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九州通医药集团校园招聘宣讲会—让我相约2016九州通高校巡回之旅一、宣讲流程（一）活动名称2016年九州通医药集团校园招聘宣讲会（二）活动地点中山大学学术大礼堂（三）活动时间2015年10月（四）活动对象中山大学2016届高校毕业生（五）活动口号九州通达，梦想绽放—魅力中大行，来到属于你的梦想之城！二、宣讲内容开场白：亲爱的各位同学，即将毕业的2016届中大精英们，大家早！上！好！欢迎大家来到九州通医药集团“2016年高校巡回之旅——魅力中大行“企业宣讲会现场，我是本次现场宣讲会的主持人徐海彬，来自于九州通医药集团人力资源总部。有没有同学注意到我的问好方式，没错，这就是九州通人最常用的问好方式，用这样的方式来问候大家，预祝大家都能如愿的进入九州通医药集团，成为一名九州通人。那么九州通集团是一家怎样的公司？我们的发展前景如何？我们需要什么样的人才，职位需求有哪些？我们的企业文化是怎样的？，我相信，这些都是在做的同学们所关心的问题。作为本次宣讲会的主持人，在接下来的时间里将由我来位大家一一解答。希望通过今天的宣讲会，同学们对九州通医药集团会有一个更加全面的了解。大家从我们工作人员发放的宣传手册上应该有了解到九州通属于医疗行业范畴，那么，请先允许我向大家介绍下当前医疗行业发展的规模、空间和机遇，其次介绍九州通企业概况，重头戏在后面。（一）行业概况市场规模。医疗卫生市场医疗卫生行业及其配套产业的发展在世界各国的国民经济体系和经济增长中都具有重要地位。我国2000年全国卫生总费用为4,587亿元，到2011年我国卫生总费用达到了22,496亿元，年复合增长率达到了15.55%。随着我国经济的发展、人口总量的增长、社会老龄化程度的提高以及居民保健意识的不断增强，医疗卫生行业市场规模将保持持续较快增长。发展空间。健康永远是人类的所追求的目标，所有才会有了医疗行业的诞生，医疗行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2009年医改启动以来，医疗行业长期的成长前景，为机构投资者所重视，医疗行业基金也展现出良好的配置价值。随着社会经济的发展和大众生活水平的不断提高，健康状况越来越受到重视，越来越多的人都开始进行“健康投资”，关注健康生活理念。发展空间的提升主要体现在五个方面：（1）人口老龄化受生育政策影响，中国人口面临快速老龄化。由于老年人体质较弱且常伴随其他疾病，无法承受创伤性手术，主要依靠药物进行治疗。目前占我国人口比例13.3%的60岁以上老年人口消费药品比例为35-40%，是药品消费的核心人群。预测显示，到2020年，我国总人口将达到14.5亿，其中，60岁以上的人将约占到人口总数的20%。药品销售发展空间巨大。（2）“单独二胎“政策由于国家对计划生育政策进行了调整，在未来5-10年内，我国将会形成一个规模适度的婴儿潮，尽管这次婴儿潮并不能彻底扭转我国人口结构老化的大趋势，但是放宽“二胎”政策有利于提升消费拉动经济的力度，还能培育服务业，创造大量就业机会，有助于经济转型升级，释放巨大的改革红利。在改革的红利中，婴幼儿产业所享受的福利首当其冲。分析人士指出，二胎政策放宽后将会在未来几年形成一个补偿性生育高峰，从而提升婴幼儿消费升级，直接受益的领域包括婴幼儿奶粉、纸尿裤、儿童玩具和母婴医疗保健等行业。（3）慢病需求增大据世界银行估计，2010年中国至少有5.8亿人具有至少一种或以上的与慢病有关的危险因素，其中70%—85%发生在65岁以下的人群。预估未来20年，我国40岁以上的人群中，心脑血管等慢病患者人数将增长2倍以上，对药品的需求量增大，医疗行业将会承担重任。（4）人均用药水平提高从过去人们关心有没有药用到现在关心用什么药好，用什么药更安全，表明了国民用药水平的逐渐提高。