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Part1核心概念Part2推广节奏Part1核心概念我们是什么？WhoareWe?产品特点市场感受60万方建筑规模165米，厦门住宅第一高400*50中央景观轴，直达湖边楼间距最大达100米4万㎡商业配套厦门第一个摩洛哥下沉式会所五大洲际宫廷园林……恢弘场景，气势磅礴，身份感十足地标建筑，传达出领袖威仪感独一无二，仪仗感、环境优美私密感强，采光通风佳，气势十足繁华，生活便捷新鲜，神秘，宫廷感，气派宫廷感，大排场，气派，优美……结论：厦门第一个，大尺度，大格局，大排场居住环境以上产品及市场优势为厦门销售团队沟通结论项目数据信息中轴对称的社区规划厦门第一家下沉式会所宜居的格调空间格局项目对区域的提升价值作用；世茂对城市的运营效应超前的尺度感对仗的宫廷感身份的神秘感贵胄的帝王感持久的资产价值感等级感+宫廷感+神秘感+帝王感+资产价值感宫廷本质万科对比寻找利益点1.产品载体2.功能PK3.利益点差异4.人群需求5.客观因素产品载体功能诉求人群需求+Slogan产品核心价值建立架构（slogan）1、产品载体脉礼园尊享厦门发展湖边水库“王”字与“国”字布局奥林匹亚水景大道大尺度空间极致皇室宫廷气质四国顶级园林，四种极致享受皇室会所豪宅教父的贵族服务2、功能PK有万科湖心岛世茂湖滨首府社交空间：商业配套：有、且更庞大，更具标志性私密性豪宅城市级的标志，奢华豪宅1、与万科截然相反的繁华；2、代表整个城市等级的地标特性、气势庞大的尺度感无有城市空间：结论：休闲娱乐：自然景观：居住环境：无无无有，且高端、繁华有，且高雅，满足深层需求有，且具标志（中轴）功能3、利益点差异万科：功能上有自然景观和居住条件可以满足那么，仅仅这2点就可以满足厦门人的需求了吗？3、利益点差异我们的利益点（诉求点）：自古皇室宫廷都建于繁华大市之中，而非隐于山水。1、展示皇室集权的威严2、八方来朝的心胸气度3、经济、政治、文化的核心……3、利益点差异我们的利益点（诉求点）：居于支配地位社交空间商业配套城市空间休闲娱乐客观因素4、人群需求现象一：善观时变、顺势而为﹔敢冒风险、爱拼会赢﹔合群团结、豪爽义气﹔恋祖爱乡、回馈桑梓这是闽商的精神。也是我们主力目标客户的真实写照。变、势、险、拼、豪……这些词并非偶然相遇。现象二：闽南民间更流传着这样的说法：“少年不打拼，老来无名声”“输人不输阵，输阵歹看面”项目与客户关联度：项目客户地位宫廷闽商气度恢弘商场风云人物形象大场面，大尺度豪爽，气度非凡资源占据多种空间资源享受繁华价值开发、建造价值主动争取性格显性显性总结：目标客户性格与世茂湖滨首府价值关联：1、符合豪气盖天的性格2、对大排场乐此不疲3、不隐于市，而要“耀”于市、“得”于市、“占”于市、“显”于市4、主动占据最大资源我们与万科是：“显”与“隐”的对立，“占有”与“拥有”的主动和被动关系。这为我们与万科之间的价值取向，做了明显的区分。重点5、客观因素厦门人群的主流意识：喜好繁华璀璨的都市生活十一出台政策影响：新房购买仅限购一房结论：我们是满足您更多欲望的房子！SLOGAN出入皇室，左右繁华随便而自由，体现强大的占有感产品及客户身份的显性坐标。1、最大占有资源2、掌控、占有、支配除自然资源之外，其他城市核心资源。占有最大化SLOGAN解析皇室，点明产品特点，显性形象；左右，1、即点明项目在城市核心、与万科不同的繁华配套特点，很好地体现了居于核心感/2、掌控力——形象地传达出他们对生活从容的驾驭能力SLOGAN心中王国，国王中心渴望的、完美的，现实中难得一遇。1、产品规划特点。2、将欲望最大化的个人领域。社会地位生活角色独有、单纯的圈层氛围。最大占有资源。被选SLOGAN发现心中的国王与王国发现厦门皇家城池继承六个国家皇室血统六个国家王权的厦门影响力Part2推广节奏时间轴201010.16开盘10.30样板间开放11.10二次预约开盘第一阶段宫廷编制第二阶段宫廷礼制第三阶段宫廷建制豪宅的最高形式八方来朝的尊宠传奇六国皇室居住标准1、报广，3期连打2、户外3、网络4、软文炒作推广手段推广内容推广步骤营销节点1、报广(拍摄大片)2、户外3、网络4、软文炒作5、活动(房车展)1、报广(拍摄大片)2、户外3、网络4、软文炒作5、活动第一阶段推广目的：树立形象，宣传宫廷概念推广主题：宫廷编制推广内容：豪宅的最高形式推广前提：配合开盘，强化宫廷为最高级别概念。第一阶段推广手段：1、报广：开盘3篇，连续打出宫廷概念；方案一a方案一b方案一c方案二第二阶段推广目的：了解宫廷生活方式推广主题：宫廷礼制推广内容：八方来朝的尊宠传奇推广前提：1、开盘热销2、大片、实景呈现，吸引客户到访3、引导客户理解宫廷生活理念4、建立具体可视化高端形象第二阶段推广手段：1、报广：是用拍摄大片，解析宫廷礼制；2、户外：广告语，或阶段主题礼制，源自古老的宫廷生活礼仪今天它回来了对生活的想象从未曾超越宫廷今天它实现了宫廷生活就是从容掌控予取予求第三阶段推广目的：宫廷建造标准，释放产品细节推广主题：宫廷建制推广内容：六国皇室居住标准推广前提：前期建立概念，中期实景展示。此阶段为深度产品解读。为二次加推铺垫。第三阶段推广手段：1、报广：软文硬做，释放宫廷建造标准，为二次预约做准备；第三阶段推广手段：2、户外、网络：以“六国皇室居住标准”为主题做宣传；第三阶段推广手段：4、活动：泰国宫廷剧“孔剧”观赏；豪门名流生活之社交。泰国宫廷剧“孔剧观赏”活动时间：2010年11月30日活动目的：体验泰式园林，更多蓄客邀请客户：意向客户活动内容：孔剧，剧本仅有《拉玛王》一个，是泰国传统的最高宫廷表演形式，在很长一段时间内仅为王国表演。演员服装华美，动作细腻优美，表演要求非常高。豪门名流生活之社交活动时间：2010年12月20日活动目的：体验已有资源，更多蓄客邀请客户：意向客户活动内容：在已开放的会所、样板房或园林设置设施，举办社交PARTY，汇集意向客户，亲身体验湖滨首府的奢华生活方式，现场杀客。豪门名流生活之社交豪门名流生活之社交豪门名流生活之人豪门名流生活之人豪门名流生活之人TheEnd注：1、以上所有平面均可直接完稿印刷。2、户外根据销售前期反馈，提供调整后两套方案。3、本PPT部分内容，截取自双熙前期《万科湖心岛项目分析报告》4、建议部分结论可做为现场销售说辞，希望销售方指出不足，并提供全方面的修改建议。