房地产新媒体营销研究报告

河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日房地产新媒体营销研究报告前言随着互联网的飞速发展、移动互联网平台的兴起，微博、微信、BBS论坛、社交网络等新型社交媒体成为时下最火热的传播沟通渠道，地产营销也随之发生了很大的变化。过去，房地产营销主要是通过宣传单、电话营销、户外广告、电视、报纸等媒体推广等方式，而现在，在新媒体的快速发展下，房地产营销有了新的演绎。目录第一章新媒体简介第二章新媒体在房地产营销中的应用第三章新媒体营销案例—正弘凯宾城第一章新媒体简介第二章新媒体在房地产营销中的应用第三章新媒体营销案例—正弘凯宾城新媒体是一种新兴的大众媒介新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、3D电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”新媒体分类建立在数字技术和网络技术基础之上以多媒体作为信息的呈现形式具有全天候和全覆盖性的特征在技术运营产品服务等商业模式上具有创新性新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势新媒体构成要素：新媒体分类新媒体可依据其理念或者形式上的差别简单区分如下：新媒体分类新媒体主要特征：交互性与即时性：迎合人们休闲娱乐时间碎片化的需求海量性与共享性：满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要多媒体与超文本：人们使用新媒体的目的性与选择的主动性更强个性化与社群化：媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分新媒体特征新媒体带来的机遇与挑战1、新媒体环境带来的机遇新媒体使得与消费者沟通的互动性增强新媒体使整合营销传播的手段多样化2、新媒体环境带来的挑战传播成为与消费者沟通的重要桥梁企业营销传播不可避免地面临转型消费者选择主导性增强，营销传播过程风险增大第一章新媒体简介第二章新媒体在房地产营销中的应用第三章新媒体营销案例—正弘凯宾城供小于求只要有生产力就不愁销售地产营销1.0时代注入情感与品牌实现产品差异化地产营销2.0时代体现项目深层次的价值更强的整合能力利用不同平台进行销售地产营销3.0时代地产营销的三个时代新媒体应用传统媒体与新媒体传播机制对比信息源受众受众受众信息源受众受众受众受众传统媒体传播机制图新媒体传播机制图新媒体应用新媒体与传统媒体对比：新媒体应用新媒体应用1、新媒体地产营销——微博、微信、论坛（SNS）、移动平台在众多房企的微博、论坛等互动媒体营销中不乏有成的案例，可以说是名利双收，2011年恒泰时间海“任志强不退休粉见会”微博营销事件就是很成功的案例恒泰时间海项目达到微博营销的效果，策划了“任志强不退休粉见会”活动，提前制作了相关视频，连续六天发布。在视频推广的同时，恒泰时间海的官微也不时提出一些关于任志强的问题，例如：你眼中任志强是什么样的人？你最欣赏任志强的哪条格言？给予答复的粉丝即有机会参与线下活动，与任志强进行亲密互动2011年6月1日下午，华远地产董事长任志强穿着海魂衫、系着红领巾，召开了他的“不退休粉见会”。据统计，有关“任志强不退休粉见会”的微博转发量达到了惊人的1.2亿次，1天内百度有关“任志强不退休”的相关网页已达到360多万个。恒泰时间海项目开盘当日热销逾500套，创造了销售奇迹新媒体应用2、新媒体地产营销——房地产视频动画、数字视觉技术房地产视频动画、3D效果房地产动画，震撼的3D效果，能够让购房者足不出户就可以体验到楼盘美丽的全景效果，也能够帮助够房者节约到处看房子的时间，未来，各种震撼的房地产3D动画、视频，以及其他数字视觉技术将会广泛的应用到房地产营销中数字视觉技术数字化技术，不只能够让卖场增彩，还能够很好的运用到传达推行中。互联网、新媒体、移动终端……让更多的人晓得项目、更快的理解项目新媒体应用例如，IPAD数字售楼系统较之于保守的楼盘展现方式，IPAD售楼展现零碎不只便当直观，还表现了楼盘的智能化与科技化。