统计数据显示，1978~1987年间，我国人均用药年均增长10.92%，人均消费支出年均增长15.26%；1988~1997年间，人均用药年均增长10.72%，人均消费支出年均增长14.85%；而1998~2007年间，人均用药年均增长18.77%，人均社会消费品年均增长10.83%。近10年的人均用药水平年均增长率高于人均消费金额年均增长率。国民用于药品的消费开支占比越来越高，所用药品品种越来越广泛，对质量的要求也越来越严。这对于医疗行业为来说，既是机遇也是挑战，卖好药、良心药成为了医疗行业的服务宗旨。（5）大健康领域消费升级健康是一个具有无限发展空间和前景的朝阳产业。“十一五”以来，我国基本医疗保险制度建设高歌猛进，广大群众长期被压抑的医疗需求空前释放，医疗卫生支出每年以20%的速度增长，去年更高达31661.5亿元，是“十一五”初的3.2倍。“健康产业的‘蛋糕’正在迅速增大。”人们基本医疗需求向更高层次保健需求、生命质量需求迈进，为大健康产业提供了巨大的商机和市场，而由此带来的医药、器械、服务市场的“蛋糕”也引得医疗产业并购基金“垂涎”。医疗并购基金正借助产业投资升级、互联网加速渗透等多重因素，正获得前所未有的发展机遇。发展政策。当前的新一轮医药为医药行业带来了许多的利好政策，作为医药商业的巨鳄九州通，也面临着行的发展机遇和挑战，主要体现在以下五大方面：（1）医改进一步深化国务院医疗行业改革的进一步深化，带来三大利好影响，一是促进医疗资源与药品消费结构的重新分配。二是政府的财政投入使医药市场“蛋糕”扩大，未来医改最核心的地方就是政府加大资金投入，估计将增加1200亿元/年。这将增大医药市场的蛋糕，尤其是基础用药市场。2005年统计局数据显示，我国医药制造业产品销售收入是4000亿元。我国卫生总费用为1200亿元/年。如果国家在未来增加1200亿元/年的卫生支出，则整个医药市场的蛋糕将被迅速扩大。三是“看病贵，看病难”问题将得到改善，曾经被压抑的医疗需求有望释放，从而推动医药市场快速增长。根据分析，在医疗制度改革下，医药商业龙头公司未来将会受益。目前，全国各地政府统一药品招标采购和挂网招标开展得如火如荼，在此过程中，最主要的变化是减少药品中间流通环节。一个地区一般只有1或2家药品流通企业最终负责药品配送。因此，网络发达和具有现代物流管理的医药商业公司将在此过程中胜出，市场进一步优胜劣汰。可能受益的公司包括国药股份、上海医药，九州通医药集团等。国家医疗制度改革对医药制造和医药流通行业的影响，都将是加速行业整合，提高集中度。（2）公立医疗加快改革公立医院医疗改革步伐的加快，给九州通带来了机遇和挑战。机遇是随着新医改的进行，将会以地市级为单位，指定社区配送，在一定程度上带来了好的机会，加强了九州通与社区医院，诊所等医疗单位的合作，进一步占领医疗机构市场份额，增加销售量。挑战是新医改将会使得医药商业的集中度提高，涌现出大规模的医药商业企业，形成竞争。（3）医保支付方式改革医保支付方式的改革是我国新医改的核心与重抓手，从整体角度衡量，总额预付、人头付费、病种收费等支付方式的推行，将会提升医疗机构的“成本”意识，对医生处方行为产生长期的潜移默化影响，药品消费将会趋于理性化，抑制不合理用药现象，推动临床必需和高性价比药物的使用。由此带来的医生价值观和需求变化也将彻底颠覆医药营销模式。医院的经营效率和诊疗效率越高，医院的收益就越大，要实现病人越健康、医院越有收益，那么医院必须从卫生经济学的角度来考虑，如何去优化治疗方案，减少治疗费用。而临床的合理用药就是降低医院费用最直接的方法。而九州通在药品批发上具有价格优势，能够更好的降低医院成本，加强了与医院终端的合作。（4）全面实行基础药物全面进行基药改革是新一轮医改的手段有效的规范了基药相关管理，满足了基层群众对于基药需求，其趋势有利于九州通大力发展刚刚兴起不久的基药业务，主要体现以下几个方面：扩大基本药物制度实施范围。巩固政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度的成果，落实基本药物全部配备使用和医保支付政策。