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瀚臣茶叶淘宝网店——网络营销策划方案策划人：李建美指导老师：卫老师公司简介：瀚臣茶业是一家专注于生产、研发和销售铁观音的专业茶文化公司。现公司在铁观音的发源地安溪拥有自己的茶园及加工厂，茶园所在区域海拨都在1000米以上，致力于为客户提供绿色、健康、优质的茶叶。公司以优质质量、诚信经营为经营理念，潜心打造中国铁观音第一品牌。现公司在太原设立了分店代理，位于鼓楼世纪广场。Logo二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。——世界首富比尔盖茨策划目标：随着互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销有利于提高产品知名度和工作效率，降低成本，增加市场瀚臣茶叶具有自身悠久的茶文化，可以加强对茶文化的宣传，加深消费者对瀚臣茶叶的印象通过本次营销活动宣传瀚臣茶叶“健康休闲新生活”的主张，使更多的人了解瀚臣茶叶、瀚臣文化，提高瀚臣茶叶的知名度及市场占有率，使“瀚臣茶叶”这个品牌深入人心。1、市场覆盖范围更大。茶网络营销市场情况分析•2、可实现全天候的销售。•3、网络零售运营成本较低。茶网络营销市场情况分析1.价格低廉，产品种类齐全2.产品性价比值高3.售后服务好，信誉度高，4.批发与零售相结合5.产品根据季节变化1.网店的销售量比较少2.网店的宣传力度不够3.产品介绍过于简单4.客服人员的缺少，使销售额降低1.随着网络的发展，拓宽了市场2.淘宝的足够的人流量3.产品进一步细分市场4.电子商务全球化发展1茶行业的竞争者及其他竞争者2.不畅销产品数量的增加而积压库存3.资金不能及时周转SWOT分析WTOS网络市场细分、市场定位：18—49岁之间的在校大学生和办公室上班一族Logo产品价格渠道促销产品？产品策略：将产品分为500g礼盒装、250gpvc盒装、80g方盒装、48g圆罐装价格策略1、对于刚上市的新茶，我们可以采用撇脂定价的策略，将价格抬高一点。2、尾数定价，以8等的数字结尾。3、本店主打的大红袍要比其他的茶叶价格要略高。其他产品的价格可以适当有一点儿差价。渠道策略:厂家直销。促销策略：•（1）网上折价促销•（2）网上赠品促销•（3）积分促销团购营销1、店铺项目费用700元2、加入消保1000元3、产品拍摄5000元4、网店理念设计7000元5、淘宝商品推广项目170000元（1）钻石展位(2)网络广告（3）视频门户（4）阿里妈妈淘客推广总预算￥183700元谢谢观赏！