软件销售实习报告范文

软件销售实习报告范文一、实习单位简介xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立,作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化治理软件的咨询与服务代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步,做客户信赖的长期合作伙伴,以专业的能力、诚信负责的态度,不断制造先进产品长期优质服务客户,关心客户持续成功,以此赢得客户的信赖,与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义,据此为客户制造价值,并实现梦想。以及时、真诚、专业为不懈追求的目标。二、实习过程通过两年的在校学习,我在xxx年6月18日来到了xx科技有限公司,开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师,只是在试用期的三个月里,我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。尽管在学校的时候也学习过用友软件,但到了公司才发觉,自己对软件的了解确实是太浅显了。刚上班的时候,关于自己的工作和那个行业甚至是一片茫然,不明白该如何下手。因此我努力的充实自己,不断地去学习。公司的学习氛围也非常浓,经常会有统一的培训,对我们这些新人进行指导,让我感受自己就看起来是一块水绵,在不断地吸取着知识。在做销售的过程中,我要紧是进行电话销售,寻找商机。尽管没有什么商业成果,但我的收获也非常大。从可不能在电话里和人沟通,到后来的能够顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很多。认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下素养。首先,要具备4种深刻的意识：市场意识,效率意识,服务意识,创新意识。只有具备上面四种意识,才能洞察市场,提高效率,完善服务,不断创新。其次,要具备2种理念：树立市场第一的理念,树立服务至上的理念。只有树立正确的理念,才能支配正确的行为,才能把情况做正确。没有市场就没有所谓的产品,因此要树立市场第一的理念。现在的竞争差不多不再是产品的竞争,很多时候差不多变成了服务的竞争,有服务的理念,才会把顾客摆在第一位,只有以顾客为中心了,才能提高顾客的中意度。每天够公司都会开早会,大伙儿轮流做主持。有时念得是一则小故事,有时做的是小游戏,有时讲的是工作的方法,也有同事会把自己工作的总结和大伙儿分享。感受每次的早会都会让我们有所收获,不论是感动依旧知识。我刚主持早会的时候非常紧张,因为这是我来公司后的第一次,尽管自己觉得不太好,但大伙儿非常关照我,也给了我鼓舞。我非常快乐自己所在的公司是个温暖的大伙儿庭。在来到公司的第二个月,我非常幸运的参加了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程,从未如此近的了解到一个企业的流程。当时很多伙伴都参加了培训,当时每6人为一组,每组都相当于一个公司。在模拟中我担任了公司的财务经理,非常深刻的体会到了要确保公司能够正常运转的不易。模拟开始时每个公司都有500万的注册资金,每8分钟为一个周期,前15周的运营费用为每周20万,第16周开始是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限,当天可完成,库存容量无限,而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表进行贷款,利率10%,提早扣除,模拟结束时进行还款。当模拟的号声想起的时候,大伙儿都紧张了起来,整间房子里差不多上喧闹的声音,每个人都在奔波于采购、生产和销售的工作中。在我的组里,我的伙伴们非常清楚的明白自己需要做什么。大伙儿都在努力的做好自己份内的事,而且刚认识的人需要在最短的时刻内进行磨合,我看到了大伙儿在工作中的坚持和妥协,每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺利,但大伙儿差不多逐步进入了状态,尽管在上午结束进行总结时我们的团队并不领先,但我们都非常有信心,我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现咨询题,导致资金流断裂,只好向银行贷款300万。我当时在反省,什么缘故会出现如此的咨询题,结果就是,我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来,产生了积压。下午开始了第13周期的模拟,针对上午出现的咨询题和得出的结论,我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货迅速出售,而且在接订单和采购方面也要进行更系统的操作,每次的订单和采购都会进行详细的计算。因为时刻的缘故,我们的模拟并没有按照原定的周期来进行,只走到了27周期就突然宣布结束了,然而确实非常紧张,因为大伙儿还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗,然而现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望,因为感受结果并不行,之前有好几个队伍领先于我们的。因此我紧张的等待。当最后听到第一名是我们团队的时候,我确实兴奋了,一天的努力有了非常好的结果。这是对我们最大鼓舞。奖品并不是最重要的,重要的是我们成功了,而且我因为这次的合作收获了很多。了解到企业治理的五个核心是：快速订单相应、确保及时交付、落低赊销风险、完善内控体系、落低库存占用。在进行沙盘模拟的同时,我们也进行了辩论赛。只是规定是以公司来分组的,而我的公司只有我和另一名同事参加了培训,不能组成一个辩论队,就想着放弃了。只是办事处的老师觉得依旧参加比较好,就想方法寻人和我们组成了一队,正好对方只有一个人来参加培训。我非常荣幸的成为了辩论队的一辩,领导辩论队进行竞赛。第一场竞赛的题目是服务人员/销售人员推动老客户经营效果好,我方持有的观点是：服务人员推动老客户经营效果好。在辩论赛进行凉爽前我和另外两名队友进行了一次探讨,捋清了思路,对要阐述的观点做了记录。第一场竞赛的结果非常出乎我的预料,我们晋级了,能够参加半决赛了。从未参加过类似竞赛的我确实非常惊奇,没想到自己成功了。培训的老师对我的表现非常认可,认为我是一个非常有潜力的服务经营人员,这句确信给了我莫大的勇气,让我更有勇气去做好自己的工作。在半决赛的时候我们失败了,在做预备时就发觉大伙儿陷入了困境,尽管与我们同住的老师给了我们指导。尽管我们没有成功但我们获得了大伙儿的尊重,我们那个临时组成的团队,用自己最大的努力展现了自己的风采,伙伴们的掌声让我们笑对失败。求职网为您推举软件工程实习报告软件公司实习报告数码销售实习报告电器销售实习报告软件工程师实习报告