2015年度工作计划

11这一站20152014年工作总结目录Contents2014工作总结2015工作规划1、任务制定与完成工作总结2、经验总结page4数据分析未完成%已完成%目前完成万2014目标销售额400万page5执行力差“浮”、“懒”、“散”、“粗”、“虚”没有系统开发地区及行业项目、跨行业项目众多分散精力没有深度跟进。依赖技术人员、产品线认知不够。没有正确的学习态度。项目SI化、项目关键人及关键点掌控力度不够。项目分散杂乱掌控力度差专业知识匮乏失误分析2015工作计划1.目标销售任务2.工作重点3.实施计划page7一季度10%70万1月目标任务20万2月目标任务20万3月目标任务30万4月目标任务80万5月目标任务80万6月目标任务85万10月目标任务60万11月目标任务80万12月目标任务70万7月目标任务65万8月目标任务65万9月目标任务45万二季度35%245万三季度25%175万四季度30%210目标任务700万page8交通行业重中之重交通行业开发及维护中标项目及已写标底项目跟进2015交通行业实施计划1.机遇与问题2.销售战略page10行业机遇与问题机遇涵盖范围广：公路、铁路、轨道、港口、航空投资金额大：国务院最新数据投资近10万亿，交通工程占据半壁江山。问题行业地方保护主义强，关键人、关键点明确难公关。page11行业销售战略目标：1、省市高管局、公路局2、省市交通规划设计院4、行业内其他系统厂家及相关人员3、行业系统集成商page12前期准备工作针对性拜访总结分析有效循环效应行业销售战略page1315年工作安排与实施山东省高速集成商的维护工作山东省市高管局、公路局的开发工作山东省市交通规划设计院的配合工作山东省轨道交通项目的重点开发江西省交通行业的开发工作