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人保寿险团险新人培训教材团险产品概述大纲公司团险产品概况12团体长险产品团体短险产品31公司团险产品概况（1）总体概况：已经建立了团险产品线拥有特点鲜明的新产品公司团险产品概况（2）团险产品线（按险种类型）意外险健康险寿险社保补充团体医疗重疾保障团体疾病补充医疗c款附加重疾保障团体疾病附加学生平安意外伤害医疗附加学生综合医疗附加住院费用团体医疗附加学生平安疾病住院医疗附加建工团体意外伤害医疗附加住院团体收入保障附加意外伤害团体医疗附加意外伤害住院团体收入保障附加安祥意外伤害医疗附加安祥意外伤害住院收入保障团体意外伤害公共交通工具团体意外伤害公共交通工具意外伤害附加公共交通工具意外伤害附加一般交通工具意外伤害建筑工程团体意外伤害旅游意外伤害住宿旅客平安意外伤害机动车驾乘人员意外伤害外出务工人员意外伤害观光景点人身意外伤害附加母婴安康意外伤害附加学生平安残疾意外伤害附加学生残疾意外伤害商务至尊卡交通意外伤害安祥意外伤害团体年金A/B款团体一年定期寿险学生平安定期寿险学生平安一年定期寿险团体定期寿险母婴安康定期寿险公司团险产品线公司拥有的特色产品团体补充医疗（c款）团体终身重疾团体年金（万能型）（近期下发）公司团险产品概况（3）大纲公司团险产品概况12团体长险产品团体短险产品31团体长险产品——概况长期险产品团体年金保险团体健康保险团体年金保险（分红型）团体年金保险（分红型）（B款）团体年金（万能型）（近期下发）团体补充医疗保险（管理型）（B款）团体补充医疗保险（管理型）（C款）终身重疾保障团体疾病保险（A款）公司团体长险产品：养老年金身故或全残保险金离职保险金团体长险产品——团体年金（分红型）（A/B款）简介（1）保险责任：投保人公共帐户个人帐户个人交费单位交费单位代扣代交个人直接交费账户式年金产品团体长险产品——团体年金（分红型）（A/B款）简介（2）帐户设置：计算账户利息的最低保证利率为年利率2.5%。保单生效日，各账户的账户价值为：所交纳的保费减去初始费用。保单生效日以外的日期，各账户的账户价值为：记入该账户的保费，保单持续奖金及产生的账户利息之和。团体年金保险（分红型）（B款）团体长险产品——团体年金（分红型）（A/B款）简介（3）帐户受益：企业客户•2.5%的最高定价利率限制渠道客户•2.5%的最高定价利率限制•参保人数要高于员工总数75%•被保险人应为企业员工监管风险分析团体长险产品——团体年金（分红型）（A/B款）简介（4）门（急）诊医疗费用保障：对于门诊或急诊治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。住院医疗保障：对于住院治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。体检费用保障：对于体检所发生的体检费用，本公司根据与投保人的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。团体长险产品——补充医疗C款简介（1）保险责任：保险费、个人账户及公共账户：交费方式•不定期、不定额交费个人账户–被保险人交费–投保人为被保险人代扣代缴保费–投保人为被保险人交费•其中被保险人交费和投保人为被保险人代扣代缴保费归被保险人所有，投保人为被保险人交费的权益归属比例由投保人确定公共账户•用以管理团体交费尚未分配至被保险人个人账户的交费金额以及注销被保险人个人账户时未归属被保险人部分团体长险产品——补充医疗C款简介（2）账户利息：本产品按照2.5%的年利率按天计息账户价值：本合同有效期内，个人账户和公共账户的账户价值均按如下方法计算：（一）投保时，投保人或被保险人交纳保险费后，账户价值等于扣除初始管理费后的保险费；在此之后交纳保险费的，账户价值按扣除初始管理费后的保险费等额增加。（二）当客户发生账户转移、被保险人理赔等影响账户价值的动作后，本公司将进行结息动作，以2.5%的年利率按天计息。利息进入产生利息的帐户。