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第一章1、解释以下列概念（1）饭店：是指功能要素和企业要素达到规定标准的、能够接待旅居宾客及其他宾客并为他们提供住宿、饮食、购物、娱乐及其他服务的综合性服务性企业。（2）饭店等级：指一家饭店的豪华程度、设施设备水平、服务范围、服务质量等方面所反映出的级别与水准。2、分析说明饭店功能要素的基本点①饭店以房屋建筑和设备设施为依托，要有足够的场地和外环境设施相配套。②满足旅居及社会需求的使用功能。③按国家标准配备各种设备设施、饭店运行所需要的物资物品。④能源供应⑤具备饭店行业素质的专业人员，提供专业服务⑥有良好的环境和氛围。⑦饭店的经营理念和行规。3、饭店应具备的企业要素是什么？①合法的法人资格；②必备的生产要素；③正常的经营活动；④合理的产权制度；4、分析说明饭店的业务特点。①饭店产品的无形性；②饭店业务的时空特性；③饭店业务的综合协调性；④饭店业务的强文化性；⑤作业的独立性和员工行为的自我约束性；⑥饭店业务的适度超前性。5、饭店等级划分的依据是什么？饭店分级依据：6、世界饭店业发展进程大体经历了哪四个主要阶段？选择题（每小题只有一个正确答案）1、饭店业务的（A）是由饭店产品和业务在时空上的分散性、不可凝聚性、多样性、产品独立使用价值的多元性所决定的。A．无形性B．时空特性C．综合性D．强文化性2、（B）的客房价格仅包括房租，不含食品、饮料等其他费用。世界上绝大多数饭店均属此类。A．美式计价饭店B．欧式计价饭店C．欧陆式计价饭店D．百慕大式计价饭店3、在世界饭店业发展史上，被称为第一座现代化饭店的饭店是（C）。A．斯塔特勒饭店B．阿斯特饭店C．特里蒙特饭店D．洲际饭店集团4、（D）是世界饭店业最活跃的时期，它从各方面奠定了现代饭店业的基础。A．客栈时期B．大饭店时期C．商业饭店时期Ｄ．现代新型饭店时期。5、中国历史上最古老的官办住宿设施是（A）。Ａ．驿站Ｂ．迎宾馆C．诸侯馆D．逆旅第二章1、解释以下概念（1）饭店管理：是饭店管理者在了解市场的前提下，利用饭店管理资源，通过执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等职能，使饭店形成最大接待能力，保证实现经济效益、社会效益、生态效益的一个活动过程。（2）饭店接待能力：是指饭店能够接待宾客并满足其需要的各种条件的总和，包括设施设备、服务水平、环境气氛等。（3）接待业务周期：指某一特定接待业务从其准备工作开始到宾客使用完毕为止这样一个过程，并不断循环进行。2、分析说明饭店管理的涵义。3、简述饭店管理纲要。⑴饭店建筑；⑺市场营销和公共关系；⑵组织管理；⑻工程设备管理；⑶决策与计划；⑼物资管理；⑷业务管理；⑽安全管理；⑸人力资源管理；⑾服务质量管理；⑹财务管理。4、分析说明饭店产品的构成5、简述饭店产品的特征。①季节性②无形性③同步性④脆弱性⑤综合性⑥无专利性⑦质量不稳定性⑧不可储存性6、饭店产品的创新一般经历哪7个阶段？①新产品策略确定②开发方案构思③构思方案筛选④方案可行性分析⑤新产品设计开发⑥新产品试营业⑦新产品正式营业选择题（每小题只有一个正确答案）1、饭店中最为重要的资源是（A）。A.人力资源B．物力资源C．财力资源D．信息资源2、在管理的基本职能中，（D）发生在其它职能之前，又要统驭其他职能的发挥。A．组织职能B．指挥职能C．控制职能D．计划职能3、管理人员执行（D）主要是针对业务平衡和饭店效率进行的A．计划职能B．组织职能C．指挥职能D．协调职能4、饭店产品的（C）决定饭店必须根据目标市场的大小来决定饭店设施规模和接待能力。同时也决定饭店从业人员必须具有双重技能，即服务技能和推销技能。A．综合性B．季节性C．同步性D．无专利性第三章思考题1、解释以下概念（1）决策：针对某些重大问题，根据实际情况，经过逻辑推理，找出问题的解决方案的活动过程。