3农业电商的行与思

Page1农业电商的行与思讲师：甄小虎Page2第一部分新商业的三种思考Page3农业一产or三产？电子商务—标准and服务家庭宅配—信任and服务观光农业—娱乐and服务品牌农业—情感and服务渠道流通—品质and服务思考一：Page4服务生产良好的服务心态专业的服务能力Page5土地生产or升值？农耕用地—粮食安全城建用地—城镇化商业用地—城乡统筹宅基地—财产权土地流转—现代农业思考二：Page6550050141.3/10.52%—3//9—14100年53%—80%1500万/年386199部队—1111大军Page7GDP—投资出口内需刺激内需老百姓富裕赋予农民财产权农民—市民城镇化建设土地流转资本上山下乡现代农业现代物流大健康电子商务刺激地方经济刺激内需Page8生产升值资本的主人or奴隶Page9互联网价值商务商务手段信息对称品牌知名流通效率客户体验思考三：Page10互联网思维？Page11案例：聚土地Page12第二部分从数据看电子商务发展Page13麦肯锡：网络零售提升内需！Page14中国已成为全球最大的网络零售市场数据来源：中国商务部、艾瑞咨询、易观咨询\U.S.CensusBureau\ForresterResearch\METI、阿里研究院分析中美日英99%12%21%10%年复合增长率2006-2012（十亿美元）2013年全年网络零售额1.8万亿占社会消费品零售总额10%以上Page15阿里巴巴集团最新业绩2013-14财年，淘宝+天猫的GMV16800亿元其中淘宝11720亿元，天猫5050亿元2013-14财年，移动端成交总额3190亿元，占比19%，比上一年度增长394%Page16阿里巴巴：商业大数据商家数量：1000万+每日消费者UV：1亿+每日包裹数量：2000万+商品数量：10亿+每日交易数据：几十TPage17网络零售发展的中美差异在前100零售商中，中国有8家互联网公司入围，销售额占前100总销售额的39.3%。美国只有3家纯互联网公司进入前100，销售额只占3.7%Page18第三部分从数据看农产品电子商务发展Page19风起云涌的农产品网商淘宝特色中国天猫喵鲜生淘宝生态农业聚划算联想佳沃我买网一号店优菜网沱沱工社本来生活电果网遂昌麦特龙三只松鼠新农哥艺福堂中闽弘泰多利农庄菜管家菜易家京东顺丰优选天天果园甫田网厨艺时代Page20土特产地图乌龙茶红茶花草茶桂圆干百合当归普洱燕窝乌龙茶养生茶芒果罗汉果绿茶牛肉类辣椒芒果生鸡肉椰子片枣类山药大米猪肉类蓝莓枣类鸭肉槟榔鱼类黑茶灵芝人参鹿茸大闸蟹花卉猪肉类海参鱿鱼枣类牛肉类奶酪枸杞生羊肉冬虫夏草枸杞海参樱桃蜂蜜枣类小米枣类核桃瓜子纯牛奶鸡蛋牛肉类牛肉类花草茶香肠/腊肠冬虫夏草藏红花枣类核桃葡萄干普洱三七七子饼茶碧根果绿茶山核桃夏威夷果牛肉类普洱鸡肉类花粉海外：蜂蜜蜂胶高丽参乌龙茶普洱咖啡豆梅类燕窝蜂蜜枣类碧根果绿茶花草茶山茶油橙枣类栗子最低较低一般较高最高Page21阿里平台农产品电商发展情况2012-2013年阿里平台上乡镇卖家数量【数据说明】乡镇卖家：5、6级城市中，注册地址含村、乡、镇、公所、苏木的卖家；农产品卖家：6个涉农类目的卖家；数据均为当年底12月31日时的数据。2012-2013年阿里平台上农产品卖家数量Page22农产品卖家地域分布广东省的农产品卖家数量最多，为4.66万，浙江、江苏排在二、三位；排除港澳台因基数小而变化较大外，各省区中安徽增幅最快，达24%经济水平+网络普及+物流配送+重视程度Page23阿里平台农产品交易额增长趋势【数据说明】淘宝&天猫数据为GMV数据，1688和速卖通为ALIPAY数据。2010-2013年阿里平台农产品交易额Page24农产品交易类目分布2013年淘宝网涉农产品类目分布2013年淘宝网涉农产品类目增长率Page25农产品销售单品分析增幅前十单品数据说明：淘宝&天猫数据为GMV数据农产品单品销量排行枣类为销量最大单品，乌龙茶、普洱等也排名前列。枣类也是网销最普及单品，遍布除澳门外所有省份。增幅最快的单品为莲藕，其次为龙眼、橙子、李子等水果类。Page26第四部分农业电商的业态Page27生鲜电商/农产品电商/食品电商/农业电商农业：种植、林业、畜牧、渔业、副产品品性特征：一级品、半加工品、深加工品定量特征：鲜活农产品、预包装食品………Page28•第一：县域电商•第二：平台电商•第三：垂直B2C•第四：社区O2O•第五：微电商农业电商业态Page29平台电商案例：美国大使叫卖车厘子13天内，84000多人在线预订，1500万元，168吨，相当于一座中型超市9年的销量Page30沱沱工社——供应有机生鲜食品的B2C网上超市新鲜有机蔬菜从田间直供餐桌沱沱工社——作为九城集团的核心业务之一，整合了全球食品行业优质的供应资源，致力向中国消费者提供具质量和信誉保障的高端食品和生活用品垂直B2C电商Page31沱沱工社全国联合农场海南水果基地庆元菌菇基地五常大米基地黑龙江杂粮基地新疆特产基地四川高原香猪基地赣南水果基地云南蜜枣基地辽宁蓝莓基地•全国联合农场•从全国各地引进特色农产品•丰富北京市场山东有机鸡基地河北大米、螃蟹基地Page32社区O2O电商案例：优值供Page33第五部分农产品流通的困局Page34通榆模式Page35通榆模式Page36通榆模式Page37农产品流通困局•不知道•能知道，但吃不到•能知道，能吃到，但不敢吃Page38【不知道】不知道有这个产品不知道产品的价值不知道产品的文化传播营销内容Page39三只松鼠370万新疆核桃1470万褚橙122万赣南脐橙614万Page40【吃不到不敢吃】供应链建设（B/C群体）商品信誉建设（分级/数据）流通供应链商品组织+商品标准+品质标准+品牌建设+渠道建设+营销推广+物流配送+售后服务Page41农产品电商的两个核心营销+供应链