基本法富贵全能实例解析

•绩优的基本法•组织发展的基本法•最具人性光芒的基本法基本法概述高级业务主任业务主任高级营销总监营销总监高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理高级营销顾问营销顾问管理体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层两个体系五个层级十个职级职级设置确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管理体系人员的直接被推荐人之间的关系。各级管理体系人员应负责所辖团队的管理运作。管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导。管理关系推荐关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性→不得有任意人为改动利益点：管理奖、发展奖及各项管理利益…利益点：晋升人力指标、推荐奖、伯乐奖营销人员A引荐新营销人员B入司，A称为推荐人，B称为被推荐人，A与B形成推荐关系。推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推荐人进行业务辅导。利益点：育成奖组织归属-组织关系业务体系管理体系离职组织归属-管理体系的推荐关系说明推荐组育成1、A为管理体系人员，B为业务体系人员。A为B的推荐人，B为A的管理关系一代。管理关系2、B晋升为管理体系后继续推荐营销人员C，则B为C的直接推荐人，C为B的管理关系一代；A为C的间接推荐人，C为A的管理关系二代。1代推荐关系推荐ABBC3、管理体系人员B离职，其直接推荐的业务体系人员C与A建立管理关系一代；1代2代1代B业务体系管理体系离职•业务体系的推荐关系说明（1）推荐1、A是B的上一级管理关系人，B为享有招募权的业务体系人员，B推荐营销人员C。则B与C之间形成推荐关系。因为B为非管理体系人员，所以B对于C仅存在推荐关系，此时没有人对C存在管理关系代数。管理关系2、D为业务体系人员，C为D的推荐人，C离职后，D与A没有代数关系，只有D晋升为管理体系人员后，才能与A建立一代关系。1代推荐关系推荐ADBC3、如B先于（或等于）C晋升为管理体系，则自B晋升日起，C为B的管理关系一代，C为A的管理关系二代。C0代推荐D0代晋升1代1代2代业务体系管理体系离职•业务体系的推荐关系说明（2）4、如C先于B晋升为管理体系，则B与C之间永不存在管理关系代数。当C晋升为管理体系时，C为A的管理关系一代。管理关系5、如B降至营销顾问或离司，且C晋升为管理体系时，则C为A的管理关系一代。推荐关系推荐1代推荐ADBCC0代推荐D0代晋升1代1代2代营销总监区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销分区组织发展路线组织架构A高级分区经理B1分区经理C1高级营销经理D1营销经理E1高级营销顾问F1营销顾问D2高级营销顾问E2营销顾问C2高级营销顾问D3高级营销顾问C3营销顾问B2高级营销顾问C4营销顾问B3高级营销顾问B4营销顾问组织归属图示A的管理关系一代A的管理关系二代A的管理关系三代A的管理关系四代A高级分区经理组人员架构（部分）牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系业务员推荐的新人不建立代数关系案例：艾生命，富贵全能10年交费，年交费10000元。（一）基本法待遇－营销顾问五项（忽略推荐奖）基本法待遇初年度佣金：10000*20%*80%=1600元1、初年度佣金：FYC第一保单年度保险费*第一保单年度佣金率备注：营销顾问第一保单年度佣金率的80%计算续年度佣金：10000*8%=800元2、续年度佣金：RYC续年度实收保费*续年度佣金率新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣项目内容新人责任津贴每月FYC(元)奖金600≤FYC＜900400900≤FYC＜18006001800≤FYC＜300012003000≤FYC2000新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣计算方法：提前晋升仍可拿满3个月、计提责任津贴FYC不打折!（3）新人责任津贴：10000*20%=2000元转正晋升初佣两成晋升奖金晋升奖金＝任职营销顾问期间FYC×20％晋升奖金为任职营销顾问期间总FYC×20%。（4）晋升奖金：发放对象：入司3个月内晋升为高级营销顾问的新人•转正标准：FYC1800（折前）；3件转正10000*20%*20%=400元新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣初年度佣金：10000*20%*80%=1600元续年度佣金：10000*8%=800元新人责任津贴：1200元晋升奖金：400元案例：以富贵全能10年交费，年交费10000元为例。（二）基本法待遇－高级营销顾问八项（忽略推荐奖、伯乐奖）基本法待遇1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖1、初年度佣金：10000*20%=2000元2、续年度佣金：10000*8%=800元3、续保奖金：续保奖金=当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率（M）继续率系数M＜75%075%≤M＜80%5%80%≤M＜85%10%85%≤M＜90%15%90%≤M20%800*20%=160元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖4、新人责任津贴：项目内容新人责任津贴每月FYC(元)奖金600≤FYC＜900400900≤FYC＜18006001800≤FYC＜300012003000≤FYC200010000*20%=2000元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖争做绩优月月有奖四项标准人人可拿月度津贴、越来越好个人当月FYC个人月度津贴系数正式及专业层900≤FYC＜18008%1800≤FYC＜270012%2700≤FYC＜360015%3600≤FYC20%任正式职级以上（含）均可享受，晋升主管后更高。