（2）饭店计划管理：饭店根据内外环境条件，通过对计划的编制、执行、控制、确定其经营目标和经营政策，拟订和选择经营方案，指导它的经营活动，实现饭店效益，推动饭店发展的过程。2、决策管理的基本内容是什么？答：（1）决策是为了在解决问题的基础上实现管理目标；（2）决策是一个过程而不是瞬间行为；（3）决策一般指向比较重大的问题；（4）决策必须建立在比较的基础上；3、简述决策的一般过程答：4、风险型问题的决策有何特点?答：第一，决策有一个明确的目标取向。第二，有两个或两个以上可供选择的可行的行动方案。第三，每一种行动方案都存在两种以上的结果状态。第四，每一种行动方案的每一种结果状态的收益或损失值是可以计算出来的。第五，每一种行动方案所出现的每一种结果状态的可能性大小即概率，是可以估算出来的。6、饭店计划体系中主要指标有哪些？答：1、客房或床位数2、接待人数3、客房出租率4、客房双开率5、平均客房价格6、饭店营业收入7、营业成本和费用8、利润、税金9、员工人数、工资总额、劳动生产率10、设备完好率11、宾客满意率、投诉率12、应达到的星级标准7、影响饭店计划编制的主要因素有哪些？答：1）市场环境：宏观环境，微观环境；2）经济合同签订情况：与客源单位合同，物资、能源供应合同，基建、安装、装修合同；3）饭店综合接待能力：建筑空间，客房、床位数，设施、设备，服务人员素质；4）饭店管理水平和技术水平：管理人员素质，管理机构、管理制度的完善，各岗位操作、制作、服务技术。8、如何编制饭店年度综合计划？答：1、提出计划设想2、召集店务会议拟定计划主要任务是决策、确定计划指标、分解指标3、计划集中汇总并审核部门计划、修正饭店计划的综合部分4、编制计划草案计划的综合部分、部门年度计划、计划进度安排5、形成正式计划文件练习一、填空1、决策就是针对某些（重大问题），根据实际情况，经过逻辑推理，找出问题的解决方案。3、饭店计划管理是饭店根据（内外环境条件），通过对计划的编制、执行、控制、确定其（经营目标）和经营政策，拟订和选择经营方案，指导它的经营活动，实现饭店效益，推动饭店发展的过程。3、在饭店诸经营计划中，（饭店营销计划）的制定须从实际出发，规划饭店的客源结构、确定饭店的客源市场占有率；同时确定饭店产品的结构、档次，产品的组合方式等。并指出饭店市场推销的主要方向及…。5、影响饭店计划编制的主要因素是市场状况、经济合同签订情况、（饭店综合接待能力）、饭店的管理水平和技术水平2、计划控制的关键在于发现计划执行结果与计划本身的（偏差）。第四章思考题1、解释以下概念（1）饭店组织结构：指饭店各部分的划分，各部分在组织系统中的位置、集聚状态及互相联系的形式。（2）饭店制度：为实现饭店共同目标，反映饭店各方面共同要求，由饭店各方共同达成的行动规范协议。2、饭店的部门划分有哪几种主要方法?答：按职能划分，按区域划分，按产品划分，按事业结构划分。3、饭店有哪几种组织结构形式、各有什么特点？答：1、直线制：垂直领导，层层负责；层次简单，便于管理；管理事务多，工作难度大。2、直线职能制组织结构：任务明确且专业化；:发挥专业人员专长；减少管理人员失误；容易摩擦、本位主义。3、事业部制组织结构：集中政策，分散经营；专业化分工，提高生产率；经营成本有所增加；影响整个企业经营统一指挥。4、矩阵式组织结构：打破各部门的分割，使组织中的纵向联系横向联系结合起来；有利于临时性专家活动的展开；容易产生多头指挥。4、简述饭店组织管理的原则答：1、有效性原则2、部门化原则3、集权与分权管理相结合的原则4、管理幅度原则5、权力层次原则6、弹性原则7、协调原则8、权责相符原则9、统一指挥原则10、有秩序原则11、纪律原则12、公正原则5、如何理解饭店制度的内涵？答：饭店气氛，目标性，规范性，同一性，强制性和公平性，灵活性。练习一、选择题（每小题只有一个正确答案）1、饭店的部门划分有以下几种方法，（a）是一种运用广泛而且也是最基本的方法。a．按职能划分部门b．按区域划分部门c．按产品(服务)划分部门d．按事业结构划分部门2、（a）比较适合于规模小、业务较单纯的饭店。a．直线制组织结构b．