地219亩，总投资2.7亿元，拥有国内面积最大的钢结构仓库，武钢、酒泉钢铁集团、中国钢铁集团等三大钢铁进驻，同时可容纳400余家商户。园区分为电子交易区、仓储区、钢材加工区、生活配套区等四部分。设立进出口报关代理、业务代理、金融服务、工商服务、税收服务、