有序推进村卫生室实施基本药物制度，同步落实对乡村医生的各项补助和支持政策。对非政府办基层医疗卫生机构，各地政府可结合实际，采取购买服务的方式将其纳入基本药物制度实施范围。鼓励公立医院和其他医疗机构优先使用基本药物。这样一来便扩大了九州通基药批发的范围，把增加基药品规，加大基药的配送规模，提高基药的销售额度。规范基本药物采购机制。全面落实《国务院办公厅关于印发建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见的通知》(国办发〔2010〕56号)，坚持招采合一、量价挂钩、双信封制、集中支付、全程监控等政策。完善基本药物质量综合评价指标体系。对基本药物中的独家品种、经多次集中采购价格基本稳定且市场供应充足的基本药物试行国家统一定价。探索建立短缺药品监测机制，对用量小、临床必需的紧缺品种可采取招标定点生产等方式确保供应。建立省级基本药物集中采购使用管理信息系统，落实集中付款和供应配送政策，提高及时配送率。作为大型医药物流公司的九州通将会紧紧抓住这机遇，利用国家配送政策来发展九州通医药物流网络，体现出了物流优势。同时基药采购的股规范化，使得采购链透明化，增大九州通对基药的采购量，体现出了运转资金充足的优势，扩大了基药的市场份额。完善国家基本药物目录。认真总结各地基本药物使用情况，研究调整优化国家基本药物目录，更好地适应群众基本用药需求。逐步规范基本药物剂型、规格和包装。规范地方增补基本药物，增补药品严格执行基本药物制度相关政策。此举促进九州通的商业批发将会更具有针对性，对基药的使用信息进行深入的了解。加强基本药物质量监管。继续提高基本药物质量标准，对基本药物实行全品种覆盖抽验和电子监管，提高对基本药物从生产到使用全过程监管能力。有利于提高九州通对于基药的规范管理，保证了基药的质量，赢得消费者的认可。（5）处方药网售新政处方药网售新政的实施，医药电商带来了发展机遇，国内医药电商在一片看好声中持续扩容，但整体增长缓慢，规模不足药品零售市场的1%。处方药网售全面开闸，意味着数千亿规模的处方药将把医药电商带入黄金期。对于九州通来说，医药电商业务将会成为九州通集团未来的主打业务，好药师网、B2C、B2B，天猫旗舰店，京东旗舰店等，都是九州通旗下的电商平台，目前已在天猫、京东等旗舰店上设有处方药执业医师，随着新政的不断深入，网售处方药将会是九州通重点发展的模块之一。（二）企业概况（1）企业简介九州通医药集团股份有限公司（股票代码：600998)发轫于改革开放之初的1985年，是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团。是医药商业领域唯一具备独立规划、集成现代医药物流中心能力及拥有自主知识产权的现代医药分销企业，也是行业内首家同时拥有B2B/B2C资质和首家5A级物流企业。2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强”，2010年正式在上海证交所挂牌上市，成为一家大型上市公司。2015年位列《财富》（中文版）第138位，中国企业五百强310位。目前九州通集团下属广东、北京、河南、湖北、上海等130余家分级公司，拥有27家省级物流中心，43家地级配送中心，覆盖全国90%行政区域的营销网络。截至2014年12月份，集团年销售收入突破460亿元，年销售收入复合增长率超40%，使得集团规模化发展又迈前一步。（2）业务领域九州通医药集团全体员工审时度势，及时掌握市场动态，为公司业务领域的发展制定了“1106”战略，即1个核心业务，10个战略业务，6个新兴业务，下面为大家介绍公司未来发展的五大业务优势。1.医药分销九州通将医药分销（商业批发+终端配送）定位为唯一核心业务，是其他所有业务形态发展的核心支撑平台，为其他业务发展提供上下游客户资源、物流平台、分销渠道、资金支持、业务团队和品牌建设的基础和保障,2014年实现销售收入363.10亿元，毛利额22.23亿元，分别较去年同期增