客户只需手持IPAD，悄悄点击便可进入IPAD售楼零碎，详细了解项目沙盘、成效图、户型图等，360度全方位平面展现项目。目前，数字售楼部、3D数字宣扬片、互动多媒体、互动三维网站等多种方式的数字化产品，为越来越多的地产企业效劳。3、新媒体地产营销——网络杂志、品牌企业专刊网络杂志在经过多年的沉浮，无论在技术上还是表现形式上均趋于成熟，终于爆发，成为了WEB2.0概念炒作中新出现的焦点媒体之一，吸引了众多企业眼球由网络杂志平台专门为企业制作的杂志，依托杂志平台的用户量和人气，通过发行下载的形式进行企业的宣传和推广以VIKA网络杂志平台为例，在短短的一年时间内，他们所发行的过百种网络杂志，凭借着精彩的内容、多媒体的表现形式、全新的阅读感受、准确及时的杂志派发，聚集了700多万的用户，并仍处于不断增长中。这样庞大的用户量和人气指数自然不会为寻找商机的企业所忽视，网络杂志成为了他们看中的新的营销渠道。他们将通过与VIKA等这样的网络杂志平台合作，将自身及客户品牌、形象、产品和服务等进行全方位推广。新媒体应用4、新媒体地产营销——博客营销博客在WEB2.0到来后也迅速升温，包括搜狐、新浪、雅虎、和讯、博客网、中国博客网等众多门户、专业网站都提供各具特色的博客服务系统，目前已有超过3000万的个人博客，由此诞生了聚集了不少人气的个人博客网站，也引出了新的网络营销方式——博客营销博客营销作为新的网络营销方式，所依托的依然是浏览量和人气指数。博客群体在讨论一个话题时会吸引来其他博客的参与，信息会得到更加广泛的传播，另一方面，这种讨论又比较容易形成更加强大的影响力，使传播效果得到极大的提升新媒体应用5、新媒体地产营销——搜索引擎营销房地产搜索引擎推广，是指企业出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。在进行搜索引擎营销时，要确保企业的网站最先被客户找到，也就是说企业的网页在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在的客户访问的机会就越多。新媒体应用第一章新媒体简介第二章新媒体在房地产营销中的应用第三章新媒体营销案例—正弘凯宾城新媒体营销案例以正弘凯宾城为例浅析新媒体在房地产营销中的应用项目位置正弘凯宾城位于二七区解放路与二马路交汇处，隶属火车站二七辐射商圈距离火车站直线距离630米，距离地铁1号线站二七站627米距离京沙快速路954米，距离人民公园710米，地理位置优越距离1号线627米火车站、二七商圈正弘凯宾城/基础信息物业地址二七区解放路与二马路交汇处东南角开发商正弘置业总建筑面积15万㎡楼层分布共2栋楼1#楼37F2#楼北单元37F、南单元45F1#、2#1-4F大型商场地下1-3F停车场物业类型写字楼共1614套大商业体1~4F共373套酒店式公寓共660套物业管理正弘物业物业费写字楼6元/㎡/月商业楼16元/㎡/月交房时间已封顶，2015年交房基础信息37F酒店式公寓37F写字楼4F大型服装城45F写字楼1#2#日期活动联合单位推广方式2012年11月16日~25日搜房网5折狂购活动搜房网搜房网、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2012年12月21日“中原服装发展高峰论坛暨郑州市工商联服装商会2013年新春联谊会”聊宅网聊宅网、微博、业主论坛、短信、报广、电邀2013年1月12日“易经与财富”国学讲座系列之《风生水起赢富人生》聊宅网智慧百年聊宅网、微博、业主论坛、短信、、报广、电邀2013年1月19日健康人生—餐桌营养与膳食养生”冬季关爱讲座河南房产网河南房产网站、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2013年2月2日“趣满中国年福盈凯宾城——正弘凯宾城年俗文化DIY”活动河南房产网河南房产网站、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2013年2月24日“金蛇闹元宵喜趣凯宾城”元宵喜乐会活动商都网商都网房产频道、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2013年3月23日正弘