获取标准底，比例高。10000*20%=2000元*12%=240元5、个人月度津贴：1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖月月存钱年终有奖年终奖金五项基数发放标准年度个人FYC发放系数C继续率（M）继续率系数10800≤FYC＜144005%M＜75%014400≤FYC＜180006%75%≤M＜80%80%18000≤FYC＜216007%80%≤M＜85%100%21600≤FYC＜252008%85%≤M＜90%110%25200≤FYC10%90%≤M120%任正式职级以上（含）均可享受。6、个人年终奖金：10000*20%=2000元*10%=200元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖初年度佣金：10000*20%=2000元续年度佣金：10000*8%=800元个人月度津贴：2000*12%=240元个人年终奖（最高）：2000*10%=200元续保奖金（最高）：800*20%=160元新人责任津贴：10000*20%=1200元案例：以富贵全能10年交费，年交费10000元为例。（三）基本法待遇－营销经理十五项（忽略七项内容）基本法待遇1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴2、续年度佣金：10000*8%=800元1、初年度佣金：10000*20%=2000元3、续保奖金：续保奖金=当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率（M）继续率系数M＜75%075%≤M＜80%5%80%≤M＜85%10%85%≤M＜90%15%90%≤M20%1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴800*20%=160元争做绩优月月有奖四项标准人人可拿月度津贴、越来越好个人当月FYC个人月度津贴系数管理层900≤FYC＜180010%1800≤FYC＜270015%2700≤FYC＜360020%3600≤FYC25%任营销经理以上层级（含）均可享受。获取标准底，比例高。10000*20%=2000元*15%=300元4、个人月度津贴：1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴月月存钱年终有奖年终奖金五项基数发放标准年度个人FYC发放系数C继续率（M）继续率系数10800≤FYC＜144005%M＜75%014400≤FYC＜180006%75%≤M＜80%80%18000≤FYC＜216007%80%≤M＜85%100%21600≤FYC＜252008%85%≤M＜90%110%25200≤FYC10%90%≤M120%任正式职级以上（含）均可享受。5、个人年终奖金：10000*20%=2000元*10%=200元6、主管责任底薪：7、直辖组辅导津贴：1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴主管底薪六个档次辅导津贴1元“七”步直辖组当月FYC主管责任底薪FYC＜300003000≤FYC＜60003006000≤FYC＜90006009000≤FYC＜1200090012000≤FYC＜15000120015000≤FYCFYC×10%项目内容直辖组辅导津贴当月直辖组FYC×发放系数C1×直辖组继续率系数C2当月直辖组FYC营销经理（C1）高级营销经理（含）以上职级（C1）FYC＜30001%2%3000≤FYC＜60003%4%6000≤FYC＜90005%6%9000≤FYC＜120007%8%12000≤FYC＜150009%10%15000≤FYC11%12%直辖组继续率（M）继续率系数（C2）M＜75%50%75%≤M＜80%80%80%≤M＜85%100%85%≤M＜90%110%90%≤M120%10000*20%=2000元*10%=200元10000*20%=2000元*11%=220元8、直辖组年终奖：1.首佣FYC2.续佣RYC3.推荐奖4.伯乐奖5.个人月度津贴6.个人年终奖7.主管责任底薪8.直辖组辅导津贴9.营销管理奖10.营销发展奖11.管理育成奖12.直辖组年终奖13.续保奖金14.养老补贴15.长期服务津贴年度直辖组月均FYC发放系数FYC＜300003000≤FYC＜60001%6000≤FYC＜90001.1%9000≤FYC＜120001.2%12000≤FYC＜150001.3%15000≤FYC1.4%内容直辖组继续率（M）继续率系数M＜75%50%75%≤M＜80%80%80%≤M＜85%100%85%≤M＜90%110%90%≤M120%10000*20%=2000元*1.4%=28元初年度佣金：10000*20%=2000元续年度佣金：10000*8%=800元个人月度津贴：2000*15%=300元个人年终奖（最高）：2000*10%=200元主管责任底薪（最高）：2000*10%=200元直辖组辅导津贴（最高）：2000*11%=220元直辖组年终奖（最高）：2000*1.4%=28元营销人员基本法待遇一览表各层级收入项营销顾问5项高级营销顾问8项营销层13项营销顾问高级营销顾问营销经理层团体保障晋升奖责任津贴推荐奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖个人年终奖责任津贴推荐奖金续保奖金续佣RYC