O2O――大数据时代

PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09O2O大数据时代的营销战略TheageofbigdatamarketingstrategyPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09信息高速路PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09曾被认为是幻想的未来科技PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09And…PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09死亡死亡死亡拒绝改变将会迎来死亡PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09电子商务使得人们的需求足不出户便能得到满足PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09淘宝网、天猫2012年总交易额破一万亿元PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09“渠道为王”已成为历史消费者的购买行为改变拒绝改变将会迎来死亡!PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09OnlineOffline传统渠道虽然还在支撑着商业世界但改变已经发生我们已无法回避网络购物PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09传统销售渠道&网络销售渠道必须同样重视、同时打通PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09线上招商平台代理商/投资人营销推广线下交流会线下模式企业PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09企业产品代理商B2C平台京东、苏宁易购营销推广C2C平台淘宝等线上模式PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09O2O营销模式线下模式线上模式数据信息互通PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09传统模式线上如何去做1、互联网广告投放2、开展电子商务，B2C、B2B，3、SEM+SEO4、网络新闻、网络活动、论坛、微博、等新媒体营销………但这并不是我们要讲的全部ButthisisnottosayallofusPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09“我知道我营销预算的一半都是浪费掉的.我只是不知道是哪一半.”JohnWanamaker,GrandDepot首席执行官“Iknowhalfofmymarketingbudgetiswasted.Ijustdon’tknowwhichhalf”JohnWanamaker,CEOTheGrandDepot约翰.沃纳梅克百货商店之父PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09WHY？PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09让他们知道你是谁，知道你可以给他们带来什么…But！传统的营销手段已然落伍虽然可以很快的传递信息，让消费者产生印象，PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09反馈？？？他们是谁？？？看完以后再想什么？？？会怎么看待你？？？PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09每一条信息如同海洋中的一朵浪花…在这个信息爆炸的时代PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09搜索高跟鞋Twitter（6年）全球独立用户超过1.02亿新浪微博（6个月）注册用户已经超过2900万Message2.3亿条每天Message40亿扩散每天更何况PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09电子商务的快速发展，也已如同海洋数以千万计的产品以品牌中如何让自己的品牌突出并赢得信任？PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09“大数据”时代已经降临！！！在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并非基于经验和直觉。《纽约时报》2012年2月PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/091.8ZB24h365day47，000，000year575,000,000,000Ipad32G互联网一天产生的数据量如何在营销中加以利用？避免掉那被浪费掉的一半营销预算？PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09大数据的对于营销意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息，更在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。大数据代表的是消费者的行为及心理，代表的是行业的动态、代表的是发展趋势只有通过分析处理，我们才可以通过数据的指导，正确的寻找到消费者的深层次需求、接触习惯，指导我们进一步的营销战略——找到他们、接触他们、影响他们PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09O2O大数据时代的营销还有刚才提到的PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09如何实现？谁能帮你？