产业电商平台商业计划书(讨论稿)22.0

©2014IBMCorporation1产业主题分析与价值定位皮草行业产业互连网电商平台项目落地路径及合作模式项目投入概算及回报社会效益补充1：IBM电商经济新技术××联合创新中心介绍（品牌）补充2：1©2014IBMCorporation阜新清河门皮革产业开发区处于成长期向成熟期过渡阶段，应综合考虑各种因素，明确产业发展方向及策略，形成差异定位，以保证持续快速发展发展潜力发展阶段•明确区域定位•搭建基础设施•确定产业结构•聚焦招商引资•完善企业服务•促进产业聚集•促进产业升级•实现规模效益•整合特色服务•实行领先战略•延长生命周期拓展延伸功能区域联动辐射产业强化、创新生态演进要素空间集聚阶段目标工作重点初创期成长期成熟期衰退期/变革期皮革产业开发区处于阶段在当前阶段，清河门皮革产业开发区需要明确产业未来的发展方向和定位，以在高平台上实现高起步，新起点上实现新突破，形成差异定位，持续快速发展的新局面产业主题分析与价值定位©2014IBMCorporation3清河门的支柱产业阜新的城市名中国的皮草集散中心皮草城智慧园区打造园区产业品牌，以园区整体产业的规模优势，整合园区内外的市场、社会资源，积极帮助园区入驻企业的生产经营活动，扶植园区特色产业发展。远景©2014IBMCorporation谁适合做产业电商平台传统细分行业龙头企业传统市场商圈运营管理方纯互联网技术或运营服务企业资源整合公共服务的政府….©2014IBMCorporation为什么要做平台传统产业需要全面拥抱移动互连网，进行产业模式创新做产品不如做模式，做模式不如做平台不再是个体之间的竞争，而是平台之间的竞争产业形态碎片化，向全国性平台化方向发展同质化竞争恶劣，谁解决产业模式问题谁就是赢家趋势优势格局差异©2014IBMCorporation产业电商平台生态6企业1，2,…..客户1，2，…..产业链聚集聚集产业链，市场推广新媒体营销品牌打造，增加订单战略获取行业发展动态获取上下游信息产业新技术、新产品获取外部协作增加上下游沟通渠道企业社交沟通便捷专家、合作伙伴聚集人才与科技成果交流服务提供一站式的全程服务：销售、产业金融服务等内部管理按需快速搭建IT平台；按需提供企业基础应用；实现企业内部高效管理与信息共享；政府聚集产业资源,打造城市品牌和影响力;提供创业服务、政策支持与科技成果转化促进产业升级;进行产业监管,引导产业发展,推动区域经济发展;企业高层领导驾驶舱－全局视角、战略高度©2014IBMCorporation皮草产业互连网电商平台聚焦于区域优势行业，企业政府合力，打造垂直型电商平台皮草交易供应商管理−对供应商产品、价格、库存的管理供应链管理−基于仓储物流体系的供应链管理分销商管理−对下游分销商、网络零售商的管理店铺管理电子盘及期货−对电子盘和期货的信息服务及交易−作为第三方平台为其他商家/企业提供展现平台行业指数发布−发布区域行业指数，打造权威性招商服务−区域招商及宣传服务展示与交易−具有皮草行业特点的在线定制、交易等业务流程垂直型电商平台•垂直型电商平台以产业为特点，具有产业特色特殊功能•佟二堡应结合区域行业特色，建设垂直型的电商平台•建设模式：−建议政府和企业合力建设，资源优势互补，打造公信力强，符合市场需求的垂直电子商务平台综合性电商平台支持能力垂直电商平台的特殊功能营销管理-为企业提供行业精准营销金融服务-政府根据企业经营数据可进行相应的金融服务产业融合-帮助企业打通上下游产业链，形成产业融合−其他皮草行业产业互连网电商平台©2014IBMCorporation产业互连网电商平台8行业信息原料采购加工设计销售运送规范化养殖国内采购国际采购检验加工技术设备专有工艺款式流行趋势空运海运公路运输市场（皮草城）网店专卖店展示体验店库存分散式集中式零库存采购/洽谈产品追溯商贸交易、支付第三方交易市场外贸交易智能物流综合服务皮草产品电子