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唐山新天地·鹭港项目五月样板间开放活动方案谨呈：新天地集团2010-04Part1.活动方式的选择Part2.活动内容及流程Part3.活动执行细节Part5.相关物料清单Part4.活动准备排期活动目的基于品牌形象及销售需求营造高端圈层氛围，塑造高端形象，为后续高端产品推广打下基础圈层营销助推销售聚焦831#、837#、839#产品展示，为月底的高效率推售打下基础项目起势作为本年度的重要营销及销售节点，为2010年的项目发展打下基础活动原则只能“加分”，不能“抢镜”不能分散销售精力以样板间展示为主，营造静态氛围必须满足圈层需求人为设置门槛，自然屏蔽中低端客户能产生关注效应具备品牌炒作的话题，能延续推广活动方式嫁接奢侈品牌，渗透传播高端调性活动时间：5月16日周日（原计划为18日周二非节假日，但本案企事业单位客户占比较大，18日开放难免人气低迷）活动方式：9：00—17：00样板间奢侈品展示（聚焦产品的同时进行品牌嫁接，渗透高端调性）；17：30—18：30奢侈品派对，以华服走秀及限量版奢侈品拍卖为主（给客户专属圈层氛围）。活动门槛：当日进行831#、837#、839#房源认筹，认筹金5万元（参考梧桐大道一期认筹金门槛）；仅当日认筹客户方可获得参加晚间派对及奢侈品拍卖活动的请柬。Part1.活动目的及原则Part2.活动内容及流程Part3.活动执行细节Part5.相关物料清单Part4.活动准备排期中央景观日间展示动线条件分析回迁区社区意向差已入住成熟社区意向工地无社区意向售楼处831#837#839#已入住成熟社区意向中央景观日间展示看房动线设计已入住成熟社区意向售楼处已入住成熟社区意向831#837#839#动线方向沿光明路向南至一期；向西沿一期北侧道至8C；途径8C向北至831#；从8C向北途径中心花园向837#、839#设置原则在去样板间的途中先感受成熟的大社区；避免受到工地或低端社区的干扰。日间展示样板间奢侈品展示展示内容以生活化的方式展示奢侈品牌产品，如香水、丝巾、领带、皮包、钱夹等；每个样板间奢侈品放置数量控制在3—4件，单间物品的价格控制在5000元以内；展示品以相对随意方式摆放在梳妆台、床上、衣帽间，与样板间融为一体；该奢侈品将在月底开盘时作为奖品赠与当日成交客户（以抽奖方式赠送）。展示目的以生活化物件描画屋主的生活方式，给予参观者代入感，以增强煽动力；以奢侈品牌拔升高端居住调性。品牌选择以认知度较高的LV、香奈儿、阿玛尼、爱马仕为主。日间展示智能化及精装修标准工法展示展示内容831#楼中相关智能化配置的展示及内容解说；精装修标准的清水展示。展示方式在清水间中做展示。展示目的给予客户理性理解智能化产品价值的空间；清水展示精装标准根据有可信度。展示要点设置展示解说牌，包括材料品牌及说明等。傍晚活动内容及流程活动时间17：30——18：30。活动地点第一选择：831#、835#之间的中央景观区（便于客户深入了解景观优势，融入社区）第二选择：售楼处（在中央景观区条件不具备时使用，不推荐）活动内容——奢侈品拍卖拍卖品：5件，单品价值3-5万，拍品总额20万；拍卖方式：1折起拍，新天地承担拍卖价与原价之间的差额，拍卖价款从认筹金中抵扣，若购房则此部分款项算入总房价，若不购房则推领认筹金时自动从中扣除拍卖价数额。活动流程9：00—17：00客户认筹的同时发放活动请柬；17：00—17：30客户凭请柬入场，同时现场餐点准备就绪；17：30—17：35主持人致欢迎词；17：35—17：40冷焰火燃放，模特走秀开场；17：40—18：30五件奢侈品依次拍卖，每次拍卖间隔穿插动感小提琴、十二乐坊、拉丁舞、走秀等旺场表演。傍晚活动冷餐现做体现服务格调冷餐内容鲜榨果汁、水果拼盘、果蔬沙拉、三明治、蛋糕、慕斯、饼干等若条件允许，可在现场由厨师亲自煎烤牛排，并切块装盘有服务生递与客户。冷餐供应入场时提供果汁冷饮，并开始准备冷餐主食；活动期间，服务生将冷餐装盘端与客户，并时刻注意客户需求，利于控制现场的同时以一对一服务能体现尊贵感。中央景观售楼处831#837#839#傍晚活动外围场地布置图示：围挡导视旗导视牌秀观众区傍晚活动活动场地布置入口冷餐配送区节目表演区观众区节目准备区图示：工作人员走区Part1.活动目的及原则Part2.活动内容及流程Part3.