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一月份工作总结二月份工作计划分公司分公司1月份销售情况分公司1月份销售目标为100万/月，实际完成73万。与13年1月份105万相比相差了32万。14年1月份由于春节假期，大部分客户至25日已暂停营业，回家过年，而2013年的春节为2月份，离农历新年时间较长，当时大多数客户都是到2月份才开始放假，今年的假期在1月底,所以造成了同期1月份销售额的差异。从ERP数据我们可以看到，1月份分公司的销售额从23日开始每月只有一千几百的生意。26日销售额为9万，是月底我们争取吴爱文和章文峰的汇款，但并未出货，待节后回来后再安排出货。分公司1月份重点客户销售情况分公司1月份重点客户达标情况如下表，完成额最高的为3-95.5%。达标率达80%以上的有1、2、3、44家。大部分重点客户都因岁末放假的原因减少了订单量，并且都没有为年后备货，均表示将在过年后再下订单。其中1-3万、2-6万货款已到账，待节后回来再拿货。客户名称目标销售额实际完成额完成率客户名称目标销售额实际完成额完成率1138.867.69%1031.09636.53%2108.3883.80%1130.8127.00%331.7458.00%1251.3426.80%410990.00%1321.9195.50%520.6130.50%1430.051.67%6300.00%15259.7739.08%732.4882.67%166030.951.50%8156.845.33%合计1006363.00%分公司1月份网络销售情况分公司1月份网络销售目标为25万/月，实际完成额度为9.76万元，完成额为39.08%。较13年1月份同期8.56万元增长1.2万元，1月份新增客户6家，其中网络新增客户5家，这些客户主要为省内客户。其中a这一大客户，该客户，公司以生产包装、印刷、纸类精品为主，拥有二十多台先进的印刷机（其中包括海德堡、罗兰、高宝、三菱等4色、6色、8色机器），一千多台各类纸制品生产机械。公司共有职员工5千多人，目前先向我司购买了孔雀88-2银色电化铝试样，如试样ok，将大量向我司购买，本月分公司将重点跟进客户试样情况。分公司1月份外贸及CTP销售情况外贸客户销售情况--1月份新增了2家客户，分别为菲律宾及安曼的客户，销售额为0.15万，这两家客户分别购买了深日、杭华UV油墨及电化铝。CTP销售情况--分公司1月只有一家CTP客户，b每月拿货量约为10合TP-P680*640，本月该客户拿货6合，该客户表示年后将继续向我司订货。分公司1月份跟进了两家c和d终端使用客户，年后希望与客户沟通寻找更多的合作机会。分公司物流工作情况1.仓管员对各仓库所有产品在年前进行一次盘查工作已完成，暂未发现存在实物、卡、ERP帐不一致情况。2.安排物流人员对各个仓库卫生死角进行清理，消防措施、门锁使用情况进行巡查、维护工作，确保春节期间仓库货物安全。3.与门市销售助理一齐对55-57号场招牌、陈列柜等等进行了卫生清洁工作，至23日，年前卫生清洁工作已经全部完成。4.司机对车辆进行了卫生清洁工作及车辆维护、保养工作。5.车辆配送情况如下表：事项1月份车次三轮车发运126自发8公司车送货22面包车22请1吨车5分公司2月份销售计划2月份分公司销售目标为150万/月，由于春节假期原因，我们将根据实际情况调整为100万/月。具体细分销售目标如下：客户名称目标销售额客户名称目标销售额113万94万210万103万33万115万410万122万52万133万63万1425万74万1560万88万合计100万分公司2月份销售计划完成手段1.重点客户重点跟进，节后回来主动与各客户联系，为客户送上新年节日祝福，并争取客户节后更多重点客户的订单。2.把整体目标拆分到每一个具体的客户，把重点客户以外的平均每月销售额达万元的客户都整理出来安排销售助理有计划的以邮件、电话、QQ联系等方式与客户联系，争取订单。3.招待好进入门市的每一位客户，并要求销售助理加强与客户沟通，尽可能留下客户资料，争取可以销售更多的产品。4.网络阿里巴巴、淘宝、全球速卖通每日在线9小时，及时接待询价客户，加大网络销售的力度。5.组织分公司全体员工对李经理的年终总结进行深入学习，结合分公司实际情况分析优劣势，在重点客户、重点产品、重点销售模式等发面寻找更多突破点。点击添加文本点击添加文本点击添加文本分公司2月份物流工作计划1.一如既往的根据发货单情况及时安排货物出仓、入仓。重点客户、重点产品重点安排配送。2.做好“三帐”工作，要求仓管员严格按照会议工作计划开展每天巡仓工作。3.坚持“开元节流”的工作计划，落实做好每一步。4.坚持做好仓库防火安全工作。新年进步旗开得胜新春大吉一本万利