化展示皮草行业电商平台平台概述©2014IBMCorporation平台结构Page9面向内部面向商户解决方案供应链服务应用软件金融服务开放销售/交付平台服务资源层基础设施层自建物业物流服务流程服务开放式营销平台智能手机/平板营销平台接入端ERP产品O2O体验/交易SNS互动社区虚拟产品产品IDS行业数据服务服务B2B/B2C批发、零售商城社区CRMSOA系统资源服务移动APP搜索门户社交即时通讯沉淀消费者行为分析和预测交易所购物中心休闲体验店物流服务APP产品系统资源流程产品产业金融服务供应链产品……自建物业物流中心快递网点数据中心金融资本人力资本智能电视电脑产品智能家庭网关渠道面向消费者面向上下游企业面向供应商面向渠道线下实体©2014IBMCorporation阜新皮草电子商务公司注册7.30三方战略合作协议实际签署项目小组成立开始业务调研与需求分析开业典礼签约仪式8.49.299.23平台上线开始试运行9.20项目落地路径（合作方沟通确认）项目落地路径及合作模式©2014IBMCorporation平台建设实施路径（讨论）基础设备和系统平台安装部署目标项目设计第一阶段（~2014.10)时间第二阶段（~2015.4）第三阶段（~2015.12）成立工作组业务调研与分析应用开发实施部署应用系统评估&执行计划培训系统详细设计阶段1注册电子商务公司成立工作小组一阶段基础能力：云平台基础架构和网络部署电商平台B2B,B2C移动互连平台（App)二阶段深化：贸易物流O2OIDSSNS三阶段智慧产业：大数据商业智能分析产业链平台化产业金融服务生态圈建设系统验收上线应用系统评估&执行计划培训系统验收系统测试实施部署应用开发阶段2应用系统评估&执行计划培训系统验收系统测试实施部署应用开发阶段3©2014IBMCorporation2014-2018投入产出财务预测分析12项目投入概算及回报筹备期运营期运营期运营优化运营优化2014.12015.12016.12017.12018.1Total＃入园企业投入成本技术平台采购与服务IT基础硬件平台100.0100.0200.0平台软件600.0100.0100.0100.0100.01000.0平台开发700.0200.0100.0100.0100.01200.0项目运营200.0300.0300.0300.0300.01400.0IBM品牌价值与渠道投入IBM联合创新中心1000.0投入成本合计1600.0600.0600.0500.0500.03800.0收入预测平台收益630.01260.01890.01890.05670.0运营服务收益360.0540.0720.01620.0园区平台建设与运维服务200.0200.0200.0200.0800.0收益成本合计08301,8302,6302,8108,090©2014IBMCorporation13公司前三年经营估算项目2014年2015年2016年人力薪酬办公成本房租成本业务差旅业务费用软硬件成本市场推广成本合计业务收入税金盈亏首年经营目标注册用户活跃用户日活跃用户比例日PV访问量不设盈利目标©2014IBMCorporation聚焦产业核心诉求，整合政策、科技、金融、人才核心招商要素，构建产业升级电商经济服务平台，提升清河门产业园区的各种能力初创期发展期成熟期变革期发展特征发展主题园区创建，企业开始入驻大量企业入驻，园区快速增长，形成产业聚集产业发展稳定，形成产业集群，园区可用空间趋于饱和竞争力衰退，通过园区和企业的变革，转向新的发展期形成精准定位搭建运营基础招商引资引才提供优质服务优化软硬环境完善园区平台推动创新机制优化产业结构降低经营成本重构园区定位推进园区转型提供专业服务整合创新聚焦差异逐步求精产业平台化平台数据化数据金融化虚拟招商平台产业开放平台整合创新传统产业新兴产业惠民工程政务资源物联能力洞察能力移动能力电商能力社会效益©2014IBMCorporation1515产业互连网电商平台平台价值政府企业1、打造区域产业知名度，吸引更多企业和商家入驻；2、获得地方经济规模效应，增强产业附加值；3、全面了解区域经济运行情况，方便进行产业监管,引导产业发展,推动区域经济可持续发展。