基本法与主任晋升20120424

基本法与主任晋升2课程大纲一、课程导入二、重温基本法三、主任晋升必备条件四、盘点差距规划晋升五、课程回顾2020/6/1623•为什么要晋升？•晋升的好处是什么？2020/6/163《准主任培训》－一、课程导入4晋升主任有什么好处?•收入稳定增加•职位和个人能力的提升•保障更加全面•留存率更高•备受尊重•实现自己和家庭的愿望•自我价值的实现•……5发展的四个阶段推销组织管理经营寿险营销的最大魅力6麦当劳带给我们的启示——成功在于复制在全世界有三万多家一模一样的分店，每一个分店有一小时的利润是属于总店的；一天对于我们只有24小时，但麦当劳总店却有3万多小时；复制了时间，复制了成功；创造了奇迹2020/6/166《准主任培训》－7课程大纲一、课程导入二、重温基本法三、主任晋升必备条件四、盘点差距规划晋升五、课程回顾2020/6/1678重温基本法•展业收入高•福利保障全•组织利益大•寿险生涯远9注：指各职级自己所做保费。职级与待遇的差异各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习★★★★★5业务员★★★★★★6高级专务★★★★★★6资深专务★★★★★★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2110重温基本法两项工作十一项待遇12组织发展个人展业佣金（首年度佣金、续佣）季度业务奖服务津贴优质续保奖增员奖辅导奖主任管理津贴室育成回计室一代育成津贴室二代育成津贴主任室年终奖11展业利益间接佣金•季度业务奖金＝季度FYC×奖金比率根据季度FYC档次结算，在季度未月和次季度前两月等额发放（正式业务员以上层级）•服务津贴签约满6个整月后，按照前6月月均FYC和职级计算月服务津贴额度，在第7－12月等额发放（正式业务员以上层级）享受层面：正式及以上职级（见习业务员可以计提服务津贴但发放时必须转正）12季度业务奖金任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%1.任职：指任正式业务员或以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算13•案例：月份2011年4月5月6月小牛职级见习业务员正式业务员高级专务FYC2250135004500发放月6月7月8月发放额100510051005•小牛季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率=13500×16%+4500×19%=3015元14•思考：月份2011年4月5月6月FYC2250135004500小牛2职级见习业务员正式业务员业务主任小牛3职级正式业务员资深专务业务主任•小牛2季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率=（13500+4500）×16%=2880元•小牛职3季度业务奖金=（2250+4500）×11%三档正式及主管+13500×28%六档资务=742.5+3780=4522.5元1512345678910111216计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。服务津贴计提月份234567发放月份89101112117注：服务津贴从见习业务员就能开始计提，追踪其前六月达标服务津贴更高档次，有利于留存。行业经验数据，新人7-12个月是难关由于前6个月优秀，7-12月收入有了保证－－坚持一下就能渡过难关－－为主管和公司赢得辅导时间一个真实案例（2007年年初某公司新人王）：月份12345678FYC324130000363179110000流失如果放在现在，该新人7-12月每月服务津贴1242元182011年基本法的季度业务奖金和服务津贴占FYC26.7%，约折合期缴保费的5.87%任职月份月均FYC季度奖金比率[450，900)4%/4%/4%[900，1800)9%/13%/17%[1800，3600)11%/16%/21%[3600，5400)14%/19%/24%[5400，9000)16%/21%/26%9000及以上16%/23%/28%计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月标准[600，750)第一档70/70/70[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档月均21%/24%/27%月月可追踪，季度有竞赛，半年有冲刺19每月本人当月FYC的4％计入个人养老金正式业务员以上职级养老金个人每月FYC2%公司补助个人每月FYC2%20重温基本法两项工作十一项待遇12组织发展个人展业佣金（首年度佣金、续佣）季度业务奖服务津贴优质续保奖增员奖辅导奖主任管理津贴室育成回计室一代育成津贴室二代育成津贴主任室年终奖21增员奖•享受半年领取期限；•第一个月增员、辅导奖各为：15％*（第一个月FYC-250）•(以被推荐人入司的当天到下一结算月末，作为发放增员奖金的第一个月）•第二个月增员、辅导奖各为：10％*（第二个月FYC-250）•第三个月增员、辅导奖各为：5％*（第三个月FYC-250）•第四个月增员、辅导奖金各为：5％*（第四个月FYC-250）•第五个月增员、辅导奖金各为：5％*（第五个月FYC-250）•第六个月增员、辅导奖金各为：5％*（第六个月FYC-250）22利用新人第一月，享受更高的增员辅导利益！