团体长险产品——补充医疗C款简介（2）管理费收取标准保险费金额（人民币元）管理费最低比例1000万0.0%300万-1000万（含1000万）1.0%150万-300万(含300万)1.5%60万-150万(含150万)2.0%≤60万3.0%团体长险产品——补充医疗C款简介（3）C款账户价值按2.5%年利率增值：——资金保值增值，起到长效激励的作用完善的帐户查询系统：——医疗信息查询及管理险种分类归属医疗险：——享受税优政策团体长险产品——补充医疗C款简介（4）卖点分析团体长险产品——团体终身重疾产品简介（1）终身重疾险养老保险理财保险终身寿险二十九种重大疾病保障身故一样可以领取保险金短期内退保现金价值高资金长期累积增值人才是公司最重要的财富。企业可为重要员工和业务骨干购买终身重疾保险并制定权益归属计划作为激励工具。终身重疾的权益延期转移给员工，如果该员工在企业工作时间没有满足标准，不能带走保险的利益，保费可退还给企业。这样的“金手铐”可保证公司的投入取得应有的激励员工、留存员工的效果。通过公司内部规定实现卖点分析（长效激励）团体长险产品——团体终身重疾产品简介（2）重疾险种属于医疗类险种，投保保费在工资总额的4%内可在税前扣除。根据《财政部、劳动保障部关于企业补充医疗保险有关问题的通知（财社[2002]18号）》：“企业补充医疗保险费在工资总额4%以内的部分，企业可直接从成本中列支，不再经同级财政部门审批。”团体长险产品——团体终身重疾产品简介（3）卖点分析（税优）原已做过年金保险的客户和有年金需求的客户领导即将退休或换届，尤其是部分效益良好的国有企业客户。福利费历年有节余的，或有大量沉量资金的客户主要领导或经办人为女性的客户或发生过大病案例的单位客户团体长险产品——团体终身重疾产品简介（4）目标客户大纲公司团险产品概况12团体长险产品团体短险产品31短险产品概况（1）短期险产品线（按险种类型）意外险健康险寿险社保补充团体医疗附加重疾保障团体疾病附加学生平安意外伤害医疗附加学生综合医疗附加住院费用团体医疗附加学生平安疾病住院医疗附加建工团体意外伤害医疗附加住院团体收入保障附加意外伤害团体医疗附加意外伤害住院团体收入保障学生平安定期寿险学生平安一年定期寿险团体定期寿险母婴安康定期寿险团体意外伤害公共交通工具团体意外伤害公共交通工具意外伤害附加公共交通工具意外伤害附加一般交通工具意外伤害建筑工程团体意外伤害旅游意外伤害住宿旅客平安意外伤害机动车驾乘人员意外伤害外出务工人员意外伤害观光景点人身意外伤害附加母婴安康意外伤害附加学生平安残疾意外伤害附加学生残疾意外伤害商务至尊卡交通意外伤害安祥意外伤害系列短险产品概况（2）短期险产品线（按销售方式）卡单产品渠道产品法人客户产品（员工综合福利保障）新、老学平险母婴安康保险建筑工程团体意外伤害附加建筑工程团体意外伤害医疗小额贷款借款人意外伤害住宿旅客平安意外伤害外出务工人员意外伤害机动车驾乘人员意外伤害观光景点意外伤害手术平安意外伤害航空意外伤害保险团体意外伤害附加意外伤害团体医疗附加住院团体收入保障附加意外伤害住院团体收入保障社保补充团体医疗公共交通工具意外伤害附加公共交通工具意外伤害附加一般交通工具意外伤害安祥意外伤害附加安祥意外伤害医疗附加安祥意外伤害住院定额给付商务至尊卡交通意外伤害假日畅游卡交通意外伤害团体短险产品——渠道业务专用产品（1）学平险建筑工程团体意外伤害保险附加建筑工程团体意外伤害医疗保险航空意外伤害保险小额贷款借款人意外伤害保险外出务工人员意外伤害保险机动车驾乘人员意外伤害保险住宿旅客平安意外伤害保险观光景点、娱乐场所意外伤害保险手术平安意外伤害保险母婴安康保险1、学生平安定期寿险2、附加学生平安疾病住院医疗保险3、附加学生平安残疾意外伤害保险4、附加学生平安意外伤害医疗保险产品简介教委、学校销售渠道1、保额设置灵活；2、保险期间设置灵活；3、主附险搭配灵活；4、医疗费用报销，可根据市场竞争需要设定免赔额和赔付比例。