O2O大数据时代的营销战略Theageofbigdatamarketingstrategy中视联动介绍Introducing中视联动整合营销机构CtvonlineIntegratedmarketingagency帮助企业制定大数据时代的营销战略Tohelpenterprisesdeveloptheageofbigdatamarketingstrategy用数据指导一切营销行为GuideallmarketingbehaviordataPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09中视联动基于数据分析而进行的营销管理(并非过程管理)使媒介预算的效率最大化CTVManagement(notprocessmanagement)maximizesmediabudgeteffectiveness中视联动的客户如何受益BENEFITTOCTVCLIENTS它通过加强消费者忠诚度和价格弹性来提高利润率Italsoincreasesprofitmarginsbyenhancingconsumerloyaltyandpriceelasticity它把责任集中于自身，使其成为企业营销的战略伙伴Theconcentrationofresponsibilityontheirown,makeitbecomethestrategicpartnerofenterprisemarketingPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09大数据指导下的O2O+新媒体整合营销大数据–针对行业及目标受众精准分析与提炼，在大数据指导下OfflineOnline2线上线下打通线上线下渠道，让消费者能够接触到并认识、了解企业品牌与产品优质媒体资源采购垂直类资讯平台与电商平台配合集团8大招商平台，庞大的商户资源精准定位线下渠道最终说服购买针对目标受众实施整合营销四个相互联系的组成部分FourInterlinkedComponentsPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09基于大数据的深度消费者洞察THECONSUMERINSIGHT战略执行及通过数据指导进行调整Communicationstrategy中视联动大数据O2O整合营销模型制定渠道及营销战略Datatoguide效果监测评估、更新数据库Assessmentofforecast1234PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09基于大数据的深度消费者洞察THECONSUMERINSIGHT-一个根本的洞察，它能够解释行为和偏好，并回答问题“为什么会是这样”AfundamentalCONFLICTthatexplainsbehaviorandpreference,answeringthequestion“why?”-永远与品类和/或品牌交互联系Alwayslinkedtointeractionwithacategoryand/orbrand1四个相互联系的组成部分FourInterlinkedComponents•洞察并非观察Insightsarenotobservations•观察记录人们的言行。洞察回答问题“为什么会是这样”Observationsrecallwhatpeoplesayordo.Insightsanswerthequestionwhy•洞察解释行为和偏好的根本动机InsightexplainsfundamentalmotivatorstobehaviorandpreferencePREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/091锁定目标消费者2进行消费者描述3消费者接触管道描摹4消费者品牌接受程度描摹5消费者行为及媒体接触习惯描摹于庞大的网络数据库中，针对企业品牌及产品进行数据提取，由专业数据分析师进行分析与洞察，从而：PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09制定渠道及营销战略generatestrategies-通过数据分析得出消费者购买通道以及目标群体密集区域，有针对性进行线上、线下渠道战略规划。-基于消费者洞察结果得知其对于品牌的了解程度以及需求程度，针对不同层次的消费者制定相应的营销战略，使其由知道、了解、信任等针对品牌的不同认知层次最忠诚为品牌的忠实用户2四个相互联系的组成部分FourInterlinkedComponentsPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09战略执行及适时调整Implementationandadjustment-由各领域专业人员根据战略规划进行实施-与媒体及营销相关机构良好的合作关系保证战略的顺利实施-针对营销战略的实施随时进行跟踪与反馈，为保证效果最大化而时时修正3四个相互联系的组成部分FourInterlinkedComponentsPREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09效果监测评估、更新数据库Monitoringandevaluation、update-有效利用数据最大优势，进行效果评估，并将营销结果及目标受众数据汇总形成最新营销数据4四个相互联系的组成部分FourInterlinkedComponents我们如何实现？Howdoweachieve?PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09基于集团各大招商平台，并在与国内外大型电子通信、快速消费、汽车等产业客户的密切合作过程，建立庞大数据库体系；拥有完善的、互联网大数据整合营销策略模型及实战营销工具庞大的网络数据及工具模型PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09作为中视在线控股集团重要成员，中视科技获得来自集团各平台资源的鼎力支持，对于覆盖中小企业客户及创业者拥有得天独厚的优势。55%网络招商行业的市场占有率；共推广15万个项目；每天30余万创业者在中视各平台寻找创业商机覆盖企业客户20万左右成功为23万创业者牵线搭桥，找到理想项目；用于集团各平台推广的媒体采购量每年达1.5亿元各平台每日PV总量达1300万次强大的集团资源与业务支持PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09›新浪、搜狐、凤凰等门户媒体›百度、谷歌主流搜索引擎›数百家垂直网站与地方网站›中视网盟旗下数千家中小网站导航门户搜索社交垂直每年投入3亿进行媒体采购，其中2亿为独占资源，媒体掌握量居业内第一！互联网全面强势资源介入PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09品牌中心数据中心客户服务部媒介部技术部创意部策划部电子商务运营中心社会化媒体&电商解决方案公关部舆情监测中心社会化媒体研运中心完善的服务构架体系PREPAREDBYCTVONLINETECHNOLOGY2013/09拥有7大部门