1、企业可以通过智慧商贸平台搭建完整的线上销售体系。2、企业可以快速形成自己的客户资源管理数据。3、企业可以通过平台实现线上线下的结合，实现无区域经营，扩展营销渠道。通过电商平台统一聚合产业资源，贯穿产业链条各个产业环节，整合产业服务资源，为客户提供一站式服务。形成产业聚集带动产业辐射范围和客户群扩张，推动实现构建具有较强国际竞争力和地域特色的“东北亚地区最大的皮革毛皮生产加工中心、市场贸易中心和品牌时尚中心”的目标。©2014IBMCorporation赢利收费模式商家资源聚集电子商务交易平台(皮草行业生态链整合）聚品牌品牌商（100家以上）品牌运营全案咨询服务费聚商家厂商/贸易商（10万家）线上档口年费交易佣金增值服务收费聚产业材料商/厂商（10个以上基地）线上档口年费O2O线下批发档口拍卖/团购佣金聚服务服务商（100家）产业链服务商服务交易佣金广告收入有偿提供行业预测分析数据为园区企业提供IT服务其它收益为园区企业提供金融服务2015年平台运营目标©2014IBMCorporationIBM助力园区产业升级市场活动17板块印象初识概览深入体验分享回味概念新闻媒体文章报道会议演讲专业论坛园区体验市场招商故事分享企业交流内容共同新闻发布会媒体专访文章发表在IBM大型会议演讲分享建立智慧园区专业形象共同定制市场活动招商园区历程企业风采企业展示平台反馈成为最佳实践©2014IBMCorporation未来整体架构Page18门店销售内部门户SCS供应商门户帐务合约/订单客户信息商品信息员工/机构/区域ESB邮件/短信内容管理数据仓库数据总线外联总线支付认证/授权在线客服（含CallCenter）移动POS财务HR资产管理经营计划集团金融服务项目管理系统运营管理绩效管理综合报表/BO订单综合管理贸易供应链财务广告联盟管理仓库管理CRM营销活动管理商品信息采编/品类管理定价管理在线交付开放平台/B2B促销管理运输/配送采购发票管理SOA售后服务大客户服务会员等级成本分析品类规划销售渠道规划门店空间规划SEO/SEM营销策略路径优化客户分析销售分析供应商评级企业利润分析承运商绩效在线客服客户服务配送/交付销售营销采购产品生产积分管理门店自助设备门户网站手机应用智能终端应用客户浏览轨迹跟踪应用商店搜索引擎社交应用搜索推荐内容/图片服务购物车智能电视应用布局/浏览习惯智能优化在线交互门店布局优化虚拟货架电子价签POP海报机Pad门店信息显示屏交互式用户体验系统商品价格商品库存商品信息管理单品管理供应商资质分析商品比价问题及风险分析办公自动化知识堂专家设计圈子论坛博客/微薄…192020IBM联合创新中心战略合作框架主产业命题的技术架构IBM实验室专家与资产融资服务/引入第三方资金合作伙伴落地运营机构人才培训和创新演示中心IBM品牌与市场影响力智慧移动互联网智慧电子商务智慧产业智慧大数据智慧云平台合作领域创新中心落地价值1-10-100生态落地21基于IBM联合创新中心的智慧新城/园区可持续发展合作模式IBM中国研发中心智慧新城/园区联合创新中心新城/园区运营新城/园区服务国家级科研机构顶级大学新城/园区产业发展科研合作解决方案科研IBM1-10-100生态圈（产业、运营、SI）新城/园区管委会政策合作政府机构政策研发落地关注热点持续创新开放合作推广共赢共同成长战略合作伙伴服务运营战略品牌专家资产产业链扶持金融融资联合运营演示与实训22创新中心项目开展的方法论框架►潜在合作方及能力分析►潜在合作模式及其比对分析►潜在合作方与合作模式建议产业模式研究与需求调研功能与顶层规划项目财务模型与盈利分析定位与整体设计潜在合作方与运作模式