直线职能制组织结构c．事业部制组织结构d．矩阵式组织结构3、能打破饭店各部门的分割状态，使组织管理中的纵的联系与横的联系较好的结合起来的组织结构类型是（d）a．直线制组织结构b．直线职能制组织结构c．事业部制组织结构d．矩阵式组织结构4、(b)是饭店最带有普遍意义、运用最广泛的制度。a．饭店管理方案b．员工手册c．经济责任制d．岗位责任制第五章思考题1、解释下列概念饭店市场营销:就是通过开发和提供饭店产品及其价值的交换活动，使消费者的需求得到满足，并促使饭店获得最大的社会、经济与环境效益的经营管理过程。主题营销:选定一个或多个具有标志性的主题，通过主题的设置来吸引公众的注意力并令其产生购买行为。品牌营销:是饭店通过创造企业品牌，树立和贯彻品牌意识来展开市场营销，扩大饭店产品销售的一种营销策略。分时营销:是指将饭店客房的使用权分时段卖给宾客，即不同的消费者购买客房不同时段的使用权，共同维护、分时使用客房，并且可以通过交换网络与其他消费者交换不同饭店的客房使用权。2、分析说明饭店营销活动的特点。1)饭店产品的无形性使饭店的营销活动带上了相应的脆弱性2)饭店产品的不可储存性使要求饭店提高营销活动效率3)饭店产品的不可运输性使营销活动丧失了一定的灵活性4)饭店产品的文化性要求饭店重视文化营销3、STP分析的含义是什么？4、简述饭店产品的组合策略？增加产品组合的广度;增加产品组合的长度;增加产品组合的深度;产品组合相关性的调节5、如何理解饭店“整体产品”的内涵？6、4Cs营销组合策略的内涵是什么？练习一、选择题（每小题只有一个正确答案）1、饭店产品的（c）使营销活动丧失了一定的灵活性。a．无形性b．不可储存性c．不可运输性d．非专利性2、（d）是饭店4PS营销组合策略中的第一要素。a．价格策略b．促销策略c．销售渠道策略d．产品组合策略3、某饭店客房有3种类型、餐厅有3种类型、娱乐项目有2种类型，无其他项目，那么该饭店产品组合的总长度为（a）。a．8b．9c．11d．184、某饭店餐厅有3种规格，2种风格，则该饭店餐饮产品的深度是（c）。a．5b．6c．7d．85、产品以低于预期价格的价格进入市场，以期获得“薄利多销”的效果，此种策略是饭店新产品价格策略中的（c）。a．撇脂定价法b．满意定价法c．渗透定价法d．对象差价法6、产品以高价进入市场，以便迅速收回投资，当有竞争者进入时，则采取降价的方法限制竞争者的进入，此种策略是饭店新产品价格策略中的（b）。a．渗透定价法b．撇脂定价法c．满意定价法d．对象差价法第六章思考题1、解释下列概念饭店业务构成:是指饭店确定的业务内容，饭店各种业务内容所占的比重，各种业务的组合形式，以及由此而形成的饭店产品。业务接待容量:是指各部门及部门内不同服务项目所具有的最大接待量。现场管理:就是管理人员在作业现场、在业务运行过程中执行管理职能。2、分析说明饭店业务决策的出发点。具有饭店一般功能要求和自身特色;形成饭店的核心竞争力;争取利润最大化3、在部门内业务构成中，业务形式主要包括哪几方面的内容。环境形式:环境氛围环境质量环境的服务理念岗位形式:体现饭店的业务形式体现饭店的经营理念服务形式:饭店表现最多的业务形式最能体现饭店风格和特色服务过程形式:由岗位形式、服务形式及与该过程相关各因素组合而成4、业务运行中的生产要素组织主要指哪些生产要素？1）设备设施到位2）人员到位3）物资到位4）信息系统到位5）系统供应到位5、饭店业务运行的现场管理有哪些主要形式。1、巡视管理：全面掌握情况、指导员工作业、处理例外事例、做好巡视记录2、重点管理：（类型）常规性的重点管理、业务集中型的重点管理、出现问题较多部位的重点的管理、试验点的重点管理、重要接待任务的重点管理3、业务协调：（类型）组织调配协调、常规业务协调、特别业务协调4、环境管理：（主要内容）设备物品管理、人员形象管理、清洁卫生管理、布置与装饰管理、相关因素管理练习填空1、饭店主营业务是饭店的（社会功能）所确定的业务。2、确定饭店业务接待容量的内部比例法是在饭店