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2015年终总结报告二0一六年一月广东万家乐燃气具有限公司述职人员基本信息岗位业务姓名李嘉尧年龄26学历本科事业部国内营销中心陕西大区部门陕西大区西安片区本岗位工作时间2一、经营指标完成情况1、财务指标（考核指标）二、2015年重点工作总结三、工作中的主要困惑四、2016年重点工作规划五、需要公司提供的支持单位：万元财务指标（分产品线）项目预算目标实际完成达成率燃热675714.42105.84%电热10051.1351.13%厨电225251.71111.87%主要能力指标（KA，专卖店，传统百货等任务、建店、单店产出）指标项目预算目标实际完成门店数单店产出15年新建门店专卖店任务（单位：万元）415312.35668.142国美任务（单位：万元）435303.37479.840苏宁任务（单位：万元）445382.96499.740传统百货（单位：万元）15131130一、经营指标完成情况二、2015年重点工作总结1、重点工作完成情况2、未完成工作及原因分析三、工作中的主要困惑四、2016年重点工作规划五、需要公司提供的支持重点工作完成情况（简要介绍）序号工作内容完成情况1完成公司下达的年销售任务燃热完成率：105.84%电热完成率：51.13%厨电完成率：111.87%整体任务完成率：101.73%2专卖店建店预计于年度专卖店销售任务完成15年预算专卖店建设数目3协助咸阳经销商策划，实施，落地6.27全省联动大型促销活动。完成蓄水期售卡任务，达成销售预期目标。咸阳6.27销售100万4KA系统销售，紧抓各节点销售咸阳地区KA系统销售较14年全年销售数据增长，较好的完成从竞品手中抢夺市场份额的工作。5提升单店产值提升咸阳地区各门店的单店销售，提升了单店产值，引入单机平效比的概念。6针对咸阳地区4月交付使用的廉租房，策划实施小区专供促销套餐经过此小区活动，经销商老品库存消化完毕，为日后的新品上样打下了很好的基础重点工作完成情况（简要介绍）序号工作内容完成情况7在市场进一步萎缩的环境下，抓住“十一”销售节点，加大促销力度，调研市场，根据竞品情况调整自身产品定价，是产品进一步具有市场冲击力，从而提升销售量在2015年“十一”期间，销售任务较去年基本保持平衡，电热产品略有下降。8完成“万家乐苏宁西北联动“咸阳地区活动策划，在门店晨会上进行政策宣讲，跟店长督导进行外拓物料沟通，随时跟进门店销售进度。完成公司下达的销售任务蓄水爆点冲刺任务为20万，实际完成31.77万。完成率：158.85%任务未完成工作及原因分析序号工作内容未完成原因计划完成时间1公司下达的电热产品销售任务1.由于咸阳县区天然气覆盖率较广，电热产品市场受到进一步挤压。2.当地房地产行业不景气，导致装修率下降，导致电热市场进一步被压缩。2公司下达的县镇网点开发门店数目当地经销商在县区基础较差，县镇市场又面临杂牌的大量冲击，市场环境较差，同时县区又面临房地产萎缩状况，导致市场环境不好，准经销商对厨卫行业积极性不高，因故县镇开发进度收到了很大的影响。一、经营指标完成情况二、2015年重点工作总结三、工作中的主要困惑四、2016年重点工作规划五、需要公司提供的支持工作中的主要困惑序号困惑内容1新老品更替的时候，总会面临老品处理速度缓慢，导致拖慢新品上样节奏减慢。2当地KA门店占比过高，做促销活动的时候总是面临KA扣点过高，导致产品价格很难调整的情况出现。3电热水器在现有颓势中应该怎么做才能有效的提升市占率和销量。4当地没有类似联盟性质的建材组织，导致无法像其他区域搞类似联盟性质的大型促销活动。5我司专卖店政策对县区专卖店的可控制力度太小一、经营指标完成情况二、2015年重点工作总结三、工作中的主要困惑四、2016重点工作规划五、需要公司提供的支持2016年重点工作规划序号工作内容保障措施完成时间1完成公司下达的销售任务合理制定渠道，终端的促销活动，加大终端销售门店的开发。2016.12.31前2门店联动制定适合当地市场的大型终端联动促销活动，整合专卖店和KA门店。2016.12.31前3市场开发展柜与样机支持；开业支持；日常客情维护2016.12.31前4协助经销商制定日常终端促销活动，增加库存产品的流动性，时刻关注卖场信息，对竞品的动态时刻保持最高的警觉性合理利用KA门店的销售数据，日常终端促销活动中的资源以及日常对市场情况的调研。2016.12.31前5日常终端的销售数据及数据统计终端走访，客情维护，KA卖场数据等等的收集2016.12.31前一、经营指标完成情况（部门负责人级）二、2015年重点工作总结三、工作中的主要困惑四、2016年重点工作规划五、需要公司提供的支持需要公司提供的支持序号资源需求分析相关部门1加大对县区专卖店的终端助销物料，展柜的支持力度。2对第三方策划公司策划的大型促销活动给予支持，减轻经销商压力。3每次KA节点活动都细抓KA特价机及一步到位及申报流程，强制性要求经销商必须达成任务。谢谢！