凯宾城风筝DIY活动河南房产网河南房产网站、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2013年3月9日“我和美丽有个‘约会’——正弘凯宾城三八妇女节美容养生沙龙讲座”活动郑州工商联服装业商会、昊翔投资、河南房产网河南房产网站、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀2013年3月20日~30日搜房网5折狂购活动搜房网搜房网、微博、微信、业主论坛、短信、报广、电邀正弘凯宾城多次联合房产网举办线上线下大型互动活动其中举办的两次5折狂购活动掀起了高潮新媒体营销活动新媒体营销活动一览河南房产网活动软文——年俗文化DIY河南好房网微博——元宵佳节喜乐会河南房产网微博——养生美颜讲座河南房产网活动软文——餐桌营养与膳食养生商都房产网微博——服装业发展高峰论坛聊宅网微博——“易经与财富”国学讲座河南房产网微博——我和美丽有个约会讲座聊宅网活动软文——“易经与财富”国学讲座新浪微博精选网页——活动信息新媒体营销活动一览正弘凯宾城——搜房网5折狂购活动3.20~30在酒店式公寓开盘前夕，正弘凯宾城与搜房网联合推出了5折疯狂购活动。总价值48万元的一套酒店式公寓，活动只要5折（24万）即可购买。活动一经推出，旋即在搜房网门户首页、搜房网微博、业主论坛、搜房热词排名、新浪乐居微博、聊宅网微博、河南房产网微博、微信群、各大门户网站、QQ群等众多新媒体大量转播，吸引了近5万人的关注，赚足了眼球搜房网5折狂购活动要素内容活动时间2013年3月20日~30日活动形式3月30日活动举行前，客户至正弘凯宾城售楼部缴纳500元保证金（活动后全额退还）后，签署《正弘凯宾城“五折购房权”活动承诺书》，并领取搜房卡，参与抽奖活动。新媒体形式活动一经推出，多种新媒体形式同时转播，包括搜房网门户首页、搜房网微博、业主论坛、搜房热词排名、新浪乐居微博、聊宅网微博、河南房产网微博、微信群、各大门户网站、QQ群等新媒体形式活动效果此次活动中有428组会员线上报名，而其同比上涨2328%的来电，位列全市增幅第一！搜房网5折狂购正弘凯宾城——搜房网5折狂购活动1、本次“搜房狂”活动需进行实名认证，认证时需缴纳500元保证金，活动结束后退回线下注册：正弘凯宾城售楼部搜房网定点办事处缴纳500元保证金——填写个人信息——现场领取抽奖劵线上注册：注册搜房会员——支付宝缴纳保证金——抽奖当天凭搜房网注册信息及支付宝缴纳记录——领取抽奖券2、特惠房源最终折扣力度根据3月29日当天最终报名人数决定3、本次狂购最终采取现场抽奖，所有获得摇号资格的网友需在3月30日9点之前到达正弘凯宾城项目售楼处参加现场摇号，摇号开始时不到场者视为自动放弃购房资格正弘凯宾城——搜房网5折狂购活动规则搜房网5折狂购——活动规则正弘凯宾城——搜房网5折狂购活动流程项目区位5折狂购推出房源参与步骤活动优惠公布结果搜房网5折狂购——活动流程活动期间，正弘凯宾城在搜房网等新媒体网站首页投放滚动广告，扩大活动影响面，营造轰动效应搜房网5折狂购——网站门户首页广告在搜房网等门户网站播报大篇幅即时性进程新闻软文进行炒作，以“文”为主，突出大标题的吸引力，渗透力强，可信度高，时效性强搜房网5折狂购——新闻软文在新浪微博、郑州搜房网微博等互动渠道发布活动信息将每一个听众作为潜在营销对象，向网友传播活动的内容和进程扩大和客户互动的范围，做到精准营销和主动式服务营销搜房网5折狂购——微博利用郑州搜房网业主论坛等互动渠道发布信息，加强与意向客群互动沟通，吸引持续关注搜房网5折狂购——业主论坛在搜房网关键词搜索等新媒体领域全面开花强化5折狂购活动覆盖面，力求活动影响最大化吸引客户到达售楼部，大规模席卷客户搜房网5折狂购——搜索引擎总结正弘凯宾城搜房网5折狂购活动举行期间，网站首页门户广告、新闻软文、微博、业主论坛、搜索引擎、微信等新媒体领域全面开花，并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是通过多种渠道整合营销，甚至与传统媒介营销相结合，如平媒报广、短信、单页等，形成全方位立体式营销，通过及时更新活动相关进程等活动信息，确保扩大活动影响面，营造轰