活动执行细节Part5.相关物料清单Part4.活动准备排期中央景观831#837#839#包装细节路线包装看房动线布置道旗，营造现场氛围（前提：光明路两侧建筑垃圾清扫干净）；样板区入口设置导视牌及简易精神堡垒，在引导客户的同时烘托项目形象。包装细节通道包装中央景观831#837#839#各楼栋中楼道进行包装，地面铺红地毯，两侧以形象墙做导视，并布置灯光；各楼栋入口处设置导视牌，导视楼栋号、样板间楼层房号。包装细节样板区包装中央景观831#837#839#围挡布置，地面铺设地砖或红地毯，围挡下方放置高密度花卉盆景，烘托气氛；景观中可酌情放置能活跃景观气氛的艺术小品，以增加场景感。包装细节样板间包装以生活化场景展示：领带可放置在衣帽间中、丝巾可与珍珠项链搭配以半开的方式放置在床上、香水放置在梳妆台前、钱夹放在茶几或桌子上……；在展示品旁边放置制作精良的奢侈品品牌故事，将高端气质传递给客户。服务细节人员穿着服装合身、整洁、得体，服务人员全体配套白色手套。服务礼仪微笑、礼貌用语、欢迎鞠躬、迎宾。服务职责司乘人员——每个电瓶车一名，负责驾驶电瓶车带领客户看房，售楼处及样板区须时刻保持一辆空车候客，若无空车负责及时联系；引导员——入口两名、各楼座一名，负责迎接及送走客户，注意出入口礼仪；服务人员——各样板间入口一名，负责协助客户换鞋套；各样板间内两名，负责样板间的保管维护及卫生清扫。活动细节入场环节客户在认筹后领取请柬，一组认筹客户对应一张请柬；以请柬作为入场凭证，入口两名工作人员撕下请柬副卷，客户执正卷入场；另外两名工作人员向持有正券的客户发放竞拍号牌，一张请柬对应一张竞拍号牌。拍卖环节拍卖物品选择：以手提包、手表、珍珠/钻石项链等较容易显示价值的中、大件奢侈品为主，模特须戴手套展示拍卖品，以免弄脏拍卖品，另一方面显示展品尊贵及全新程度；以奢侈品原价的一折起拍，每次举牌之间若不报价则默认高于上家价格5000元（该环节可聘请有资质的拍卖公司主持，以体现公信力）；拍卖成功后，模特持展品至客户身旁，待服务人员请客户签署拍卖划账同意书后，将拍卖品交予工作人员，按照原品包装完毕后给予客户。供餐环节由服务人员将餐点送至客户手中；餐点须方便客户食用，如较大块的糕点可事先切块，装盘后客户以西餐叉就可以方便进食，饮料以托盘形式端出，并时刻注意客户手中饮料杯的情况，及时将空杯回收或者为客户续杯；每次盛给客户的饮料以2/3杯为宜，一方面避免泼洒，另一方面避免客户饮水过多上洗手间。Part1.活动目的及原则Part2.活动内容及流程Part3.活动执行细节Part5.相关物料清单Part4.活动准备排期物料准备注：列表中不详处可根据实际情况沟通确定事项最早开始时间最晚结束时间准备时长确定活动方案4月19日4月23日5日联系活动第三方4月26日4月28日3日活动公司提交方案4月29日5月4日3日（不计五·一）活动内容确定5月5日5月7日3日采购奢侈品5月8日5月14日7日联系冷餐供应方5月8日5月10日3日餐点内容确定5月12日5月14日3日联系拍卖师视情况需要——导视旗到位5月6日5月15日10日通道围挡5月6日5月15日10日通道包装5月6日5月15日10日导视牌到位5月6日5月15日10日花卉到位5月9日5月15日7日装饰小品到位5月4日5月15日12日奢侈品说明牌到位5月6日5月15日10日样板间装饰5月15日5月15日1日清水工法样板间4月24日5月15日21日意向客户统计5月10日5月12日3日意向客户邀约5月13日5月15日3日Part1.活动目的及原则Part2.活动内容及流程Part3.活动执行细节Part5.物料清单Part4.活动准备排期类型物料数量/备注包装导视旗根据看房动线长短确定围挡——花卉若干入口导视牌3块楼栋导视3块通道红地毯——户型标示牌9块景观小品若干智能化说明牌根据展示数量确定精装修说明牌根据展示数量确定样板间套鞋机9个座椅18个（各样板间2个）奢侈展品10件（总价5万元以内）奢侈品说明牌10个活动冷餐区根据意向客户预估数量确定表演及走秀区由活动公司根据活动内容确定冷焰火由活动公司根据活动需要确定客户座椅根据意向客户预估数量确定拍卖号牌根据意向客户预估数量确定认筹及邀约请柬根据意向客户预估数量确定认筹协议1000份POS机根据自身条件全数上线财务章——认筹金收据——划帐同意书5份一米线若干（用于控制活动现场分区）THEEND.