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目录第一章公司简介..................................................................................................................1第二章市场分析..................................................................................................................22.1K12在线教育..............................................................................................................22.1.1K12教育.......................................................................................................................22.1.2在线教育......................................................................................................................22.2中国K12在线教育的发展历程..............................................................................22.3中国K12在线教育市场规模..................................................................................22.4中国K12在线教育的投融资现状.........................................................................32.5中国K12在线教育软件分析..................................................................................3第三章学习帮移动端APP................................................................................................53.1产品定位......................................................................................................................53.2竞争优势......................................................................................................................53.3战略实施......................................................................................................................53.3.1实施步骤......................................................................................................................53.3.2盈利模式......................................................................................................................53.4风险和挑战、解决措施以及机遇..........................................................................53.4.1风险和挑战、解决措施.............................................................................................53.4.2存在的机遇..................................................................................................................6第四章宣传推广..................................................................................................................74.1目标客户......................................................................................................................74.2宣传、推广..................................................................................................................74.2.1病毒式推广..................................................................................................................74.2.2校园推广......................................................................................................................74.2.3家庭推广......................................................................................................................74.2.4网络推广......................................................................................................................7第五章创业者简历..............................................................................................................8附录..........................................................................................................................................9杭州学习帮科技有限责任公司1第一章公司简介杭州学习帮科技有限责任公司成立于2016年7月，位于杭州未来科技城，是由一帮浙江大学和浙江工业大学精英创办的在线教育企业。公司推出“学习帮+”方案，为学校提供品牌展示、招生、教学和管理一体化平台，旗下有学习帮网站、学习帮APP、学习帮微信公众号和学习帮信息管理系统。学习帮网站和学习帮APP以优质题库为基础，题库中每一道题都经过精心筛选，确保选题的代表性，解答的正确性。学生可以在PC端和移动端进行练习和测试，并可建立自己的错题本和实现在线智能诊断，从而有效地提高学习成绩。学习帮网站和学习帮APP以优质教案库为基础，教师可以下载相应的课程教案、课件等教学资源，实现在线备课。学习帮公司采用互联网技术帮助教师提升课堂教学水平，建立所有教师的资源共享平台，从而更好地实现教学效果。学习帮网站和学习帮APP依托线下培训学校海量的优秀师资，实现在线答疑和直播课程。学习帮信息管理系统是为解决培训学校招生、教学、人力资源和财务信息化等问题而建立的信息综合管理系统，并实现与学习帮网站和学习帮APP数据共享，提升培训学校的教学质量、运营效率和管理水平。“少年强，则中国强”，学习帮正以全力以赴的姿态帮助每一个孩子实现学习的梦想，帮助每一个教师提升教学效果，帮助每一所学校提高教育管理水平，从而实现“以技术推动中国教育”的使命。杭州学习帮科技有限责任公司2第二章市场分析2.1K12在线教育2.1.1K12教育K12，为kindergartenthroughtwelfthgrade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这13个年级是美国和加拿大等北美国家免费教育的阶段，现在被用作对基础教育阶段的通称。其主要的用户群体为中小学生及其家长、老师。2.1.2在线教育在线教育，顾名思义为使用互联网作为教育的载体。相较于传统的线下教育，在线教育具有知识获取方式突破时空限制、设备的便携性利于碎片化时间学习、学习的过程和结果易于量化和管理、学习方案及内容更加精准和开放等优点。而对比于同类型的PC端教育，虽然移动端不会对其取而代之，但是站在用户需求的角度看，将会有越来越多的用户会选择更加便捷的移动设备，这将有利于未来在线教育移动端的发展。从地区上来看，未来中国的在线教育将百花齐放，一、二线省会以上城市略占优势，但三、四线城市是非常大的增量市场，因为三、四线城市的教学资源更薄弱，用户对于教学资源的需求更迫切，而在线教育可以很好地解决地域限制这一问题。2.2中国K12在线教育的发展历程中国的在线教育在20世纪末开始了缓慢起步，从发展历程上来看，中国的在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、互联网公司涉足在线教育到现在的移动端参与在线教育角逐四个阶段。20世纪末，出现了如北京四中网校、黄冈网校等以网络作为介质的远程教育平台。2000年，传统培训学校开始进军在线教育市场，表示为新东方网校的上线。2010年，大量互联网公司开始分在线教育的蛋糕，如传课网、粉笔网。2013年，移动端的兴起带来了新一轮的风暴。2.3中国K12在线教育市场规模自2010年以来，中国在线教育用户保持着10%以上速度高速增长。2014年在线教育用户规模为7796.90万人，同比增长16.03%，在线教育市场规模达到杭州学习帮科技有限责任公司3998.00亿，同比增长速度为18.85%。根据iiMeadiaResearch（艾媒咨询）数据显示，2015年中国在线教育市场规模预计将达1711亿元，在线教育用户突破2亿人，2017年中国的在线教育市场的潜力将达3000亿元。2.4中国K12在线教育的投融资现状融资上，在线教育平台受到资本高度热捧。2015年，在线教育融资已经接近18亿美元，在线教育资本盛宴已然开启。众多细分领域中，K12、早教、职业培训、语言培训与出国留学是资本关注的热点。表格1-1截止至2016.7部分移动在线教育机构的资本注入教育机构投资机构投资额度投资轮次投资时间投资方向学霸君挚信资本、启明创投领投5000万美元B轮融资2015年6月作业答疑爱考拉IDG资本1000万人民币A轮融资2014年5月作业答疑学习宝软银中国、金沙江创投2000万美元B