产品特色涵盖了意外身故&残疾、意外医疗、疾病身故、疾病医疗等责任责任简介学平险（新）团体短险产品——渠道业务专用产品（2）责任简介产品特色销售渠道被保险人为向金融机构申请并获得借款的个人；年龄为18至65周岁；涵盖意外身故&残疾责任；第一顺序受益人为向被保险人发放贷款的金融机构。保险期间与贷款期间一致，免除每年的续保手续；有效降低了金融机构的放贷风险，解决被保险人的后顾之忧。渠道推介：农行、农信社等放贷机构。小额贷款借款人意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（3）责任简介产品特色销售渠道被保险人为能够正常外出务工且工作地点在中国境内的人员；年龄为18至65周岁；涵盖意外身故&残疾、意外医疗责任；保险期间一年。针对特定人群开发，属于市场稀缺产品；意外责任的保障不受工作时间、地点的限制。渠道推介：农委、相关劳动部门及用人企业等。外出务工人员意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（4）责任简介产品特色销售渠道被保险人为驾驶或乘坐各类机动车辆的人员；涵盖因驾驶机动车辆或乘坐保险合同确认的机动车辆导致的意外身故&残疾、意外医疗责任；保险期间一年。相比产品责任类似的车险座位险赔付简便；我司驾意险“跟人又跟车”，保障范围相对同业产品更为全面。渠道推介：客运&货运公司、公交公司等。机动车驾乘人员意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（5）责任简介产品特色销售渠道被保险人为在持有营业执照的宾馆、饭店、招待所、旅社登记住宿的旅客；保险期间自被保险人办理住宿登记、本公司同意承保、收取保险费并签发保险单时起至约定终止日被保险人结清住宿费离店时止；涵盖在保险期间内的意外身故&残疾、意外医疗责任。低保费，高保障；既为旅客提供细致的安全保障，又为酒店完善其服务流程。渠道推介：各大宾馆、酒店；公安局等安全主管部门。住宿旅客平安意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（6）责任简介产品特色销售渠道被保险人为在观光景点或者娱乐场所内参观游览、休闲娱乐的人员；保险期间自本公司同意承保、收取保险费并签发保险凭证当日，被保险人持保险凭证进入观光景点或者娱乐场所起至离开该景点或者场所界定的范围时止；涵盖在保险期间内的意外身故&残疾、意外医疗责任。低保费，高保障；投保简便。渠道推介：各旅游景点、旅行社及旅游局等主管部门。观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（7）责任简介产品特色销售渠道被保险人为在我司认可的医院就诊、治疗的病员；保险期间：门诊就医者最长3日，住院治疗者最长30日；涵盖在保险期间内因医疗事故（A类）、施行医疗手术发生麻醉意外（B类）、医疗意外或一般意外伤害（C类）导致的身故&残疾责任。意外责任涵盖面全，给病人以保障的同时有效转嫁医院的医疗意外风险；保费按不同意外事故类别分别厘定，收费合理，保障全面。渠道推介：各大医院、卫生局等相关部门。手术平安意外伤害保险团体短险产品——渠道业务专用产品（8）母婴安康定期寿险（主险）1、被保险人为进入本公司认可的医院等待分娩的孕妇，其胎儿为连带被保险人；2、被保险人自分娩之日起7日内因分娩导致身故，给付身故保险金。连带被保险人自被保险人分娩之日起7日内因该被保险人分娩导致身故，给付连带被保险人身故保险金。产品简介各大医院、卫生局等相关部门，可与手术平安捆绑销售。销售渠道1、保障范围广，涵盖孕妇及胎儿；2、保障责任全，囊括了寿险身故责任及意外险身故、残疾责任。产品特色附加母婴安康意外伤害保险（附加险）1、被保险人、保险期间同主险；2、意外身故&残疾、意外医疗责任。产品简介母婴安康保险团体短险产品——渠道业务专用产品（9）六款卡式业务专用产品：安祥意外伤害保险公共交通工具意外伤害保险附加公共交通工具意外伤害保险附加一般交通工具意外伤害保险附加安祥意外伤害医疗保险附加安祥意外伤害住院定额给付保险核心特点：条款中无“团体”两字；费率可灵活浮动团体短险产品——卡式业务专用产