1-2月3月4月5月6月7月总公司的意图所在，这是新员的关键点，能否尽快成长的关键在第一个月1510523月份新人FYC比率增员奖1月200015%562.52月20003月200010%1754月20005%87.55月20005%87.56月20005%87.57月20005%87.5合计140001087.51-2月为第一个月，只减一次基数250增员奖实例？24主任津贴：室FYC↓22502.2％/2.4％/2.6％室FYC↑225022％/24％/26％×标准个体调整系数分档项目80%管理津贴100%管理津贴110%管理津贴业务室健康人力2中间健康人力≥4业务部中间督导区中间注：健康个体调整系数含主管本人。健康人力4健康人力16健康人力≥8健康人力≥32室管理津贴25室年终奖计算方法：（年室FYC-2250×月数）×4％×团队继续率调整系数团队继续率调整系数=（团队新保业务第13月保费继续率-45%）÷40%团队新保业务第13月保费继续率＝团队内（含本人）所有签约满21个整月且在职人员的个人第13月保费继续率加权平均26业务员小牛07年1月-12月新保期缴A元考核放宽宽限期60天，但是这60天往往跨在3个月上，所以在考核继续率指标时放宽3个月09年3月业务员小牛08年1月-12月应收续期保费A元2008年2007年继续率=（A中在08年1月至09年3月间实收二年保费）BA涉及概念第13月保费继续率2780%不成交继续20%促成成交4人80%不接受保险观念继续4访/天*25天/月100访/月20%接受保险观念20人重温基本法4人*2500元/人=10000元保费/月*30％＝3000元FYC/月喜羊羊与灰太狼同年同月加盟太平洋寿险，在经过新人班之后，两人一起签约，一起达标转正。并且按公司要求，坚持一日4访：28个人展业年收入差距序号待遇项目灰太狼喜羊羊差距1佣金360003600002季度业务奖3960396003服务津贴9000900004继续率调整9009000合计收入与差距4986049860零29组织发展收入差距•转眼一年过去了，现在，灰太狼一直维持在正式业务员层级，而喜羊羊已经晋升为一名业务主任。•这一年，灰太狼与喜羊羊个人的月均FYC均为3000元，但喜羊羊每月还坚持增员，一年间月均增员1位新人，新人美羊羊在喜羊羊主任的辅导下，月均FYC达2000元，其他人员累计FYC15000元。•请计算这个月喜羊羊与灰太狼的年收入各是多少？30喜羊羊与灰太狼的年收入差距序号类别待遇项目灰太狼喜羊羊差距1个人收入佣金360003600002季度业务奖3960396003服务津贴9000900004优质续保奖90090005组织发展收入增员奖013050130506辅导奖013050130507室管理津贴052199.452199.48室育成回计0009室一代育成00010室二代育成00011室年终奖011672.411672.4合计收入与差距49860139831.889971.8年薪10万！主任发展不是梦31职级不同福利待遇不同职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗业务督导30000015000015000业务经理20000010000010000业务主任/资深专务100000500007000高级专务70000250003000正式业务员60000100002000见习业务员50000－－32医疗保障业务人员保险责任通过公司统一投保《（2008）团体意外伤害保险》、《附加（2008）意外伤害团体医疗保险》和《一年期团体定期寿险》实现。保险责任说明：1、投保对象对应“营销人员管理系统”中符合条款承保规定的在职业务人员。2、发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额度。3、意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额：其中意外医疗每次免赔100元，超过部分100%赔付（赔付项目参照当地基本医疗的药品、诊疗以及医疗服务实施目录执行）。4、对于疾病身故责任，因业务人员签约前既往病症引起的事故除外。33展业奖励新保、续佣业务员及专务室利益（管贴、年终奖）业务主任部利益（管贴、年终奖）业务经理区利益（管贴、年终奖）业务督导注：指各职级自己所做保费。职级与待遇的差异34课程大纲一、课程导入二、重温基本法三、主任晋升必备条件四、盘点差距规划晋升五、课程回顾2020/6/163435主任晋升必备条件人力辅导业绩361376个月计算时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月考核考核考核考核考核考核38239340课程大纲一、课程导入二、重温基本法三、主任晋升必备条件四、盘点差距规